Boutique Le Marais abrió sus puertas en 1997 y desde entonces se ha convertido en un elemento fijo en el panorama minorista de Maastricht. La tienda ofrece moda y complementos en 140 metros cuadrados. Tanja Telders-Breukers se hizo cargo de Le Marais en 2001 después de trabajar allí como representante de ventas durante muchos años. Hoy, Le Marais es conocida como una boutique con un servicio personalizado y un toque elegante. Gracias a sus muchos años de experiencia, Tanja Telders-Breukers conoce la temporada de pedidos en su segmento por dentro y por fuera. Con FashionUnited compartió sus estrategias, su opinión sobre las ferias de moda y su visión del futuro.
¿De dónde sacas la inspiración para la nueva temporada?
Principalmente miro las revistas. La naturaleza, la arquitectura y el arte también juegan un papel importante para mí. Y por supuesto mis clientes. Todos los días miro quién entra, qué veo en la gente. Entonces a menudo pienso: ¡también pediré eso! En el sur de los Países Bajos a menudo nos visitan damas bellamente vestidas, especialmente ahora que la gran feria de arte Tefaf se lleva a cabo en Maastricht. La moda que ven los clientes es muy inspiradora. Lo que nos lleva de vuelta al elemento del arte: las personas que aman el arte y viajan a menudo me brindan un poco más de inspiración. Por cierto, también encuentro mucho en Instagram.
La naturaleza y la arquitectura como fuente de inspiración, ¿eso significa que eres menos receptivo a las tendencias?
Por supuesto, miro cuáles son las tendencias, por ejemplo, a través de tablas de colores, pero también me atengo a ciertos valores. Los tonos neutros siempre están ahí con nosotros de todos modos, pero especialmente para 2023 veo, por ejemplo, que el color marrón oscuro está regresando. La temporada pasada también compré un par de colores vivos a última hora que han resultado ser muy exitosos y que también se basaron en un informe de tendencias. Amarillo, violeta, verde brillante, estos son realmente los colores de acento de 2023.
¿Cómo llevas la temporada de pedidos?
Después de más de 21 años de experiencia, mi compra realmente se basa en mi sentimiento. Suelo empezar por concertar citas con agencias. Planeo hacer esto en los días libres, lunes y martes. Preferiblemente en un día, alrededor de las 4 o 5 de la tarde para tenerlo todo fresco en la cabeza y tener una buena idea de lo que vi y cómo encaja. De esta manera puedo armar una buena combinación de piezas de las diferentes colecciones. Los pedidos repetidos también juegan un papel importante para nosotros: al menos el veinte por ciento de nuestro inventario se reordena. No siempre es posible, pero hay espacio para ello con marcas con un fuerte servicio B2B con las que también tengo buenas relaciones, como Bellerose, Closed y No Man’s Land. La apertura de la tienda web también ha contribuido a esto, ya que ahora compro en grandes cantidades. Pero no quiero ir tan lejos como para que todo Maastricht termine caminando con la misma ropa. Pero, afortunadamente, muchos de nuestros clientes son turistas, así que eso no es tan malo.
¿Qué papel juegan las ferias de moda para ti?
Las visitas individuales a marcas específicas tienen prioridad para mí. Solía visitar la feria Tranoï en París, pero debido a la crisis de Corona no lo he hecho desde hace más de tres años. Ahora vuelve a estar en la agenda. En las ferias, a menudo encuentro la ‘guinda del pastel’ de mi colección: ese extra que aún me falta. Estos pueden ser pequeños accesorios o marcas interesantes que aún no conozco. También creo que Tranoï es una feria muy bonita que es buena para visitar. Está bien organizado y ubicado en el medio de la ciudad. Y las calles de París son una gran pasarela en estos días. Siempre disfruto y saco mucho partido observando la escena callejera de la zona.
Por supuesto, la Modefabriek de Ámsterdam también está en la agenda. Definitivamente iré a ver cómo es, pero no creo que encuentre nada nuevo allí. Siempre me ha atraído París, lo que quizás no sea tan extraño teniendo en cuenta el nombre del lugar. La ciudad encaja perfectamente con el negocio.
Ha habido muchos desarrollos digitales en los últimos años. ¿Hay alguna herramienta de compra digital que use ahora que no haya usado antes?
Hace poco compré zapatillas digitales New Balance, pero no soy fan de ellas. Me gusta sentir las cosas y verlas en vivo y eso es lo que viví aquí. ¡Seguí preguntando si podías acercarte más! Es bueno que podamos vender mucho a través de lo digital, pero muchas personas, incluido yo mismo, seguimos prefiriendo las compras físicas.
Ocasionalmente utilizo la plataforma en línea Traede. Marcas de todo el mundo se presentan digitalmente aquí. Esto es especialmente útil para descubrir marcas que no se venden con tanta frecuencia en su área. Me gusta esto especialmente para los accesorios. Por ejemplo, compré unos calcetines muy bonitos en Los Ángeles que solo se venden en algunas tiendas del Benelux. También puedes pedir de inmediato, lo cual es muy útil si necesitas algo en el último minuto. El año pasado, Traede abrió una oficina en el Benelux, por lo que ya no tendrá que lidiar con complicadas regulaciones fiscales.
¿Cuáles son tus expectativas para la temporada SS23?
Buena pregunta. Por supuesto, hay aumentos de precios, y muchas cosas están cambiando tan rápidamente en otras áreas también. Esta es la primera vez que realmente me pregunto: ¿qué va a pasar? Es por eso que estoy particularmente atento esta temporada. Por ejemplo, no suelo prestar mucha atención a los precios, pero ahora los miro mucho más conscientemente. Sobre todo soy consciente de que todo se está poniendo más caro y ya me estoy preguntando cómo venderlo yo mismo. La verdadera pregunta es: ¿Cómo está lidiando la gente con esta nueva forma de crisis económica? O tal vez mejor: ¿Cómo pueden lidiar con eso?
Las casas de moda y los minoristas se preguntan si el calendario de la moda puede continuar en su forma actual. ¿Cómo crees que puede cambiar el proceso de pedido después de esta temporada?
Por supuesto, es genial que las ferias comerciales ofrezcan una plataforma donde puedes ver todo junto. Pero cuando observo las numerosas ferias comerciales que tienen lugar estos días, a veces me pregunto si esto es realmente necesario. Estoy muy emocionado de ver cómo se desarrollará esto en el futuro. Para mí, el contacto con clientes y agencias también es muy inspirador. Me dan una visión inmediata de mi propio grupo objetivo. Creo que esto será aún más importante. Pero, por supuesto, esto no es posible con todos los negocios. Los compradores de De Bijenkorf, por ejemplo, no están, por supuesto, en la tienda. Pero funciona para nosotros.
También creo que más fechas de entrega en temporada serían buenas para garantizar que las colecciones se puedan vender y usar de inmediato. Es un gran desperdicio cuando los artículos han estado en la tienda durante tanto tiempo pero aún no están a la venta o listos para usarse. Por ejemplo, para la temporada de verano podría verse así: prendas de punto en enero, blusas de algodón en febrero, vestidos de algodón en marzo y prendas de lino en abril. De esta forma, lo que nos depara coincide con las temperaturas que llegan con la lenta llegada del verano. Por ejemplo, Zenggi hizo eso la temporada pasada y me sorprendió muy positivamente. Funcionó bien porque las piezas son actuales y siempre tienes algo nuevo en la tienda, lo que hace que toda tu colección sea interesante.
Este artículo se publicó anteriormente en FashionUnited.nl. Traducción y edición: Barbara Russ.
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