Marc O’Polo quiere seguir creciendo fuera del mercado doméstico alemán. La firma de ropa de Stephanskirchen también apuesta por la internacionalización en el sector de la moda masculina y por ello se presentó de nuevo en la feria de moda masculina Pitti Uomo de Florencia.
Al comienzo de la ronda de pedidos, la gerente de producto de FashionUnited, Susanne Schwenger, y el director general, Maximilian Böck, respondieron ocho preguntas que probablemente estén en la mente de muchos en la industria de la moda.
Dos años después de la pandemia, ¿hay cosas que todavía te mantienen despierto por la noche?
Maximiliano Bock: Mucho. La inflación, el consumismo y todo lo relacionado con la guerra de Ucrania nos mantienen a todos despiertos.
Susana Schwenger: Sí, todos nosotros.
¿Cómo lidia Marc O’Polo con la inflación?
Maximiliano Bock: En primer lugar, tratamos de mantener todos los precios lo mejor posible y también renunciamos a los márgenes. Con algunos artículos no lo hacemos, hemos aumentado un poco los precios, pero luego con una mayor relación precio-rendimiento. En las últimas una o dos temporadas, ya hemos aumentado los precios medios entre un ocho y un diez por ciento. Así que ya no tenemos que hacer cambios extremos en todo y estamos bastante bien posicionados.
Materiales como el algodón se han vuelto más caros y, en particular, materias primas más sostenibles. ¿Cómo conecta Marc O’Polo los esfuerzos de sostenibilidad con el aumento de los precios?
Susana Schwenger: A veces digo que el algodón es el nuevo oro. (Risas) Ya teníamos un 97 % de productos sostenibles en otoño/invierno. Nuestro objetivo para el año 23, que incluye la colección de invierno, es ofrecer solo productos sostenibles. Si no lo conseguimos en un momento u otro, entonces tiene que ver con el tema de la disponibilidad. Cómo lidiar con eso es un desafío.
¿Cómo va el negocio? ¿Qué previsiones tenéis para 2022?
Maximiliano Bock: Tenemos un objetivo de ventas ambicioso que planeamos lograr, pero va a ser difícil. Cerramos el ejercicio pasado a finales de mayo con alrededor de 540 millones de euros y estamos planeando más de 600 millones de euros para este ejercicio.
Susana Schwenger: Ya tenemos la primera ronda. Los pedidos de Otoño/Invierno uno y dos ya se completaron y están pagando en el año fiscal. Tuvimos muy buenas cantidades, sobre todo en prendas de abrigo y punto. Primavera/Verano será desafiante.
¿Cómo avanza la internacionalización, ya se puede cuantificar el crecimiento en términos de ventas?
Maximiliano Bock: Hemos aumentado la participación internacional de casi el 30 por ciento al 34 por ciento en los últimos dos años. Las ventas internacionales aumentaron mucho más en otoño/invierno en comparación con las ventas nacionales. Esto demuestra que estamos en el camino correcto. Contamos con nuevos partners como Rinascente, El Corte Inglès, Magasin du Nord y, en conjunto, hemos multiplicado el número de puntos de venta internacionales.
Los tres mercados de enfoque más grandes son actualmente Francia, España e Italia. Tenemos un gran potencial allí y todavía estamos al principio. En mercados existentes como Benelux, Escandinavia y Europa del Este podemos crecer ‘me gusta’.
Como marca de moda de tu talla, ¿qué tendencias ya no podrás evitar en 2022?
Susana Schwenger: Ese es el tema ‘Se pone más vestido’. Somos fundamentalmente una marca casual y tenemos que preguntarnos cómo interpretamos esta tendencia. Hay más joyas, hay más disfraces y estilos.
Palabra clave trabajando en Marc O’Polo: ¿oficina en casa u oficina?
Maximiliano Bock: Tenemos una regla del 50/50. La mitad del tiempo puede trabajar de forma remota, la otra mitad debe venir a la oficina. Próximamente también podrás trabajar parte de ella en otros países europeos. Nuestros empleados hacen una contribución significativa al éxito de nuestra empresa. Los conceptos de trabajo modernos son muy importantes para nosotros.
Susana Schwenger: También depende de las zonas. Cuando hablamos de producto, lo que estamos tocando, la reunión y la lluvia de ideas tienen una calidad diferente cuando lo hacemos en vivo. Ahora también usamos la libertad para juntarnos de nuevo.
¿Está contratando actualmente y en qué áreas?
Maximiliano Bock: Por todas partes. Debido a nuestro fuerte crecimiento, estamos buscando muchos empleados y es realmente difícil encontrar buenos empleados en la cantidad que necesitamos. Estamos buscando casi todas las áreas, pero siempre estamos buscando personas en el comercio minorista, el diseño y las TI en particular.
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