¿Se puede vender realmente la sostenibilidad? Experto: Dentro de la industria de la moda revela la verdad

La sostenibilidad es un término que parece cada vez más en las ventanas de las tiendas, etiquetas de ropa, titulares y más, especialmente en la industria de la moda. Esto no es tan nuevo que se ha extendido rápidamente en los últimos años, principalmente en respuesta a los crecientes desafíos ecológicos y sociales de la industria. ¿Pero realmente se vende? ¿Pueden la producción ética, los materiales reciclados y los objetivos de reducción de CO2 generar las mismas ventas que los bajos precios y los ciclos de tendencia en constante cambio de moda rápida?

Bcome, la plataforma, el experto de la industria: adentro, ayudar a implementar datos significativos en medidas concretas ha hablado con una variedad de expertos en moda: adentro, desde minoristas globales: adentro hasta etiquetas de nicho sostenibles para averiguarlo. Las respuestas dibujan una imagen compleja que se caracteriza por cambiar los hábitos de consumo, la presión del mercado y el área de tensión entre valores y ganancias. Entonces, ¿la sostenibilidad realmente se vende? La verdad podría sorprenderla.

Cambio claro en el entorno de los consumidores: en el interior, pero uno sensible al precio

Muchas marcas informan una conciencia creciente y una demanda creciente de los consumidores: en el interior, especialmente las generaciones más jóvenes, después de la moda sostenible. Sin embargo, la mayoría está de acuerdo en que el precio sigue siendo el mayor obstáculo.

“Hay un nicho que exige sostenibilidad”, dice Eleonora Marini, directora de comunicaciones de Rifò, “pero los precios más altos siguen siendo un obstáculo. Es por eso que las marcas tienen que hacer esfuerzos adicionales en términos de educación y comunicación”.

Esta área de tensión entre los valores y la asequibilidad también confirma Eva Díaz, Gerente de Sostenibilidad en Hallotex: “La sostenibilidad es una ‘ventaja’, pero el precio sigue siendo el freno más grande”.

En Ecoalf, una etiqueta que pone la sostenibilidad en primer plano, el mensaje de Jorge Delgado, Gerente de Impacto del Producto, optimista, pero pragmático: “Sí, la sostenibilidad se vende, pero tiene que ir de la mano con otros valores como diseño, asequibilidad y comunicación clara. Longevity y más para hablar”.

La sostenibilidad se vende, pero a menudo indirectamente

Algunas compañías argumentan que los consumidores: en el interior no necesariamente compran un producto porque es sostenible, sino porque está bien hecho, elegante y funcional, y la sostenibilidad se convierte en una buena ventaja.

“Creemos que las personas eligen el mejor producto para lo que necesitan en este momento”, explica Maria Moreno, vestimenta Ecodesigner en Decathlon. “La sostenibilidad puede ser el tercer criterio de acuerdo con la calidad y el precio. Por lo tanto, es nuestra tarea asegurar que lo que se anuncia: el interior ya está hecho de la manera más sostenible”.

Del mismo modo, Matthys Nelle, especialista en producción y RSE en The Woody Group enfatiza: “La atención de los medios en los últimos cinco años ha cambiado la percepción, pero el movimiento es más hacia menos ropa y modo de segunda mano que un cambio completo a un comercio minorista sostenible”. La moda rápida sigue siendo una fuerza dominante debido a su simplicidad y asequibilidad, lo que dificulta la transición a ropa de alta calidad y larga.

La sostenibilidad por sí sola no siempre es suficiente

Si bien muchos ven la sostenibilidad en la industria como una parte decisiva del futuro, algunos reconocen que no es el principal impulsor de las ventas, al menos aún no. Aécio Dantas, gerente de sostenibilidad de la marca de moda masculina española Silbon, lo expresa abiertamente: “En general y en compañías como la nuestra, no veo que la sostenibilidad solo aumente las ventas”.

