La marca holandesa original Scotch & Soda es propiedad de la estadounidense Bluestar Alliance desde principios de 2023. Las cosas permanecieron tranquilas durante mucho tiempo después de la adquisición, incluso cuando la división minorista del norte de Europa se declaró en quiebra en junio de 2024. Ahora, el director ejecutivo y cofundador de Bluestar Alliance, Joseph Gabbay, está rompiendo el silencio.
¿Puede explicarnos primero qué hace Bluestar Alliance y cómo funciona la empresa?
Bluestar Alliance es una empresa de gestión de marca. Mi socio y yo cofundamos Bluestar Alliance en 2006 para crear una cartera de marcas. Poseemos, administramos y comercializamos una variedad de marcas de consumo globales en muchos niveles de distribución. Contamos con una red establecida de socios, licenciatarios y franquiciados, así como una plataforma minorista con la que trabajamos para desarrollar todo el potencial de las marcas.
¿Bluestar está actualmente en una ola de adquisiciones?
Siempre estamos buscando marcas y empresas que nos interesen, marcas con fuerte herencia, ADN de marca y propuesta de valor en el mercado. Mi socio y yo evaluamos cuidadosamente todas las oportunidades de adquisición para garantizar que cada marca o empresa que adquirimos sea estratégica y única dentro de nuestra cartera.
Bluestar Alliance es conocida por trabajar con marcas estadounidenses. ¿Qué diferencias has notado al trabajar con una marca europea como Scotch & Soda?
Todas las marcas y empresas tienen su propia historia, infraestructura y red de recursos y capacidades. Siempre es interesante aprender más sobre la misión, el producto y los clientes únicos de una marca. La marca Scotch & Soda siempre se ha destacado en el mercado y la pasión que los clientes de todo el mundo sienten por la marca es muy inspiradora. Cuando se trata de marcas estadounidenses versus marcas europeas, existen diferentes consideraciones en torno al diseño de productos, categorías, productos más vendidos, estilo, estacionalidad, marketing y preferencias de los clientes.
Al construir la marca Scotch & Soda, consideramos el legado de la marca, los mercados en los que somos más fuertes y las oportunidades para adaptar la marca a cada mercado. Tenemos muchas oportunidades interesantes para Scotch & Soda, con un enorme crecimiento global por delante.
Bluestar Alliance adquirió la marca Scotch & Soda hace más de un año pero aún no ha comentado sus planes. ¿Puedes iluminarnos sobre el futuro de la marca?
Después de adquirir una marca, se debe realizar una evaluación de toda la empresa. Las consideraciones incluyen la reestructuración de la empresa y sus asociaciones. Más específicamente, las consideraciones pueden incluir productos, operaciones, bienes raíces, estrategia de distribución y más. Desde la adquisición, hemos evaluado cuidadosamente todos los aspectos del negocio e identificado talentos, licenciatarios, franquiciados, socios y un enfoque de marketing que proporcionará a Scotch & Soda la base necesaria para un mayor éxito global ahora y en los años venideros.
Nuestros anuncios más recientes incluyen a Joe Jonas como nuestro embajador de marca para el otoño de 2024-primavera de 2025. También abrimos recientemente nuestra nueva tienda insignia en Carnaby Street en Londres, en septiembre abriremos otra tienda insignia en Nueva York y dos ubicaciones más en Nueva York. y uno en West Palm Beach. Continuaremos abriendo más tiendas en mercados de alto potencial. Hemos encontrado socios minoristas que abrirán tiendas en Bélgica, Lyon, Touquet y otros lugares de Francia. Además, abriremos más tiendas en Viena, Riad, Albania y otros países a medida que continuamos explorando el panorama minorista. A medida que ampliamos nuestras asociaciones minoristas, también estamos ampliando nuestro equipo de ventas global con salas de exposición para atender a nuestros clientes y abriendo nuevas ubicaciones de salas de exposición, incluida la más reciente en Valencia, España.
