Especialización y ajetreo ferial: opiniones de los hombres de la previa

Preview Men es el inicio oficial de la temporada ferial holandesa. Con la nueva fecha a principios de enero, la feria tendrá lugar ahora antes de Pitti Uomo. “Esta es la nueva fábrica de moda masculina”, fue la opinión unánime de varios visitantes y expositores. Después de casi cinco años, la feria se ha asegurado un lugar permanente en el panorama ferial, especialmente teniendo en cuenta los numerosos cambios.

Las ferias previas del organizador Cast son conocidas por su ambiente relajado y su orientación al producto. Esta edición de ropa masculina no es una excepción y muchos expositores escucharon sus comentarios. La feria cuenta ahora con más de 170 marcas que presentan (parte de) su colección. Se han añadido varios nuevos creadores de tendencias, atrayendo a minoristas que normalmente sólo compran en París. Las marcas adicionales dieron como resultado que el espacio de exposición se ampliara para incluir los pasillos entre las salas de exposición en el primer piso. Por ello, los visitantes se encuentran con una docena de marcas nada más salir de las escaleras mecánicas.

El recorrido primero lleva a los visitantes a través de marcas convencionales como Cast Iron, Lyle & Scott y Chasin’ antes de encontrar marcas más sustentables en el primer piso. Quien no haya echado un vistazo al plano de la feria puede no darse cuenta, ya que no hay carteles como “Zona Sostenible” ni colores verdes. El plano sólo muestra una hoja verde, lo que indica el carácter más sostenible de la marca. La feria deja que las marcas hablen por sí mismas, pero las coloca relativamente arriba en el recorrido para que los visitantes no se las pierdan. En una entrevista con FashionUnited a finales de 2024, Marijn Verschure anunció que la feria quería poner más énfasis en las marcas sostenibles y, con este sutil método, parece haberlo conseguido.

Preview Men anuncia una emocionante temporada de ferias

Una de las agencias que está representada con marcas en esta área es Sole Agency. Xenia Oppier, de la agencia, representa ese día marcas como Kapten & Son, Rotholz, Faguo y Klitmøller. “Podría hablar de sostenibilidad toda la tarde”, se ríe. Explica que todas las marcas de esta sección de Preview Men cuentan su propia historia sobre la sostenibilidad y que es trabajo de la agencia hacerlo. No hay hojas verdes en el soporte ni otras marcas. “Todos los minoristas ven la sostenibilidad de manera diferente. Tengo personas que compran completamente veganos y, por lo tanto, no utilizan lana ni cuero en su gama de productos. Hay otros que sólo quieren marcas con producción en Holanda o Europa. Los criterios son diferentes para cada uno”. Por lo tanto, cada marca atraerá a los compradores de forma diferente. Por supuesto, se trata del grado de sostenibilidad, pero también del diseño del producto y del precio; al fin y al cabo, la mayoría de los consumidores también prestan atención a esto.

La empresa familiar Roosenstein Wolke también presenta en esta zona sus jerséis de lana. En el stand se encuentra Hessel van der Laan, la quinta generación. Es la primera vez que la marca está representada en la feria. “Actualmente estamos presentes principalmente en tiendas de deportes y náutica, en gran parte gracias a la herencia de nuestra marca con el jersey de pescador. Todavía vemos muchas oportunidades en el sector de la moda y por eso estamos aquí hoy”. Van der Laan está gratamente sorprendido y ya ha podido concertar muchas citas nuevas con clientes potenciales y existentes.

Si sigues el camino marcado en el piso, automáticamente pasarás por algunas marcas de nicho en dirección a streetwear y en el segundo piso encontrarás marcas más clásicas como State of Art, Zuitable, A Fish Named Fred, Zilton y Barbour.

Preview Men aún no siente competencia por parte del recién llegado Shift

En State of Art una de las cosas que preguntamos es el tipo de clientela que visita la feria. Son principalmente holandeses, lo que también se refleja en las conversaciones durante la feria, pero también algunos belgas. La marca todavía no ha visto a ningún alemán, aunque Preview Men también promociona el evento en alemán.

