Recientemente leí un artículo en Financieel Dagblad que dice que The Learning Network (TLN) no está funcionando bien. Bajo este nombre, el negocio del comerciante de libros escolares Van Dijk de Kampen continuó en 2016 con nuevos propietarios.
Los fundadores de Van Dijk recibieron entonces 300 millones de euros por ello. Una súper cantidad. Al parecer, el comprador vio mucho potencial en la comercialización de libros de texto. Van Dijk también se ocupó de los libros durante mis días de escuela secundaria y los volvió a comprar. Tenían una cuota de mercado del 70% como máximo. Súper emprendedores.
Quizás ya se dieron cuenta de que esto ya no funcionaría a largo plazo y es por eso que cobraron. ¿Y sabían ya que los editores iban a colarse en el eslabón medio del comercio de libros escolares? Así ha sucedido y ahora la empresa está de vuelta en el escaparate. Hay que hacer algo a corto plazo, de lo contrario los compradores de esa época tendrán problemas financieros.
‘Asegúrese de mantener disponible el 25% de los ingresos de las ventas’
Cuando leí eso, pensé en lo que siempre les digo a los clientes que venden su negocio: asegúrese de mantener disponible el 25% de los ingresos de las ventas y no invierta en otra cosa durante mucho tiempo. Porque es posible que pueda volver a comprar la empresa por un 25% o menos. Y eso sucede regularmente. Luego limpian la empresa nuevamente y la venden nuevamente después de 3 a 5 años, por el doble de la cantidad.
Por el periódico entendí que uno de los dos vendedores sí quiere volver a comprarlo. Así que es solo cuestión de tiempo saber que esto ha sucedido. Lo mantengo un poco simple, pero generalmente es así. A veces hay complicaciones, como: qué tan difíciles son los financistas que financiaron el precio de compra en ese momento y, si quiebra, cuál es el estado del fideicomisario, está ocupado y quiere completarlo de manera rápida y eficiente. ¿O también quiere montar algunos caballos de batalla y reducir la velocidad?
Theo van der Werff es un empresario y contador de Groningen