La marca de moda de Ámsterdam Summum es conocida por su enfoque único de la moda femenina desde su fundación en 1998. Con una combinación de diseño holandés atemporal y un encanto internacional versátil, la marca también se ha consolidado con éxito en el mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza). Pero, ¿cómo supera Summum los desafíos de este exigente mercado, conocido por sus peculiaridades culturales y su intensa competencia? Lars Gelling, director comercial mayorista de Summum, ofrece su visión en una entrevista con FashionUnited y explica cómo la marca apoya a los minoristas alemanes a ampliar y enriquecer sus ofertas.
Colaborar para preservar la identidad y la visión.
En la región DACH, Summum trabaja con seis agencias en Alemania, una en Austria y otra en Suiza. Estas asociaciones garantizan que la marca esté posicionada de forma óptima en cada sala de exposición, respaldada por materiales de marketing específicos que transmitan de forma clara y coherente la identidad de la marca. “Summum habla por sí solo”, explica Gelling. “Con revistas, lookbooks, vídeos y nuestro ‘brand book’, transmitimos claramente lo que representamos. Es la combinación de raíces holandesas y estilo internacional lo que define la esencia de la marca y que también es cada vez más popular entre los clientes alemanes”. -Se encuentran países de habla inglesa.
Estrategias de lanzamiento al mercado en la región DACH
Cuando se trata de establecer Summum en nuevos espacios comerciales, la atención se centra en boutiques independientes y grandes tiendas especializadas. Gelling destaca que los diseños de la marca se dirigen a una amplia gama de grupos de clientes debido a su diversidad y, por tanto, funcionan en diferentes conceptos de venta minorista. Para el mercado alemán no es necesario realizar cambios importantes en las colecciones, ya que los clientes aquí están cada vez más abiertos a marcas con un nuevo enfoque. Esto también lo confirman los éxitos que Summum ha logrado con la presentación específica de sus colecciones. Según Gelling, la clave es presentar la marca correctamente: “Lo más importante es la forma en que se presenta la marca: por colores y en cápsulas. También hay tarjetas publicitarias, revistas y la participación del personal de ventas que actúa como embajador de la marca”.
Oportunidades para los minoristas
Summum ofrece a los minoristas de la región DACH una excelente oportunidad para diversificar y fortalecer específicamente su oferta. Con una clara apuesta por la calidad y el diseño, la marca pone el acento especialmente en las categorías de blusas y pantalones, dos grupos de productos que gozan de especial popularidad entre los clientes. “Vemos un gran potencial para seguir ampliando estos éxitos”, explica Gelling. “También estamos trabajando intensamente en ampliar nuestra gama de vestidos para responder aún mejor a las preferencias de los clientes alemanes”. La marca sabe cómo atender las distintas facetas de la moda femenina moderna y al mismo tiempo responder a las peculiaridades regionales.
Summum convence sobre todo por su distintiva presentación de marca y la confianza en sus productos. Un ejemplo del éxito de la marca es la colaboración con el propietario de una boutique alemana que conoció la marca después de una visita a una de las tiendas de la empresa en Bergen. Impresionada por la presentación y la colección, decidió incorporar la marca a su propia tienda. Hoy es uno de los socios de la marca con mayores ventas en Alemania. “Esto demuestra lo importante que es una presentación convincente de la marca y la confianza en el producto para el éxito en el mercado”, afirma Gelling.
Los socios adecuados
Según Gelling, los socios ideales para Summum son los llamados “héroes locales”, minoristas que tienen una sólida cartera de marcas y comparten la visión de Summum. “Si Summum se vende como es, diferente y nuevo, se producirán ventas convincentes”, explica Gelling. Con la presentación adecuada y una estrategia de marca clara, Summum tiene el potencial de seguir consolidándose como una marca líder en la región DACH. “El mercado alemán ofrece un enorme potencial si se sigue la estrategia adecuada”, añade. En los próximos años, Summum planea aumentar aún más el número de boutiques y casas de moda en la región y promover aún más el conocimiento de la marca a través de campañas de relaciones públicas específicas y de influencers.
- FashionUnited visita la sede de Summum
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