Aunque muchas empresas de alquiler de ropa cerraron sus puertas, Anna Sillanpää y Alexa Dagmar fundaron una empresa de alquiler de ropa.
Anteriormente trabajó en la industria de TI. Anna Sillanpää Quería meterse en el armario de la gente más elegante de la ciudad. Ahí empezó la idea de negocio.
Además de Sillanpää, la empresa de alquiler de ropa Robes Rental tiene otros cuatro fundadores, de los cuales quizás el más famoso sea la influencer de las redes sociales y pionera de la industria Alexa Dagmar. Como fundadora de la popular marca de moda Almada Label, Alexa aporta a Robes su experiencia internacional en la industria de la moda. Por lo demás, la experiencia del equipo fundador se centra fuertemente en TI. Cuando los conocimientos de TI se pueden encontrar dentro de casa, por así decirlo, iniciar una empresa no requiere una gran cantidad de capital.
Sillanpää no es un completo novato en la industria de la moda, ya que su pasión por la moda se concretó en el pasado, por ejemplo, al presentar un podcast sobre moda.
Un modelo de negocio distintivo
En la primavera de 2024, dos empresas de préstamos para ropa anunciaron que cesarían sus operaciones. El Ateljé cerró sus puertas en mayo, Vaatepuu todavía alquila ropa durante el verano y luego comienza a agotarse. ¿Por qué Robes Rental está teniendo éxito ahora que otros están renunciando? La respuesta de Sillanpää es sencilla: el modelo de negocio es diferente. Robes no posee ropa ni accesorios, pero en el servicio, los consumidores alquilan el contenido de su propio guardarropa a otros.
– Las empresas de préstamo de ropa han desempeñado un papel importante en la economía circular y en la introducción de la moda en alquiler y préstamo, afirma Sillanpää.
Los alquileres se gestionan a través de la aplicación y el sitio web, así como a través del showroom ubicado en la esquina de Esplanadi en Helsinki. Cualquiera puede alquilar su ropa, aunque la empresa se centra en marcas de calidad y lujo que no se encuentran en los armarios de todos. No existe una lista de marcas real, pero el equipo de la empresa supervisa la calidad de un anuncio a la vez. No se permite el alquiler de ropa interior o deportiva.
Bolso de lujo con conductor Wolt
En el pasado, comprar el perfume de una marca de moda era una forma de conseguir una parte de la atmósfera de la marca de lujo, ahora por una cantidad razonable puedes conseguir un bolso Chanel o un vestido de la serie Emily in Paris para tu propio fin de semana. La ropa se puede alquilar por un mínimo de tres días y un máximo de tres meses.
Mujeres de Helsinki de unos treinta años, que no se conocen, se reúnen en Robes Rental para probarse la ropa entre ellas. El arrendatario y el prestatario podrán reunirse allí dentro del horario de apertura de la reunión. El ambiente es cálido y los oradores inspiran. Sillanpää considera la sala de exposición un lugar de encuentro para aquellos interesados en la moda. La ropa se puede alquilar directamente a través de la aplicación por correo, en una sala de exposición en Helsinki o con una suscripción a Wolt.
– Me sentí como una estrella cuando llegué al guardarropa de mi hermana, dice Anna Sillanpää, fundadora de Robes Rental.
Ahora Robes Rental funciona mejor en Helsinki, aunque los productos se envían por correo para prestarse a toda Finlandia. Sin embargo, el pequeño equipo tiene objetivos nacionales e internacionales en el futuro.
La sala de exposición ya se ha trasladado a unas instalaciones más grandes en Fabianinkatu de Helsinki. En su conexión también se pueden encontrar los espacios de trabajo del equipo.
Mucha gente ya quiere tener menos
Al principio, Alexa es tanto una arrendataria como una prestataria de moda. Una vez ya prestó sus pendientes de boda de Oscar de la Renta a una lectora de su blog, porque si no, estarían inactivos en una caja. Fue entonces cuando le entregó las hermosas joyas a su seguidora, de otro modo desconocida, en un sobre. Al final, se quedó con una foto de boda como recuerdo tras guardar el look de su seguidora. Al igual que Sillanpää, Alexa siempre ha pedido prestada ropa y accesorios a sus amigos. Cuando era niña, Sillanpää ya le pedía ropa prestada a su hermana mayor.
