Mientras Burberry intenta recuperar su posición de liderazgo en ropa exterior y accesorios para todo tipo de clima, la tradicional marca británica se enfrenta a otro pobre resultado semestral. Las ventas minoristas cayeron hasta un 20 por ciento. La estrategia de futuro de Burberry debería impedir una adquisición de Moncler, dicen los analistas.
La estrategia de futuro del CEO Joshua Shulman es aprovechar las fortalezas de la marca, como gabardinas, prendas exteriores y, por supuesto, bufandas. Se ha presentado un nuevo ‘Scarf Bar’ en el buque insignia de la marca en Manhattan y evolucionará hacia un lanzamiento global de comercialización visual para promocionar los productos principales. Se espera que los nuevos nombramientos en los equipos de marketing, comercialización de productos y planificación de Burberry generen una alquimia creativa y comercial. Lo que está en juego, sin embargo, son los ingresos y el crecimiento sostenible, mientras que las ventas han caído de forma aplastante.
No hay una sinergia clara
Pero mientras Burberry intenta corregir su estrategia y posición en el mercado, los recientes rumores de una adquisición por parte de Moncler han dividido a los analistas. Una adquisición por parte de Moncler colocaría a Burberry bajo un paraguas italiano, lo que algunos analistas ven como perjudicial para la compañía después de que perdió el rumbo bajo el director creativo Riccardo Tisci y el director ejecutivo Marco Gobbetti, ambos italianos. Habían intentado llevar la marca a una categoría de ropa urbana de lujo a expensas de su clientela tradicional.
Los analistas de Third Bridge dijeron que “las dos marcas tienen identidades diferentes: Moncler es informal e italiana, mientras que Burberry es formal y británica. No ven sinergias claras entre ellos en términos de productos o mercados objetivo. Además, las diferencias culturales entre las empresas italianas y británicas podrían generar un riesgo importante de dilución”.
Grupo objetivo poco claro
Burberry ha sido vista tradicionalmente como una “marca de entrada al espacio del lujo y ha logrado un equilibrio entre estilos de pasarela de alta gama y productos asequibles como bufandas y zapatos que atrajeron a una amplia gama de clientes”, dijo Third Bridge. “El reciente rediseño eliminó estos artículos asequibles y aumentó los precios hasta en un 30-40 por ciento, alienando a un gran segmento de la base de clientes y reposicionando la marca como más vanguardista y de élite; un enfoque que se considera riesgoso en el clima actual del mercado se vuelve “.
Third Bridge dijo: “La nueva dirección artística de Burberry lucha por atraer tanto a la clientela de lujo minimalista como a los nuevos clientes de dinero impulsados por el logotipo, dejando confuso el público objetivo. Sin embargo, el trabajo de Daniel Lee fue elogiado por su creatividad, particularmente su enfoque en la expansión”. de los artículos de cuero de Burberry”. Los expertos ven “potencial en la expansión de categorías como el calzado, pero a precios más asequibles, y sugieren una estrategia de colección de prêt-à-porter más estructurada que combine el atractivo comercial con la herencia de Burberry”.
Con el nuevo CEO Joshua Schulman proveniente de Coach y Michael Kors, hay “especulación sobre si Burberry podría tomar una ruta más comercial”.
Sin embargo, los expertos creen que “Burberry debería evitar un enfoque simplista de ‘entrenador británico'”. En cambio, “Burberry podría inspirarse en marcas como Louis Vuitton, logrando un equilibrio entre colecciones artísticas de alta calidad y piezas centrales de fácil acceso, al tiempo que pone su herencia británica en primer plano. El éxito de esta estrategia “dependerá del acuerdo”. entre la visión para los negocios de Schulman y la visión creativa de Lee”.
Esta publicación apareció anteriormente en FashionUnited.uk y fue traducida usando IA.
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