¡La marca de moda Joop! Designado un aumento del negocio de la orden para el otoño de 2025. En la entrevista, el director de la marca Thorsten Stiebing habla sobre sus expectativas del negocio mayorista, el estado de ánimo en la industria y sobre los cuales las regiones van bien.
La marca del grupo de moda de moda suizo se ha expandido continuamente en el extranjero en los últimos años, por ejemplo, en los Emiratos Árabes Unidos y con nuevas tiendas en Polonia. ¡Joop ahora está generando! El 40 por ciento de sus ventas a nivel internacional y 60 por ciento en Alemania, Austria y Suiza.
¿Cómo percibes la situación y el estado de ánimo en la industria?
Después de las conversaciones en la feria comercial en Düsseldorf y con un jugador de la industria: dentro, resulta que los minoristas se enfrentan actualmente con varios desafíos. La atención se centra en las acciones de inventario y el desarrollo adicional de los modelos de negocio. Además, algunas empresas tratan intensamente con su comercialidad. A pesar de estos desafíos, también hay votos optimistas en la industria.
¿De qué se trataba?
¿Cómo se desarrollan los KPI, los márgenes, la distribución del rendimiento, las tasas de ventas y el inventario? Estas son las preguntas centrales.
También mencionaron que hay un cierto optimismo.
Los mercados de exportación continúan desarrollándose estables, especialmente en Polonia, donde el estado de ánimo del mercado es optimista. En general, los países de exportación tienen un desarrollo positivo. En Alemania hay discusiones con los dueños de negocios: interior y comprador: el enfoque en el interior. Si bien las cifras clave económicas se discuten inicialmente, la colección se enfoca, que se clasifica en su mayoría positivamente. El enfoque en el producto en sí mismo a menudo conduce a una atmósfera relajada en las conversaciones.
Hace cinco años nos hablamos por última vez. En ese momento se trataba de duplicación y expansión. ¿Cómo es Joop! ¿Han pasado desde entonces?
El desarrollo de ventas ha superado las expectativas. La facturación mayorista podría ser duplicada, el negocio en línea registró un fuerte crecimiento y las ventas de licencias también se han desarrollado positivamente. La compañía ha aumentado significativamente desde 2020, obtuvimos bien del período de Corona y hemos usado con éxito la fase después de la pandemia.
¡Y cómo fue para Joop! Los últimos dos años?
En 2023 continuamos registrando un crecimiento de dos dígitos en el mayor y fuerte crecimiento en el área en línea. Nuestro crecimiento anual es un promedio de entre 15 y 18 por ciento en línea. Las cifras finales para 2024 aún no están disponibles, pero se espera un alto nivel de crecimiento.
¿Cómo se califica la temporada de pedido actual HW25?
La fase de pedido anticipado se está ejecutando actualmente y se espera un crecimiento de un solo dígito.
¿Y cómo se puede ver el negocio de seguimiento?
Se espera un mayor crecimiento en el negocio posterior al orden. La colección debe considerarse como un todo, soy optimista sobre el desarrollo.
¿Cuál es la relación entre el orden preliminar y el pedido posterior con usted?
La proporción del pedido posterior es regularmente entre el 20 y el 23 por ciento, dependiendo del grupo de artículos. La orden posterior juega un papel importante en jeans, trajes y ciertos estilos de camiseta y registra buenos resultados. El año pasado se logró un aumento del 14 por ciento en el almacén.
Las tendencias parecen difuminar en el mundo de la moda. La tendencia de la ropa de Streetwear niega que el tema del lujo silencioso ahora tenga una serie de temporadas. ¿Qué es importante para una marca como Joop, de moda?
En la ropa masculina, la proporción de ropa casual continúa aumentando, mientras que los trajes están en demanda, especialmente en el segmento de bodas. Los materiales de alta calidad y los estándares de calidad constantes son cruciales.
¿Qué está pasando en Joop?
La ropa deportiva y las chaquetas tienen una fuerte demanda para nosotros, así como capas y cuerdas, especialmente en el área de los artículos de tejido de tejido, existe un crecimiento significativo. Actualmente, las camisas son más difíciles, pero experimentan un desarrollo positivo en el segmento de moda. Actualmente se centra principalmente en la camiseta y la cuerda que funcionan particularmente bien. Se puede ver un cambio de silueta en los pantalones, que el cliente sigue. Wide es particularmente más vendido en mujeres, la misma tendencia se muestra en los hombres, lo que lleva a un crecimiento de ventas muy bueno.
¿Confías en los colores o te mantienes cubierto?
La combinación de gris claro y beige se vende en particular, a menudo complementado por acentos.
Muchos se quejaron del clima el año pasado. ¿Cómo se trata de condiciones climáticas inconsistentes?
El comienzo de la temporada fue positivo porque ya teníamos temperaturas frías en septiembre, lo que nos benefició. Desafortunadamente, ya no era lo suficientemente frío después para lograr otro empuje. Sin embargo, las tasas de ventas para las chaquetas fueron buenas. Por lo tanto, este es un problema para nosotros ni en el año en curso ni en el pedido anterior.
¿Cómo te imaginas el intercambio entre Joop y el comercio?
Tenemos nuestros propios equipos que se ocupan del análisis y evalúan los datos por nosotros. El proceso se ha vuelto más técnico, pero sigue siendo importante traer creatividad y diversión a la colección. De lo contrario, un enfoque puramente analítico conduciría a una gama de productos muy básica, como camisetas, hirts de polo y collares circulares. El resplandor de la marca sigue siendo crucial.
¿Hasta qué punto es posible solicitar si una determinada parte va muy bien y no es parte del programa nunca fuera de existencia?
Nuestros bestsellers están planeados para que no estén completamente agotados. Por ejemplo, un cliente compra el 80 por ciento de una chaqueta, mientras que el 20 por ciento permanece en el almacén. Estos 20 por ciento restantes generalmente también se venden. Además, las ventas a menudo se realizan a través de productos NOS.
¿Cómo se ve ahora el proceso de pedido en Joop! ¿fuera de? ¿Dónde tienes que ser digital y físicamente como incendio hoy?
El Pitti sigue siendo un punto de reunión de la industria relevante para intercambiar ideas y observar desarrollos. Además, también hay muchas actividades en las salas de exposición. Recientemente abrimos una gran sala de exposición insignia en Düsseldorf. Una parte importante de las órdenes ahora es digital, especialmente para el SCOR de exportación: en el interior, ya que esto es costo eficiente. Los pedidos digitales estimados representan alrededor del 20 por ciento.
En el pasado, han jugado con la idea de abrir algunas de sus propias tiendas insignia, al igual que en Alemania. ¿Continúas persiguiendo esta idea?
Abrimos tres tiendas en Polonia el año pasado y estamos planeando una nueva tienda en Frankfurt en Fressgasse para el próximo año. Tenemos la intención de continuar abriendo tiendas y tiendas de tiendas. Las tiendas son importantes para una marca porque agrupan las actividades.
¿Tiene algún otro plan de expansión, como para nuevos países o regiones?
Ahora estamos representados en los Emiratos Árabes Unidos. Trabajamos con buenos distribuidores y estamos representados en las tiendas relevantes. Los Emiratos Árabes Unidos jugarán un papel importante para nosotros en el futuro porque el mercado se ha desarrollado fuertemente allí.
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