De acuerdo a nuevo estudioSegún una investigación realizada por Tradebyte en colaboración con la consultora Retail Economics, las ventas minoristas del Reino Unido a la Unión Europea están cayendo drásticamente. Las últimas estadísticas muestran que el valor de las exportaciones no alimentarias a estos países ha caído casi una quinta parte (18 por ciento) desde 2019 y las ventas minoristas generales han caído en unos significativos 5.900 millones de libras esterlinas (alrededor de 6.800 millones de euros han disminuido).
De las categorías incluidas en el estudio, ropa y calzado experimentaron la mayor caída, un 64 por ciento, a pesar de un próspero mercado de comercio electrónico europeo. ¿Cuáles son las razones de este desarrollo y qué pueden hacer las marcas y los minoristas británicos al respecto?
En el período examinado destacan dos acontecimientos importantes: por un lado, el Brexit mediante la decisión del Reino Unido de abandonar la UE, y por otro, la pandemia de COVID-19. Si bien la COVID-19 ha tenido un impacto significativo en los exportadores, es la salida de la UE y los complejos cambios que la acompañan los que están impactando aún más las oportunidades de exportación del Reino Unido.
La situación posterior al Brexit ha presentado desafíos importantes para el entorno de exportaciones no alimentarias del Reino Unido. Estos incluyen mayores costos logísticos, complicaciones para registrar una entidad comercial de la UE y retrasos cada vez mayores en un mercado ya competitivo caracterizado por márgenes de beneficio ajustados y la necesidad de responder rápidamente a las tendencias.
Impacto desproporcionado en las categorías minoristas
El impacto no se siente por igual en todas las categorías minoristas, siendo la ropa y el calzado los más afectados. Las exportaciones han caído significativamente en estos sectores, pasando de £7,400 millones de libras esterlinas en 2019 a solo £2,700 millones de libras esterlinas en 2023.
La fuerte caída está ejerciendo una presión significativa sobre las marcas y los minoristas que no tienen el conocimiento, los recursos o los medios financieros para gestionar las complejidades del nuevo marco legal.
Las nuevas relaciones comerciales con la Unión Europea han provocado una deslocalización de las actividades empresariales. Si bien la ropa era una de las tres principales exportaciones del comercio minorista no alimentario antes del Brexit, los productos de salud y belleza, los artículos eléctricos y los suministros para mejoras del hogar y de jardinería ahora representan tres cuartas partes de las exportaciones minoristas del Reino Unido a la UE. Estas son las únicas categorías cuyos valores de exportación han registrado un ligero aumento desde 2019.
Salvavidas para el mercado
Los cambios sísmicos en la relación comercial del Reino Unido con la Unión Europea sin duda han afectado duramente a las marcas y minoristas británicos. Debido al doble golpe del Brexit y la pandemia, los exportadores británicos se han visto significativamente afectados y ahora tienen que hacer frente a mayores dificultades y costos. Para ellos, los mercados han demostrado ser un salvavidas para acceder al mercado de la UE con bajo riesgo y, al mismo tiempo, ofrecer la oportunidad de escalar a medida que los minoristas buscan expandirse a nuevos territorios.
En medio de los desafíos de las exportaciones, las oportunidades para el comercio en línea en toda Europa se han fortalecido desde la pandemia. Los mercados resultantes se han convertido en plataformas clave para que las marcas y los minoristas británicos amortigüen el impacto del Brexit.
Los mercados en línea representan ahora más de dos quintas partes de las ventas anuales de productos no alimentarios de la UE, que ascienden a 322.600 millones de libras esterlinas (alrededor de 372.800 millones de euros). Ofrecen una manera fácil de llegar a consumidores jóvenes y ricos. La concentración de las ventas en los mercados más grandes de la UE significa que los diez mayores mercados en línea representan la mayoría de las ventas en línea de categorías no alimentarias. Por sí solas, las ventas en los mercados representan al menos 133.000 millones de libras esterlinas (alrededor de 153.800 millones de euros) del comercio electrónico de la UE.
Sin embargo, el comercio minorista internacional sigue siendo un campo de juego complejo. Desde las barreras del idioma hasta las cuestiones fiscales y aduaneras, pasando por el almacenamiento y el cumplimiento, existen numerosos obstáculos que superar. En el panorama del mercado actual, el acceso a datos relevantes de los clientes, una comprensión intuitiva del mercado, experiencia relevante y conocimiento de las tendencias actuales, así como una estrategia de cumplimiento efectiva, son cruciales para el éxito.