La marca holandesa de moda infantil Vingino no ha dejado de ampliar su presencia en Europa desde su fundación en 2001. Bajo la dirección de Uwe Boser, Country Manager para la región DACH (Alemania, Austria, Suiza) y CEE (Europa Central y del Este), la marca ahora también consolida su posición en los países de habla alemana. FashionUnited habló con Boser sobre la estrategia de expansión de la marca, así como sobre los desafíos y oportunidades que presenta el mercado.
Asociación y crecimiento saludable
Boser ve su papel en Vingino como un desafío apasionante y enfatiza la importancia de colaboraciones sólidas y un crecimiento sostenible. Gracias a sus muchos años de experiencia en el sector, confía en una estrategia probada basada en una estrecha colaboración. Especialmente en la región DACH, donde los clientes tienden a ser cautelosos, es fundamental generar confianza a largo plazo. “En Alemania, Austria y Suiza la gente es más cautelosa”, afirma Boser. Un enfoque paciente en el que se mantienen cuidadosamente las relaciones con los clientes es la clave del éxito sostenible de Vingino en la región. Boser destaca especialmente la colaboración con empresas líderes como Breuninger. En Austria, la marca colabora con empresas de moda como Kleider Bauer.
Estas asociaciones estratégicas están respaldadas por el programa “Never Out of Stock” (NOS), que brinda a los minoristas la seguridad de saber que pueden acceder a inventario probado sin riesgos y confiar en entregas confiables. “Asumimos el riesgo de los clientes sobre nuestras espaldas”, explica Boser. Igualmente importante es el fuerte equipo detrás de la marca. “Veo como una tarea maravillosa tomar este camino con Vingino, ya que rápidamente descubrí que el ambiente familiar se vive plenamente en la empresa. Para Boser, es crucial expandir la marca de manera continua y sólida junto con su equipo para asegurarla”. Crecimiento a largo plazo: “Queremos crecer de manera constante, pero dentro de un marco saludable. La expansión rápida puede ser riesgosa si no se ejecuta correctamente”.
Además de Vingino, Boser también gestiona la marca Raizzed, que también forma parte de Love for Denim BV y se especializa en ropa urbana. Si bien la marca ya tiene éxito en el segmento juvenil de entre 10 y 16 años, el objetivo actual es ampliar aún más la línea de adultos para atraer a un público más amplio. “Nuestro objetivo es ofrecer ropa de moda a un precio razonable para que los clientes no tengan que recurrir a alternativas de moda rápida”, afirma Boser. El programa NOS de Raizzed también ofrece una base segura para colaboraciones a largo plazo.
Ubicaciones estratégicas y comercio online como motores de crecimiento
Otro componente de la estrategia de Vingino en la región DACH es la instalación de salas de exposición en lugares estratégicos. Desde abril, la marca cuenta con una sala de exposición en el parque Lodenfrey de Múnich, que ofrece un acceso óptimo para visitantes profesionales importantes: “Esto es ideal porque allí están representadas todas las marcas relevantes y se puede llegar rápidamente al grupo objetivo”, afirma Boser. También hay otra sala de exposición en Hamminkeln, Renania del Norte-Westfalia, que atiende a los mercados de Alemania del Norte y Alemania Occidental y está gestionada por una agencia. Para el futuro está prevista una nueva sala de exposición, para la que serían adecuados los centros de moda de Hamburgo o Berlín, para mejorar la accesibilidad en otras partes de Alemania. Vingino también participa regularmente en importantes ferias como la Supreme de Munich, en Hamburgo y en Eschborn para mantener el contacto directo con los minoristas especializados y presentar las colecciones.
Vingino ya está fuertemente posicionado en el comercio online: “Nuestros socios online más importantes están ahí y nosotros los cuidamos intensamente”, informa Boser. La presencia en plataformas de comercio electrónico ayuda cada vez más a aumentar el alcance y el conocimiento de la marca. Boser ya no ve el comercio online como una competencia para el comercio físico, sino más bien como un importante factor de crecimiento: “El comercio electrónico ha demostrado lo que puede hacer y está ayudando a que marcas como Vingino sean más grandes”.
Centrarse en la competencia
La competencia desempeña un papel central en Vingino para posicionarse con éxito en el mercado. Boser destaca que la marca apuesta conscientemente por las tiendas multimarca porque ofrecen el mejor entorno para competir con otras marcas. Mediante una comparación directa en el segmento multimarca, la marca puede resaltar claramente los puntos fuertes de sus propios productos, como la convincente relación precio-rendimiento y la alta calidad. “¿Por qué debería gastar mucho dinero en un producto cuando puedo obtener una calidad comparable a un precio más barato?” Según Boser, la competencia es crucial para convencer a los clientes y establecer con éxito la marca.
Vingino se encuentra en una clara senda de crecimiento en la región DACH. Con una estrategia bien pensada basada en asociaciones, un sólido programa NOS y un equipo experimentado, Boser pretende consolidar aún más la marca: “Mi visión es hacer de Vingino el número uno en el mercado infantil, con éxito comercial y de moda”. Un enfoque ambicioso, combinado con una orientación precisa al mercado y un profundo conocimiento de las diferencias locales, distingue a Vingino como un actor fuerte en la región de habla alemana.
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