El crecimiento internacional en la industria de la moda requiere una estrategia bien pensada, una fuerte cooperación y una clara identidad de marca. Danny Zwager, gerente de exportación de la compañía de moda holandesa Love for denim, juega un papel clave en la expansión de Vingino, Raizzed y Lionel Messi Lifestyle. “Mi trabajo es para relaciones sostenibles con los minoristas en todo el mundo: adentro, distribuidor: adentro y agente: construir dentro”, explica Zwager. “Estamos activos en una variedad de mercados, con una posición fuerte en Europa y una presencia creciente en Medio Oriente y América del Sur”.
Estrategia internacional con un fuerte posicionamiento de marca
El crecimiento internacional del amor por la mezclilla no es una coincidencia, sino el resultado de una estrategia clara. “En Europa, tenemos una red sólida con nuestros propios equipos en Alemania, Austria, Suiza y Bélgica, así como agente: en el interior en países como España, Portugal e Italia”, dijo Zwager.
La presencia de las tres marcas también está creciendo fuera de Europa. “Vemos que Vingino, como una marca premium-denim con una posición sólida en la manera infantil, se está volviendo cada vez más mejor conocido en todo el mundo y Raizzed se dirige a un grupo objetivo amplio con un estilo orientado a ropa de calle”, explica Zwager. “Además, el estilo de vida de Lionel Messi tiene un posicionamiento único, por el cual el estado icónico de Messi conduce a una fuerte colección de estilo de vida que se acepta en todo el mundo”.
El amor por la mezclilla ve un gran potencial, especialmente en Medio Oriente y América del Sur. “Observamos una demanda creciente de mezclilla y ropa de calle de alta calidad, categorías en las que nosotros, como empresa, tenemos una base sólida”.
Trabajo de Manager de Exportación: Interior: entre estrategia y cliente: contacto interno
No hay día para Zwager como el otro. “Mi mañana a menudo comienza con correos electrónicos de Asia y Medio Oriente, porque la jornada laboral ya está en pleno apogeo. Luego trabajo con nuestros equipos en estrategias de mercado y clientes: fechas interiores.
Su papel incluye no solo las ventas, sino también el apoyo de los socios comerciales: adentro. “Nos aseguramos de que los clientes no solo obtengan las colecciones correctas dentro, sino también los instrumentos de marketing correctos para colocarlos con éxito en el mercado. Desde lookbooks hasta pantallas en la tienda y campañas digitales, trabajamos en estrecha colaboración con nuestros socios: adentro.
Viajar también ocupa un lugar importante en el trabajo de Zwager. “Cuando estoy en movimiento, visito los minoristas: adentro, presentes colecciones y trabajo con clientes: adentro para determinar su selección estacional. En mercados como México y Medio Oriente, tenemos fuertes asociaciones con las que planeamos activamente el futuro.
Seleccione los mercados y colaboraciones correctos
Pero no todos los mercados son directamente accesibles. “América del Sur y Oriente Medio se desarrollan rápidamente, especialmente en el segmento de mezclilla premium. Vemos que los minoristas están buscando marcas con fuertes identidad y calidad en el interior ”, explica Zwager. “Nuestras marcas abordan bien este mercado y estamos trabajando duro para expandir nuestras ventas”.
Asia, por otro lado, es un mercado más complejo. “Aunque la industria de la moda es enorme allí, se necesita tiempo y conocimientos locales para construir una posición fuerte”, dice Zwager. “Necesita un equipo comprometido que se encargue de la marca todos los días”.
El amor por la mezclilla siempre presta atención a los socios a largo plazo correctos: adentro. “No estamos buscando ganancias rápidas. Nuestra estrategia se basa en la cooperación sostenible con los minoristas: adentro y distribuidor: dentro que comparten nuestra visión “, dice Zwager. “Esto significa que invertimos en el mercado y los consumidores juntos: invertir dentro”.
Perspectivas: el camino hacia el crecimiento adicional
En los próximos años, Love for Denim continuará trabajando en la expansión internacional de las tres marcas. “Vingino se ha establecido como una marca fuerte en las áreas de mezclilla y la moda infantil en todo el mundo y continúa creciendo en el segmento premium. Raizzed demuestra ser una fuerte marca de ropa de calle y todavía vemos mucho potencial aquí en los nuevos mercados.
El estilo de vida Lionel Messi también ofrece oportunidades únicas. “Messi tiene una base de admiradores sin precedentes en todo el mundo, que se refleja en una colección de estilo de vida fuertemente posicionada. Con vistas a la Copa Mundial 2026, ya estamos trabajando en la planificación estratégica para las próximas temporadas.
Con una estrategia clara, una red global y socios comerciales sólidos: el amor por la mezclilla continúa convirtiéndose en un jugador internacional. “Tenemos una base sólida y un fuerte enfoque del producto. Esto nos da la oportunidad de continuar creciendo en los próximos años ”, concluye Zwager.
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