En varios stands se puede oír que hay más belgas en la feria. “Ayuda” que Bélgica ya no tenga su propia feria de moda, por lo que los compradores básicamente tienen que irse al extranjero. También están presentes los compradores de E5, la conocida cadena masculina y femenina. Están ahí para descubrir nuevas marcas que complementen la gama. “Ya tenemos varias marcas para mujeres que atraen clientes a la tienda, y también estamos buscando marcas de este tipo para moda masculina. La previa es una buena feria para hacerse una idea de lo que ocurre en el mercado. No es demasiado grande, pero hay mucho por descubrir”. Los compradores también irán a Pitti Uomo a finales de enero.

En última instancia, el programa de la feria también orienta las discusiones hacia el turno de recién llegados, que tendrá lugar a finales de enero al mismo tiempo que Modefabriek. La feria aún no es muy conocida porque no todos los que han sido preguntados por ella la conocen. Muchos representantes de marcas dicen que quieren esperar y ver cómo evolucionan las cosas y no presentarán su colección en esta edición en Shift. Sin embargo, dicen que visitarán Shift con sus colegas para ver si la feria podría ser una opción para ellos. Como la feria es tan nueva, no todo el mundo sabe qué esperar. “¿Va a ser Modefabriek 2.0?” es una respuesta, mientras que otra es: “Viste la vista previa, así que seguramente habrás copiado algunas cosas”.

El momento del cambio también es un tema de discusión. A finales de enero, la mayoría de los minoristas ya habían gastado la mayor parte de su presupuesto, incluido Oppier de Sole Agency. “Esto también se aplica a la feria danesa CIFF. En realidad, esto es más bien una orientación para la próxima temporada”. Cuanto antes se celebre la feria, mejor. Así suena en Forét, donde la decisión de Preview Men de adelantar la fecha está siendo recibida positivamente. “Por un lado, estamos justo después de Navidad, lo que puede resultar complicado, pero a estas alturas la gente puede orientarse en el mercado local”.

Preview Men revela algunas dificultades en el segmento de la moda masculina

Si bien el ambiente en Preview Men siempre parece relajado, hay un ambiente diferente debajo de la superficie. La moda masculina ha tenido momentos más difíciles. “El año pasado, por supuesto, el tiempo no fue nada bueno. El invierno duró hasta mayo y de repente llegó el verano, que duró hasta septiembre. “La colección de invierno lleva varios meses en casa”, dijo The Good People. La marca Rotterdam ha tenido un buen año, pero está notando que está surgiendo una división entre los minoristas. Las tiendas que saben cómo dirigirse a su propio grupo objetivo también consiguen fidelizarlo.

El hecho de que cada vez más tiendas se especialicen en un nicho de mercado, no sólo en ropa urbana, sino también en ropa con influencias japonesas o bastante escandinavas con un enfoque sostenible, es una afirmación que se escucha a menudo en la feria. La clase media parece desaparecer en el medio.

A esto se suma el efecto corona retrasado. Los comerciantes tienen que reembolsar la ayuda de Corona, pero muchos contratos de alquiler celebrados durante los años de Corona también expiran. A menudo, estos acuerdos se celebraban por cinco años, lo que significaba que los minoristas se atenían a este plazo para mantener el negocio abierto. “Ya varios minoristas han anunciado que cerrarán sus negocios tan pronto como expire el contrato. Esto es un verdadero alivio para ellos”, afirma Oppier.

También se comenta la diferencia entre mujeres y hombres. “Puede haber una guerra y las mujeres siguen comprando ropa. Entran en una tienda, ven si algo les gusta y en la caja sólo miran el precio y la marca, por decirlo sin rodeos. Los hombres son fieles a las marcas y sólo compran cuando necesitan algo”. Esta diferencia se ve reforzada por el deterioro del sentimiento de los consumidores, como también señalan los compradores de E5. “Cuando sigues las noticias, no piensas de repente: hombre, debería ir de compras”.

En resumen: están sucediendo muchas cosas en la industria de la moda masculina (holandesa). Promete ser una temporada interesante. Aún no se sabe cómo se desarrollará esto, pero esperemos que el día de la feria haga un poco más de sol que el tormentoso mundo exterior.