Para muchas empresas de moda comienza la fase caliente del negocio de los pedidos. ¿Qué preocupa a las marcas y qué esperan conseguir con la colección SS25? La marca de colonia Armedangels inició sus ventas hace una semana. La jefa mayorista Greta Meyza habla de sus expectativas en cuanto a los pedidos y de qué grupos de productos funcionan bien.
El negocio de la moda es un desafío en este momento. ¿Esto también se aplica a marcas sostenibles como Armedangels?
En general somos muy positivos y hemos hecho una buena temporada. Nos beneficiamos del hecho de que somos fuertes en grupos de productos como jeans, camisetas, sudaderas y prendas de punto y de que no tenemos tantos temas de mediados de verano. Básicamente, nuestra gama está diseñada para ser muy estacional y relativamente atemporal.
Si nos atenemos a la temporada pasada por un momento, ¿qué se vendió bien allí?
El denim es uno de nuestros favoritos y caballos de batalla. También impulsamos fuertemente el tema del denim detox con campañas en febrero y marzo y lo ampliamos al por mayor por primera vez y vimos que había una tracción real allí. Con cortes nuevos y modernos como el Wide Leg, como con todos ellos, podríamos haber tenido más. Vemos que la demanda de mezclilla moderna con lavados frescos y buenos ajustes continúa y creo que habrá aún más el próximo año.
¿Y cómo te fue económicamente la temporada pasada en comparación con el año anterior?
Para nosotros las cosas tuvieron más éxito precisamente porque ampliamos significativamente nuestros temas centrales. Impulsamos programas de nunca falta de stock y pudimos lograr una gran parte de las ventas a través de nuevos pedidos ampliando las opciones para los más vendidos, pero por otro lado pudimos entregar aún más rápido y aún más. Eso nos benefició.
¿Qué tan sensibles al precio encuentran actualmente los clientes minoristas y finales?
Le prestamos atención. Nuestro rango de precio inicial no es tan bajo; en el rango de camisetas empezamos alrededor de 35 euros. También hay uno por 29 euros, pero ese es el precio de salida. En la gama denim estamos a 99 euros. Intentamos mantener estos niveles básicos de precios en la medida de lo posible y, a veces, incluso reforzarlos.
La industria también informa que los clientes compran menos y cuando compran artículos especiales o con cierto nivel de conciencia, también están dispuestos a gastar más en ellos. Disponemos de modelos de mucho éxito que cuestan más de 200 euros. Se trata de rangos de precios que quizás no hubiéramos tenido en nuestro rango hace siete u ocho años.
¿Cuáles son estas partes?
Se trataba de ejemplos en el sector del tejido que eran transestacionales, como los cárdigans. En principio, estos se pueden usar en interiores, pero también en exteriores como reemplazo para exteriores. Este es un gran tema: todo debería estar sujeto a los cambios climáticos, transestacionales y de aplicación universal.
¿Qué temas ves para SS25?
Seguimos centrándonos en el tema del denim detox, esta vez especialmente mejorando los ajustes y reelaborando los tejidos, el tacto y los lavados. Hemos estado trabajando para producir las piezas de forma aún más sostenible y hacer que el producto sea aún más atractivo. Seguimos centrándonos en un diseño atemporal y rara vez utilizamos colores o temas de tendencia que tengan una duración corta. Pensamos que son más duraderos. ¿Qué compras para usar y amar en los años venideros?
¿Qué más hay además del denim?
Complementamos nuestra gama casual con temas de sastrería que incorporamos como una ruptura de estilo: una chaqueta muy bien cortada o un jersey entallado. Estos estilos resultan cómodos y también se pueden usar para negocios. Realmente confiamos en esto: piezas individuales resistentes que se pueden combinar muy bien y utilizar de forma variable.
¿Cuáles son sus expectativas del negocio de la colección SS25?
Soy cosas positivas. Planeamos el crecimiento. Ciertamente no un 50 por ciento, pero tampoco un crecimiento de un solo dígito.
Con Markus Diekmann como asesor, Armedangels anunció grandes planes, por ejemplo que el sello quería convertirse en la Patagonia alemana. Armedangels también quiere estar más representada en el comercio minorista. ¿A qué tipo de socios y tiendas se dirige SS25?
Ya estamos muy bien distribuidos en el mercado DACH, donde estamos creciendo con los clientes existentes y ahora trabajamos con colocaciones dobles. Por ejemplo, colocamos la experiencia en denim en las tiendas junto a las tiendas que quizás ya tengamos en el mundo femenino. En el sector masculino todavía tenemos nuevos clientes potenciales, especialmente en el sector de concept store o boutique, pero casi todos los grandes están ahí. Tenemos agencias en el extranjero, en Bélgica, los Países Bajos y Francia, y, por supuesto, el potencial de nuevos clientes sigue siendo enorme.
La marca Armedangels también ha cambiado en los últimos 18 años. ¿Con quién compites ahora por la cuota de mercado?
No nos gusta nombrar otras marcas. Desarrollamos nuestro propio lenguaje de diseño con nuestra directora creativa Christiane Bördner y también nos basamos en los comentarios de los consumidores finales. También tenemos una proporción muy alta de productos directos al consumidor.
¿Y quiénes son hoy los clientes de Armedangels?
A menudo es un estilo de vida urbano que da menos valor a las últimas tendencias de la moda y más a la calidad y la longevidad. También nos compran clientes que no se preocupan en absoluto por la sostenibilidad, sino simplemente por el diseño y la calidad.
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