Cuando se trata de una entrevista de trabajo o negociación salarial, varios factores son cruciales para un resultado exitoso. Uno de estos aspectos es la simpatía, que se puede aumentar con un sencillo truco.
Necesidad humana de simetría
El efecto camaleón es un término conocido desde hace mucho tiempo en psicología y fue acuñado por los psicólogos estadounidenses Tanya Chartrand y John Bargh, según informa Spectrum of Science. Se trata del fenómeno del “mimetismo”, es decir, “la tendencia de las personas a imitarse entre sí en la conversación, especialmente en la forma de hablar, las expresiones faciales y los gestos, normalmente de forma automática y sin que se den cuenta”, explica la revista Science. . Detrás de esto parece estar la necesidad humana de armonía y simetría, porque el mimetismo, es decir, el “efecto camaleón”, promueve la simpatía mutua; esto también lo han demostrado investigaciones experimentales. Maike Salazar Kämpf, de la Universidad de Leipzig, explica a Spektrum: “El mimetismo es un comportamiento espontáneo mediante el cual nos volvemos más similares a los demás. Quizás esto haga que la otra persona se sienta más conectada con nosotros”. Sin embargo, este efecto se produce especialmente cuando interactúas con personas que ya te resultan más agradables, como continúa diciendo. La otra persona, a su vez, percibe al imitador como más simpático y esto crea un ciclo que aumenta la simpatía entre los interlocutores. Salazar Kämpf examinó el fenómeno con sus colegas en 2018 y describió el “efecto camaleón” como un pegamento social.
Entrevista y negociación salarial.
Este proceso inconsciente del “efecto camaleón” ahora se retoma mediante la llamada técnica del espejo para generar una mayor simpatía en las entrevistas de trabajo y las negociaciones salariales mediante el uso consciente de la mímica. De esta forma se deberá reducir la distancia emocional y la situación influirá positivamente para el solicitante. Según Merkur.de, deberías imitar sutilmente a tu homólogo, por ejemplo adaptando tu elección de palabras, el ritmo del habla o incluso tu lenguaje corporal. El objetivo es parecer lo más auténtico posible y analizar detenidamente a su interlocutor. Si con el tiempo notas que los movimientos de la otra persona también siguen los tuyos, puedes asumir que la técnica tiene éxito y que hay una mayor simpatía.
Es importante, sin embargo, que la aplicación de la técnica requiera práctica para que no resulte obvia. Si el interlocutor tiene la sensación de que lo están imitando, el efecto puede volverse negativo y aumentar la antipatía. Si ya existe desconfianza o antipatía, los expertos dicen que no se debe utilizar la tecnología espejo. La psicóloga Katja Likowski de la Universidad de Würzburg destaca las consecuencias negativas en una entrevista con el portal karrierebibel.de: “La imitación puede aumentar aún más el rechazo”. Por eso a veces aquí menos es más.
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