La marca de deportes de montaña Premium Premium sueco Klätembusen celebra su 50 aniversario este año y tiene grandes planes para los próximos años. Actualmente está comenzando una ofensiva minorista internacional y ha fundado su propia división de viajes.
Klättimusen, que significa “escalada” en alemán, siempre se ha visto a sí mismo como una marca al aire libre independiente con una inclinación especial por la falta de alo. Esto ya se puede ver en el diseño del producto: en lugar de adaptarse a la corriente principal al aire libre común, la marca ha desarrollado y mantenido su propia forma a lo largo de los años. Los elementos característicos, como las cremalleras diagonales y los recortes asimétricos, todavía son marcas registradas de la colección. Incluso al elegir un material, Klätmusen deliberadamente toma formas alternativas y, a menudo, más ecológicas. Como pionero en sostenibilidad, la marca ya depende completamente del algodón orgánico en 2006 y ha estado utilizando nylon reciclado de viejas redes de pesca para sus mochilas desde 2008. Incluso las chaquetas técnicas hechas de algodón orgánico son parte de la gama. Además, Klätmusen fue una de las primeras marcas en lanzar colecciones sin PFA.
El CEO Gonz Ferrero ha encabezado la compañía, que fue asumida principalmente por el alcance de la Sociedad de Equidad Privada Suecia en 2013. Con motivo de la apertura de la primera tienda en Alemania en abril en abril, Ferrero, Ferrero, preguntó qué otros planes persiguieron con la marca.
Sr. Ferrero, acaba de abrir su primera tienda alemana en Munich. ¿Por qué ahí?
Cuando comenzamos a desarrollar nuestra estrategia minorista, que, como marca premium, siempre supimos que serían una parte importante del rompecabezas, observamos las ciudades en las que viven nuestros clientes y en las que vive nuestro grupo objetivo. Munich estaba en la parte superior de la lista en Europa, ya que no es solo un objetivo para las montañas, sino que también tiene una alta densidad de personas que se ajustan a los clientes: dentro de Klätmususen, independientemente del pensamiento, las personas culturalmente conscientes y conscientes del medio ambiente.
¿Cuántas tiendas tienes en todo el mundo?
Actualmente tenemos una tienda en Alemania, seis en Europa y 14 en todo el mundo.
¿Qué otros planes tienes para el comercio minorista?
Queremos hacer Klätmusen para nuestros clientes existentes y potenciales: dentro de Europa, pero también accesible y accesible en todo el mundo. Tenemos muy buenas señales de que la respuesta a nuestra marca y nuestros valores es muy positiva si hacemos esto a nuestra manera. Así que tenemos algunas buenas ideas sobre cómo podemos continuar.
¿Está planeando abrir otras tiendas en Alemania u otras ciudades europeas?
Sí, abrimos una sucursal en Berlín en junio y tenemos otros planes para otras ciudades, pero eso sigue siendo secreto.
¿Qué quieres decir con hacerlo a tu manera? ¿Qué distingue la estrategia minorista de Klätmususen de los demás?
Tienes que averiguarte a ti mismo al venir a nuestra tienda.
¿Qué tipo de minoristas buscan para vender su marca? ¿O se está enfocando principalmente en sus propios canales DTC?
Estamos buscando distribuidores especializados: adentro, en el que los clientes: descubren nuevas marcas en el interior, pueden obtener más información sobre los detalles e inspirarse. Hay muchos concesionarios multimarken que pueden presentar marcas de manera excelente e inspirar a las personas, y con ellos queremos construir una relación cercana y una perspectiva a largo plazo.
Nuestra estrategia de ventas depende de nuestro cliente objetivo: el interior y los lugares y los canales donde puede descubrir, explorar y experimentar productos de montañismo premium. Dependiendo de la región, el país e incluso la ciudad, esto es diferente y también depende de la edad de los clientes: dentro. Por supuesto, todavía estamos desde el principio con el comercio minorista.
