Eso es lo que ganas como orador principal
Una y otra vez uno escucha de los oradores principales mundialmente famosos cómo barack obama o jordan belfort, que cobran las sumas más fantásticas por sus conferencias. Por supuesto, no todos los oradores principales son ex presidentes de los EE. UU. o modelos para una película de Leonardo DiCaprio, pero incluso como simple mortal tienes la oportunidad de ganar muy bien como orador. Pero, ¿cómo logran los representantes de este grupo profesional crear un valor agregado para sus clientes que justifique salarios de cuatro o cinco dígitos por conferencias?
La revista FIV preguntó al propietario de la agencia de oradores Keynote Speaker One sobre este tema. Según él, el factor decisivo para calcular el valor de una transferencia de conocimiento es la eficacia con la que el conocimiento impartido conduce al logro de las metas. El objetivo deseado no siempre tiene que ser un beneficio monetario directo, también podría ser indirectamente la construcción de una red, lo que es particularmente interesante para los representantes comerciales. Sin embargo, en resumen, la regla es: si logra generar más dinero para el cliente, está en condiciones de ganar dinero como consultor u orador.
Según el propietario de Keynote Speaker One, como principiante que no tiene una agencia que lo respalde, puede sentirse afortunado con tarifas de tres dígitos, ya que esto generalmente solo implica una hora de trabajo en el sitio, aunque por supuesto también hay se debe tener en cuenta la preparación, el tiempo de viaje y el aporte final de los participantes. Sin embargo, si supera esta etapa inicial y finalmente aparece como orador en eventos con más de 200 participantes, puede esperar tarifas de cuatro dígitos e incluso cinco dígitos por conferencia, según el experto. Los salarios de los oradores destacados y los directores gerentes de las grandes empresas a veces se encuentran incluso en el rango de las seis cifras.
También hay talleres o sesiones de coaching que combinan el habla con la tutoría. En ese día, por ejemplo, se realiza un día anterior, que dura entre 30 y 60 minutos, seguido de una unidad de trabajo de 30 a 120 minutos. Este proceso luego se repite cuatro veces al día, por ejemplo. Dado que el esfuerzo involucrado en la preparación de un entrenamiento de este tipo es significativamente mayor, los oradores también pueden exigir tarifas más altas aquí.
Estos temas traen la mayor cantidad de dinero
Cuando se le pregunta en qué temas debe especializarse un posible orador, el experto de Keynote Speaker One responde que, en lugar de los temas, lo que importa son principalmente los clientes o las industrias. Debe averiguar qué industria, economía o área comercial tiene altas ventas y al mismo tiempo muchas empresas, es decir, clientes potenciales. Cita como buen ejemplo el área de bancos e instituciones financieras, ya que ellos, como administradores del patrimonio de los ricos, siempre están interesados en nuevos insumos de todas las áreas. Independientemente de si se trata de marketing por alcance, ventas por acuerdos o digitalización va a las empresas, estos clientes adinerados a menudo están dispuestos a pagar un buen dinero por contenido valioso.
La apariencia correcta es crucial
De acuerdo con el propietario de Keynote Speaker One, la decisión sobre cómo desea aparecer exactamente es extremadamente importante para cada orador principal. Por ejemplo, hay generalistas como directores generales, gerentes o millonarios hechos a sí mismos que, en lugar de especializarse en un área específica, son capaces de encuestar, comprender y también explicar relaciones más complejas.
Por otro lado, está el especialista que se enfoca en un tema y cuya fortaleza radica en implementar ideas y, en este ejemplo, construir una aplicación a partir de las ideas.
Sin embargo, es crucial que ambos grupos de oradores puedan mostrar casos de éxito, ya que solo así uno puede ser tomado en serio como mentor. Además, hay personas conocidas que son contratadas por su nombre y por razones de reputación interna y/o externa. Sin embargo, lo más importante para los aspirantes a oradores es encontrar la personalidad adecuada para presentar al mundo exterior, así como el tema o temas correctos como primer paso.
Thomas Weschle / Editor finanzen.net
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