Uno de los productos más alquilados de Robes Rental ha sido un vestido verde bosque de Norma Kamali propiedad de Alexa. El vestido ha sido alquilado más de 20 veces y su precio de alquiler es de 13 euros por día, 55 euros por semana. Cuando el precio original del vestido ronda los 200 euros, significa que Alexa ha ganado dinero alquilando muchas veces el precio original del vestido.
La mayoría de los usuarios de la empresa de alquiler de ropa tienen entre 20 y 40 años y la selección incluye cientos de armarios de Helsinki. La categoría más alquilada es la de vestidos de fiesta, seguida de pendientes, bolsos y zapatos. Un vestido de fiesta vistoso puede que no se use mucho, en cuyo caso alquilarlo tiene sentido en todos los sentidos: es más ecológico y más barato que comprar un traje desechable.
– La gente quiere hacer más uso de los recursos existentes en lugar de adquirir otros nuevos. La economía colaborativa y circular son interesantes. Muchos son minimalistas en lo que respecta a la moda y quieren poseer menos, dice Sillanpää.
– Sólo pagas por lo que usas, recuerda Sillanpää.
¿Alquilarías un traje para una cita?
En enero se alquilaban chaquetas y maletas, y en verano, ropa para graduaciones y bodas. Según Sillanpää, también se alquilan trajes para citas y estilos de oficina.
La aplicación Robes Rental se abrió a finales de 2023. En poco más de medio año, la aplicación ha reunido miles de usuarios y cientos de guardarropas.
Podrías pensar en abrir tu propio armario como una oportunidad para realizar compras más responsables. ¿Podría conseguir el costoso vestido de fiesta o el bolso de lujo de mis sueños, luego alquilarlo y así recuperar el dinero de la costosa compra? La idea es atractiva y puede hacer que los consumidores tomen decisiones más sostenibles incluso cuando compran productos nuevos. ¿Podría una compra de lujo ser una inversión después de todo?
– Tenemos muchos usuarios que ganan cientos o incluso miles al mes con su guardarropa, dice Sillanpää.
Las fotos están incluidas en el anuncio de alquiler. Sillanpää y Alexa recomiendan que también incluyas una foto tuya usando el producto. De esta manera, el posible inquilino podrá relacionar mejor el producto con su propio tamaño y estilo.
– Estos productos no se pueden utilizar en ningún otro lugar del mundo a precios tan bajos. Pendientes de Chanel de 500 euros por 7 euros al día, una tonelada de zapatos Prada por 10 euros al día, un vestido de fiesta de 500 euros por 30 euros para todo el fin de semana, enumera Sillanpää.
Pase lo que pase…
¿Cómo te atreves a regalar tu costoso tesoro de moda a otra persona? Pase lo que pase, Robes dispone de un seguro para cubrir y reparar los daños. Así es como un extraño se atreve a prestarle a otro.
– Las roturas o los enredos son muy raros: a menos del uno por ciento de nuestros préstamos les ha pasado algo, dice Sillanpää.
A petición de los usuarios, el propietario del producto se encarga del lavado y mantenimiento del producto entre cotizaciones.
– Cada propietario de una prenda o producto sabe mejor cómo tratar su propia y querida compra de moda, dice Alexa.
La selección Robes ofrece conjuntos en diferentes tallas, aunque Sillanpää afirma que en la categoría de lujo se podrían ofrecer tallas más grandes. En el mejor de los casos, a través de Robes podrás encontrar tu propio gemelo en tu guardarropa, con quien coincidan tus preferencias de tamaño y estilo. En los perfiles también puedes buscar a tu influencer favorito o a una celebridad finlandesa cuyo estilo te guste, si por casualidad él también ya utiliza la aplicación y toma prestada su ropa.
Si no ves la imagen, mírala. de aquí.