Los precios de los alimentos, los gastos de viaje y los gastos de alquiler aumentan constantemente. Por tanto, parece obvio pedir un aumento. Pero ¿cuál es la mejor manera de hacer esto?
Tenga cuidado al elegir argumentos
En una entrevista con ntv.de, Annina Hering, experta en mercado laboral del portal de empleo Indeed, desaconseja utilizar la alta tasa de inflación o incluso la escasez de trabajadores cualificados como argumentos independientes. Pueden subrayar la importancia de los logros personales, pero no deben ser el centro de atención, ya que son fáciles de ignorar. El empleador no tiene obligación de compensar, por lo que exigir un aumento salarial debido al aumento de los precios difícilmente tendrá éxito: “A ningún jefe le gusta que lo presionen demasiado”, explica Hering.
Destacar logros personales
Para aumentar las probabilidades de éxito en una negociación, es importante prepararse bien. En particular, la justificación del aumento salarial debería ser sólida para servir de base a la negociación. En este contexto, es crucial formular argumentos basados en logros personales. “Normalmente, el deseo de un aumento salarial debería justificarse por el propio rendimiento y la contribución al éxito de la empresa”, explica Hering a ntv.de. El experto afirma además que las demandas deben estar bien justificadas y presentadas de forma objetiva. Los motivos personales pueden incluir la ampliación del área de responsabilidad o de la base de clientes. Pero la optimización de procesos que facilitan las operaciones de la empresa también es motivo de aumento salarial. Además, existen muchas otras razones personales que hacen que una reclamación parezca apropiada.
Practica la conversación
Además de sus propios argumentos, también deben considerarse los contraargumentos. Anticipar una posible resistencia permite cortarla de raíz. También puede resultar útil practicar la conversación con antelación. Una estructura clara de sus propios argumentos garantiza una apariencia segura de sí misma, decisiva y convincente. De esta forma, el entrevistador tendrá la impresión de que usted realmente merece un salario más alto.
Hasta un 25 por ciento posible
Al prepararse, también debe considerar sus propias ideas y requisitos. En principio, tus propios ingresos pueden servirte de guía. El portal Arbeitrechte.de recomienda exigir “no más del tres al diez por ciento” para un trabajo constante y un período de al menos 18 meses. Sin embargo, para nuevas áreas de responsabilidad o un ascenso, las exigencias del 10 al 15 por ciento son prometedoras. Sin embargo, la experta en negociación y coach Claudia Kimich tiene una opinión diferente. Según ella, es mucho más posible: “En general, entre un 10 y un 25 por ciento es posible, si estoy bien preparada”, explica a ZDFheute. A uno de sus clientes incluso se le concedió un aumento salarial del 80 por ciento, aunque se trataba de un caso excepcional.
no te rindas
Si la conversación va de manera diferente a lo esperado, es importante no dejar que eso te desanime. Rendirse no debería ser una opción. Kimich también aconseja “una segunda, tercera, cuarta, quinta conversación [zu] El miedo a molestar a la otra persona es infundado. Al contrario: “Siempre escucho ‘no quiero molestar’ – ¡sí! Porque, de lo contrario, muy a menudo no pasa nada”, explica Kimich en una entrevista.
Si todo lo demás falla y no se puede encontrar un denominador común, siempre es útil tener alternativas a mano. En lugar de un aumento salarial, se pueden negociar beneficios que también faciliten la vida laboral diaria. Ejemplos de ello son trabajar desde casa, un coche o bicicleta de empresa, más días de vacaciones u otro modelo de trabajo temporal. Hay muchos caminos diferentes, pero estos deben basarse en las respectivas posibilidades del campo profesional y en sus propias preferencias.
J. Vogel / equipo editorial finanzen.net
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