Esta perspectiva apela a una verdad más completa con la que se enfrentan muchas marcas medianas y tradicionales: si los consumidores: sopesan sus decisiones de compra en el interior, los valores pueden no ser suficientes para completar el acuerdo.

Sin embargo, otros ven el potencial cuando se eliminan los obstáculos más importantes. En las páginas Valenti, un fabricante de algodón regenerado, Josep Pagès, el director comercial de la compañía: “La sostenibilidad se vende, pero sigue siendo una minoría. Necesitamos una comunicación clara, precios más competitivos y regulaciones más estrictas”. La compañía eleva el cambio de generación, las tendencias globales y la presión de los inversores: en el interior de las fuerzas impulsoras para la sostenibilidad, pero también enumera las razones por las que todavía causa dificultades: precios más altos, lavado verde, confusión de los consumidores: dentro y el dominio de la moda rápida.

Lavado verde: venda la idea de sostenibilidad, no la realidad

Irónicamente, uno de los signos más claros es que la sostenibilidad vende con qué frecuencia se usa mal. El lavado verde, es decir, cuando las marcas exageran o fingen su amabilidad ambiental, se ha vuelto cada vez más común. Y paradójicamente, esto revela la verdad: si la sostenibilidad no se vendiera, nadie se molestaría en fingir ser sostenible.

Pero las consecuencias del lavado verde son graves: los consumidores: en el interior se vuelven escépticos, la confianza desaparece. E incluso las compañías de moda realmente sostenibles generalmente pueden quedarse.

“La sostenibilidad debería ser una fuerza moral”, dice Cecilia Guarás, Gerente de Sostenibilidad de Bobo elige, “no solo un instrumento de marketing. Pero si el entorno político es contradictorio y el sistema económico nos pone bajo presión, se vuelve más difícil, productos de mayor precio con un valor ético adicional”.

Para restaurar la confianza y hacer de la sostenibilidad un verdadero impulsor comercial, las compañías de moda tienen que ir más allá de los consignas. Los siguientes puntos pueden ayudar:

Entonces, ¿la sostenibilidad realmente se vende?

La respuesta es: sí, pero no lo suficiente. Aún no. La sostenibilidad gana dinámica. Cada vez más consumidores están interesados ​​en ello. Hay más y más regulaciones. Pero todavía estamos lejos de una aceptación masiva. Y como enfatizan varias voces en la industria, la sostenibilidad no puede estar sola, debe emparejarse con un gran diseño, precios competitivos y funcionalidad real.

“No deberíamos tener que elegir productos sostenibles”, dice Maria Moreno de Decathlon. “La sostenibilidad debe ser el estándar. La opción real debe ser entre los mejores servicios sostenibles que apoyan toda su experiencia de producto”.

El potencial de mercado de la sostenibilidad: una pequeña pieza del pastel

La industria de la moda global generó más de 1.7 billones de euros en 2024. Por el contrario, se espera que el mercado para la moda sostenible alcance solo 12.46 mil millones de euros para 2025, según las ideas coherentes del mercado. Eso es casi el 1 por ciento del mercado general, pero crece rápidamente. De hecho, se espera que el mercado global para la ropa de segunda mano crezca 2.7 veces más rápido que todo el mercado de la ropa para 2029, según un informe publicado recientemente de ThedUp.

Para que la sostenibilidad se venda realmente, debe desarrollarse desde un nicho hasta el mantenimiento estándar y cerrar la brecha entre intenciones y efecto.

Aquí hay tres estrategias que las marcas deben seguir para que la sostenibilidad sea un motor para su crecimiento económico:

La demanda es real, el deseo está ahí. Ahora la industria tiene que hacer que la sostenibilidad sea simple, asequible y auténtica. La sostenibilidad no es un ingrediente mágico que aumente automáticamente las ventas; No es solo un instrumento de marketing, sino una necesidad crucial de marcas para generar resistencia y lograr un éxito a largo plazo.

La sostenibilidad es el corazón del negocio de la moda, al igual que el corazón para una persona. Puede que no sea lo único que nos da vida, pero sin él todo lo demás colapsaría.