Los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes están intensificando sus esfuerzos para ganar una posición más fuerte en Europa y vender dispositivos premium con mayor margen, y una de las marcas de más rápido crecimiento del mundo apunta a más que duplicar su participación de mercado en el continente en los próximos tres años.
Realme, con sede en Shenzhen, que ha aumentado las ventas europeas en un 275 por ciento desde 2020 hasta el año pasado, según los analistas, dice que apunta a una participación de mercado de más del 10 por ciento en los próximos tres a cinco años, frente al 4 por ciento. .
El cuarto proveedor más grande del continente, el fabricante de teléfonos móviles, se convirtió en el fabricante de teléfonos inteligentes que más rápidamente alcanzó los 100 millones de envíos mundiales de teléfonos en 2021 y el quinto más rápido en alcanzar los 200 millones el año pasado, a pesar de una desaceleración en el mercado de teléfonos inteligentes, según una investigación de Tech Insights y Counterpoint Research.
“Si Realme puede lograr el éxito en el mercado europeo, toda nuestra marca se elevará enormemente y ayudará a nuestras ventas a nivel mundial”, dijo Francis Wong, jefe de marketing de productos de la empresa. “Toda nuestra estrategia es comenzar desde el extremo inferior y avanzar hacia arriba”.
Sin embargo, advirtió que los costos de marketing involucrados en la venta a clientes europeos leales a Apple y Samsung eran más de 10 veces mayores que en India, el primer mercado importante de la compañía cuando se convirtió en una entidad independiente en 2018.
Los consumidores europeos son menos conscientes de las marcas chinas y menos preocupados por la relación calidad-precio, por lo que el crecimiento de la empresa ha sido más lento en el continente que en otros mercados, donde ha duplicado, triplicado o cuadriplicado sus ventas en apenas unos años, añadió.
“Estamos acostumbrados a ese tipo de crecimiento rápido. Entonces, después de venir a Europa, descubrimos que este mercado no es tan fácil como imaginábamos”, dijo Wong.
Apple y Samsung siguen dominando en Europa, especialmente en el segmento premium, según cifras de Counterpoint. Representaron el 94 por ciento de los teléfonos vendidos por más de 700 dólares en el segundo trimestre de este año. El último competidor externo que reclamó cerca del 10 por ciento del mercado premium europeo fue Huawei, que aumentó rápidamente su participación en las ventas hasta que fue gradualmente desplazado por las sanciones de Estados Unidos y las prohibiciones en algunos países sobre el uso de equipos de la compañía en redes 5G. a partir de 2020.
Realme comenzó su vida como una rama de Oppo, que a su vez era una marca propiedad del grupo de electrónica BBK. El conglomerado con sede en Dongguan también generó a los fabricantes de teléfonos Vivo y OnePlus. Oppo, el cuarto fabricante del mundo por ventas, vio su crecimiento frenado por una batalla legal con Nokia sobre los derechos de patente en 2021, que lo obligó a retirarse del continente durante varios años.
Pero este año, los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes dicen que están haciendo renovados esfuerzos para impulsar las ventas europeas, detectando una oportunidad de ganar participación de mercado con nuevas tecnologías como dispositivos plegables, cámaras avanzadas y cargadores ultrarrápidos.
“Hemos visto a Europa mostrar una actitud muy abierta hacia la adopción tanto de productos plegables como plegables. . . Esto realmente cambia las reglas del juego”, dijo Tony Ran, presidente europeo de Honor, con sede en Shenzhen, y agregó que el continente era el mercado más importante de la compañía fuera de China.
En el segundo trimestre, Honor superó a Samsung para convertirse en el vendedor número uno de teléfonos inteligentes plegables en Europa occidental, después de haber entrado entre los cinco principales vendedores en términos de participación general en el mercado europeo el trimestre anterior.
Ran dijo que el 60 por ciento de los compradores europeos de teléfonos plegables en la tienda en línea de la compañía habían abandonado “el duopolio” de dispositivos Samsung o Apple. El teléfono Magic V3 plegable insignia de Honor tiene un precio superior de aproximadamente 2000 €, comparable con el precio de 1979 € del iPhone 16 Pro Max con 1 TB de almacenamiento.
Mientras tanto, Oppo dijo el mes pasado que lanzaría su serie insignia Find X8 en Europa, lo que marcaría un regreso de alto perfil para su marca premium.
Billy Zhang, presidente de marketing, ventas y servicios en el extranjero, dijo que Oppo estaba “decidida” a invertir en el mercado europeo a largo plazo. A pesar de los desafíos, esperaba que los consumidores se acostumbraran poco a poco a la marca Oppo. “El primer paso siempre es doloroso”, afirmó.
Xiaomi, durante mucho tiempo el fabricante de teléfonos más vendido del continente detrás de Apple y Samsung, también aumentó su participación en el mercado premium al 4,3 por ciento en el tercer trimestre de 2024, frente al 2,7 por ciento en el mismo período del año pasado, según cifras de IDC. .
En Europa del este, rivales que antes eran de gama baja, como Transsion, un fabricante chino que domina en África, también han aumentado significativamente sus ventas de gama media.
Los analistas advierten que los fabricantes chinos han luchado por impulsar sus cuotas de mercado europeas por encima de alrededor del 4 por ciento en los últimos años, mientras acumulan facturas inmensas con agresivas campañas de marketing que incluyen el patrocinio de importantes eventos deportivos como la Liga de Campeones o el Abierto de Francia.
El crecimiento de la cuota de mercado de Realme, añadieron, se vio impulsado por las ventas en Rusia, tras la salida de Samsung y Apple tras la invasión a gran escala de Ucrania.
“Para Europa occidental, ellos. . . invertir mucho dinero para crear conciencia de marca. . . pero no ven muchos retornos positivos”, dijo Will Wong, analista de IDC.
Los fabricantes de teléfonos inteligentes argumentan que el prestigio de fabricarlos en un mercado desarrollado como Europa podría ayudarlos en otros mercados de alto nivel como Japón, Australia y Estados Unidos, convenciendo potencialmente a los operadores para que vendan teléfonos chinos en esas regiones.
“Realmente tenemos que pensar en ello desde una perspectiva a largo plazo”, dijo Ran de Honor. “Una vez que podamos llegar aquí, podrás llegar a cualquier lugar”.
Se ha corregido un error ortográfico de BBK en este artículo.