« Reemprender un negocio en lugar de crear uno desde cero: ¿y si tú también adquirirás una startup? »

**Younes El Hajjami** es un **emprendedor** que se destaca por su enfoque innovador y su pasión por crear un impacto positivo en la sociedad. Con formación en **ingeniería**, ha cofundado varias empresas que buscan transformar el mercado, como **Rutabago**, la primera **caja de cocina 100% bio**, que recibió la certificación BCorp y fue vendida a **Los Commis** en 2022. “Decidí permanecer en el equipo durante un año para identificar **sinergias** y redireccionar la empresa junto con ellos. Este desafío me motivó a optar por **adquirir** una empresa en lugar de fundar una desde cero”, comparte Younes.

La búsqueda de una nueva oportunidad

Younes comenzó a alertar a sus redes, tanto personales como profesionales, en busca de una empresa a adquirir. Pronto, llegó a conocer **Bluedigo**, una **plataforma** dedicada al **mobiliario profesional recondicionado**. En ese momento, la **start-up** estaba en **redresse judicial**. “Al revisar el expediente en septiembre de 2024, noté que, aunque internamente muchas cosas funcionaban bien, la **internalización de la logística** y los **stocks** había sido una mala decisión para la compañía”, narra.

Preparación para la audiencia del tribunal administrativo

Para formalizar su interés, Younes preparó un dossier de **recompra** que presentó a los actuales directivos, al equipo y al tribunal administrativo. En una rápida primera ronda, había tres potenciales compradores. Afortunadamente, Younes pudo sostener su proyecto gracias al apoyo previo de **inversores**, quienes le dieron su **acuerdo de principio** para una **levantamiento de fondos** de un millón de euros.

“Convencer a los inversores antes de la decisión fue un factor crítico que brindó **tranquilidad al tribunal**. Además, tuve la oportunidad de demostrar cómo planeaba preservar el **ADN de la empresa** y su **marca**”, asegura Younes. Esto fue crucial, ya que había enfrentado previamente un proceso de **redresse judiciaire**, lo que le permitió anticipar las preguntas que surgirían durante la audiencia.

Gestión de preguntas difíciles y toma de decisiones estratégicas

“Estaba preparado psicológicamente para todas las preguntas, incluso las más complicadas. Por ejemplo, había un empleado que no deseábamos conservar y que también quería irse. El tribunal preguntó por qué no lo retuvimos. Si mantenía mi posición, ello podría perjudicarnos. Rápidamente, calculé el costo de mantenerlo y de ofrecerle una **ruptura convencional** más adelante, junto con **indemnizaciones** adecuadas para que no perdiera dinero. Decidí afirmar que estaba dispuesto a conservarlo en el equipo”, comenta con confianza.

El 31 de octubre de 2024, su plan de **relanzamiento** fue aceptado. Compró Bluedigo en la **barra del tribunal** por “menos de 100,000 euros, pero sin la logística ni el **stock**”. A partir del 1 de noviembre, comenzó su jornada en esta nueva aventura empresarial. Para ganar la **confianza** del equipo ya establecido –de solo 10 personas–, tomó la radical decisión de hacer un **cambio de sede**, trasladando la start-up del **Sentier** al **XI arrondissement** de París.

Resultados prometedores tras el cambio de rumbo

Un año después de la adquisición, los resultados son evidentes. Bluedigo ha registrado más de **1.5 millones de euros** en **volumen de negocios**, y ha logrado atraer a 105 nuevos clientes, entre ellos **Bayard**, **France TV**, el **Ministerio de Justicia**, **Harmonie Mutuelle** y **Crédit Agricole**. El balance tras el primer año revela la **mantención** de 10 empleos con planes de **reclutamiento** adicionales, pero, lo más significativo es que han alcanzado tanto la **rentabilidad** como un **equilibrio financiero** que parecían inalcanzables antes de la adquisición.