A medida que ampliamos nuestra oferta para atender a más clientes, continuaremos enfocándonos en las categorías por las que es conocida la marca Scotch & Soda, incluidos jeans para hombres y mujeres, prendas de punto, trajes para hombres y ropa para niños. La marca se basa en la inspiración de la ciudad de Ámsterdam, y la creatividad y la libertad de expresión por las que es conocida la ciudad siguen estando entretejidas en las colecciones. Para la colección Pre-Fall 2024 nos asociamos con The Embassy of the Free Mind [Anm. d. Red.: ein in Amsterdam ansässiges Museum] y planeamos mantenernos fieles a la herencia de la marca y la celebración de los librepensadores.
La estructura de Scotch & Soda en Europa parece ser bastante compleja, con organizaciones de franquicia, operaciones mayoristas con varias empresas y ventas minoristas alojadas en una empresa independiente. ¿Puedes contarnos más al respecto?
Bluestar Alliance es propietaria de Scotch & Soda y contamos con una red cuidadosamente seleccionada de licenciatarios y franquiciados con quienes trabajamos en todo el mundo, cada uno de los cuales es responsable de categorías de productos específicas, relaciones mayoristas, ubicaciones de tiendas, actividades de comercio electrónico y/o áreas específicas. responsable.
La razón de la quiebra de la división europea de distribución de Scotch & Soda fueron problemas logísticos. ¿Puede contarnos más sobre los motivos de la quiebra y las circunstancias en las que se produjo?
Hasta su reciente adquisición por parte de United Legwear & Apparel BV, el mercado minorista de la UE estaba operado por S&S Europe BV, una empresa minorista regional de terceros dirigida por miembros de la anterior dirección de la marca, que no tuvo éxito. Sin embargo, esta quiebra nos dio la oportunidad de seleccionar un socio muy consolidado y financieramente seguro para hacerse cargo de parte del negocio. Continuaremos expandiendo el negocio de Scotch & Soda y encontraremos nuevos socios de licencia y franquicia para hacerse cargo de los mercados y la gestión minorista en las áreas afectadas, así como en nuevas áreas prometedoras.
¿Cómo ve el futuro de Scotch & Soda en Europa?
Luego de revisar la gestión, creamos una hoja de ruta para la marca y su estructura organizacional, permitiéndonos enfocar nuestros recursos en las áreas que ofrecen mayor potencial de crecimiento. Estamos comprometidos a mantener una fuerte presencia en toda Europa y Scotch & Soda tendrá una creciente presencia minorista y mayorista en los mercados nuevos y existentes en las próximas temporadas.
Como anunciamos recientemente, planeamos expandir nuestra presencia de comercio electrónico en la UE en colaboración con United Legwear and Apparel BV y abriremos más tiendas independientes, tiendas en tiendas y presencia en nuevas ubicaciones minoristas para hombres, mujeres y niños.
Bluestar pretende abrir 30 tiendas Scotch & Soda más en todo el mundo el próximo año. ¿Por qué se eligió esta estrategia después de que la quiebra de Scotch & Soda en 2023 se debiera a un plan de expansión demasiado rápido?
Scotch & Soda es una marca querida con un potencial increíble. Tras la reestructuración estratégica y la nueva gestión de marca que hemos implementado, estamos comprometidos a brindar a los clientes y a los leales a la marca la experiencia de cliente que desean. Como parte de nuestra estrategia, se han cerrado tiendas no rentables con altos costos de alquiler en ciertas áreas, lo que permite a la compañía global centrarse en ubicaciones de alto rendimiento y asegurar nuevas ubicaciones que ofrecen potencial de crecimiento y lealtad de los clientes.
Con Scotch & Soda planean duplicar su crecimiento en el mercado europeo. ¿En qué se basa esta predicción?
Con base en la evaluación del negocio global, incluidas todas las actividades mayoristas, minoristas y de comercio electrónico, hemos determinado que la compañía podrá lograr esto luego de nuestra reorganización estratégica de la marca junto con nuestros licenciatarios y franquiciados y duplicará su crecimiento en el mercado europeo.
Esta entrevista se realizó por escrito.
Este artículo traducido apareció anteriormente en FashionUnited.nl