Las marcas de moda que buscan un fabricante de ropa en línea a menudo no ven el bosque por los árboles. Hay una gran oferta y, al mismo tiempo, no está claro qué tan confiables son las partes. Muchas marcas se atascan en Google y encuentran muchos nuevos amigos en LinkedIn con promesas eufónicas que en su mayoría no pueden cumplir.
Men of Orange apoya a estas empresas organizando contactos con uno o más fabricantes. Copropietario Eefje Witvoet: “Pero hay que tener un plan, saber exactamente lo que representa la marca y saber cómo venderlo, de lo contrario seguirá siendo un destello”.
Junto con Koen Ellerbeck, Witvoet es propietaria de Men of Orange, una empresa que conecta marcas con fabricantes de ropa premium. Gracias a sus muchos años de trabajo como compradores principales y desarrolladores senior de productos en varias casas de moda holandesas, tienen una gran red a su disposición. En sus salas de exhibición en Heemstede, ayudan a las marcas a encontrar el socio adecuado.
¿Cómo encuentro un fabricante de ropa?
Cuando las marcas se presentan, Ellerbeck y Witvoet primero hablan con ellas. ¿El diseño en la etapa de idea está solo en la cabeza del emprendedor o ya se ha elaborado por escrito? ¿Qué tipo de producto es en realidad? ¿Qué cantidades? ¿Cuál es el presupuesto? ¿Qué tela se debe usar?
Witvoet: “Lo resolvemos juntos para que se cree un informe con el que una fábrica pueda hacer algo. El ajuste y los tamaños también deben determinarse. Podemos ayudar a preparar estos documentos si es necesario. Por supuesto, algunas marcas ya lo tienen”.
Asia, América del Sur, África del Norte o incluso Europa
Solo cuando está claro lo que quiere una marca, Ellerbeck y Witvoet pueden encontrar un fabricante adecuado. “Si alguien tiene una marca premium muy pequeña en este momento, Portugal suele ser una opción adecuada. La calidad de la ropa allí es alta y no es necesario comprar grandes cantidades de inmediato. Tan pronto como se trate de un gran número, el Lejano Oriente es mucho más barato. Allí también están más preparados para grandes cantidades”, explica Ellerbeck.
Sin embargo, la producción en Asia no es la mejor solución para todas las etiquetas. Todavía hay una serie de factores que las marcas deben considerar. “La desventaja de Asia es, por supuesto, que no puedes conducir allí por un corto tiempo, especialmente en este momento”. Como marca, en realidad desea saber cómo se fabrican sus propios productos. Además, el tiempo de transporte es más largo y el costo adicional es mayor. También hay que tener en cuenta los derechos de importación”.
Witvoet agrega: “Las marcas a menudo toman una decisión consciente de producir más cerca de su propia ubicación para dejar una huella ecológica más pequeña”.
Establecer una marca de moda exitosa
Si quiere tener éxito como una nueva marca de moda, piense detenidamente en su estrategia de ventas, enfatizan Ellerbeck y Witvoet. Ellerbeck: “¿Solo vende a través de su propia tienda web o será una marca mayorista? Si elige trabajar con un tercero, debe tener en cuenta un margen al fijar el precio”.
Muchos jóvenes emprendedores tampoco son conscientes de que tienen que financiar las colecciones por adelantado. “Ten en cuenta que siempre hay que pagar del 30 al 50 por ciento de la factura cuando se confirma el pedido y el resto antes de que se envíen las recogidas”, dice Ellerbeck. “Y ya pensando en una segunda y tercera colección. Tienes que ser financieramente consciente de que mientras estás ocupado con la primera colección, ya estás financiando la segunda mientras que las ventas de la primera colección aún no están disponibles para ti”.
Dado que los costos varían mucho según la marca y dependen de muchos factores, Men of Orange siempre crea una oferta individual. Visita para más información o para hacer una cita www.menoforange.nl
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