¿Cómo viene que Klätmusen ya es tan grande en Asia?
Tenemos nuestro propio negocio en Europa, China, Corea y Japón. Klättermusen no es mucho más grande en China que aquí, pero solo más visible. Esto se debe simplemente a la dinámica especial de este mercado y cómo funciona. Hemos estado en China durante nueve años y hemos estado trabajando en Corea durante siete años, mientras estamos comenzando en el Reino Unido, Alemania y los Estados Unidos.
¿Cómo describirías la filosofía de Klätmususen? ¿Qué distingue el fuego de otras marcas al aire libre?
Somos una marca especializada con una vista única de los materiales, la estética de diseño y, sobre todo, las actividades. Creo que para hacer excelentes productos, tenemos que estar enfocados y debemos convencerse de nuestra visión única con sus ventajas y desventajas. No somos una marca para todos, ni para todas las actividades e incluso para cada variante de una actividad. Pero hacemos lo que hacemos con mucho compromiso y persistencia, y en mi opinión, esta actitud es una característica distintiva.
¿Cómo describirías tu grupo objetivo?
Ya he hablado un poco sobre eso, pero en general son las personas las que entienden o tienen una evaluación para comprender cómo fabricamos nuestros productos y qué significan los valores de nuestra marca, y no solo los productos que fabricamos. Nuestros clientes: el interior son muy detallados, muy cuidadosos y muy nerd cuando se trata de lo que les gusta, no les gusta o no le gusta ni quieren.
¿Cómo posiciona la marca en términos de rendimiento y estilo de vida? La tendencia de Gorpcore en particular le ha dado a pequeñas marcas tradicionales la posibilidad de un regreso. ¿Es esa parte de tu estrategia?
Fabricamos productos de montañismo e intentamos presentarlos de tal manera que sean relevantes para las personas.
No hay regreso de Klättermusen porque nunca nos fuimos. No producimos productos no técnicos o productos de estilo de vida, por lo que no cambiamos nada desde esta perspectiva. Inspiramos a las personas que tienen diferentes requisitos de confort en el área al aire libre y de montañismo, pero lo hacemos con productos muy técnicos, nada ha cambiado durante 50 años.
La sostenibilidad siempre fue uno de los valores básicos de la marca. ¿El tema sigue siendo importante?
Por supuesto que es un valor básico. Escribimos el año 2025, y no creo en presumir sobre cosas que simplemente creo que son fundamentalmente. Es un aspecto que tenemos en cuenta en todo lo que hacemos todos los días, y nos esforzamos por hacer lo más posible y al mismo tiempo para cumplir con nuestra promesa de marca de la máxima seguridad y productos técnicos de alta calidad.
¿Hay alguna noticia sobre la sostenibilidad? Por ejemplo, ¿nuevos y más sostenibles productos o procesos que implementa en la nueva colección?
Tenemos noticias sobre la sostenibilidad cada temporada, ya que este tema está firmemente anclado en nuestra filosofía de desarrollo de productos y materiales. Particularmente notable es nuestro nuevo programa de guantes, con el que hemos creado una alternativa ambientalmente amigable al cuero que también es más duradera y resistente a la abrasión.
¿Qué otros planes y noticias nos puedes decir?
Este año hemos lanzado una división de viajes de Klätmusen, experiencia de Klätmusen y también hemos desarrollado nuestro propio sitio web para esto. Organizamos giras de montaña en Escandinavia e invitamos a las personas a experimentar nuestro hogar en armonía con nuestros valores: una mezcla de forma de vida escandinava, nuestra naturaleza y nuestra cultura. Nos centramos en viajes con consciente ambientalmente consciente y responsable que están orientados a la creación de conexiones humanas profundas. Ofrecemos ocho experiencias que van desde recorridos de esquí hasta ciclismo de montaña y kayak hasta carpas silvestres.
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