El trabajo de McKinsey como contratista principal del gobierno de EE. UU. cayó el año pasado al nivel más bajo desde 2014, según muestran nuevos datos, incluso después de que la consultora volviera a ser agregada a una lista de proveedores preferidos.
La consultora ha estado en el punto de mira del Congreso después de que su trabajo de marketing para el fabricante de opioides Purdue Pharma fuera acusado de contribuir a la adicción y las sobredosis, y los datos muestran que 2023 fue el tercer año consecutivo que quedó fuera de los contratos del medicamento estadounidense. regulador.
Los ingresos de McKinsey como contratista principal del gobierno federal cayeron a 54,9 millones de dólares en el año fiscal finalizado el 30 de septiembre, desde 71,1 millones de dólares el año anterior, según una base de datos del gobierno.
Eso se compara con un máximo de casi 142 millones de dólares en 2018, cuando la Administración de Alimentos y Medicamentos era el mayor cliente gubernamental de McKinsey y antes de que los políticos formularan acusaciones de que su trabajo con Purdue representaba un conflicto de intereses.
Un funcionario de la FDA le dijo al Congreso en 2022 que McKinsey no conseguiría más trabajo de la agencia mientras se investigaban las acusaciones.
La reputación de la empresa ante el gobierno también se vio afectada en 2019 después de que un inspector general informe descubrió precios inadecuados en el contrato de “programa de adjudicación múltiple” de McKinsey, una especie de acuerdo marco diseñado para facilitar la contratación de proveedores preferidos mediante el uso de tarifas de facturación negociadas previamente. Según el informe, un director de adquisiciones del gobierno había violado las reglas de ética para ayudar a McKinsey a justificar tarifas infladas, lo que llevó a la cancelación del contrato.
McKinsey pudo negociar un nuevo contrato programado que entró en funcionamiento poco antes del inicio del último año fiscal, pero hasta ahora no ha generado un trabajo significativo, según otra base de datos del gobierno. Los proyectos totalizaron menos de 10 millones de dólares en el año fiscal 2023. La existencia del nuevo acuerdo no había sido informada previamente.
Para compensar en parte la disminución del trabajo de contratación principal en los últimos años, McKinsey ha aumentado su presencia como subcontratista en proyectos liderados por otros, en particular empresas de tecnología como IBM y el especialista en el sector de defensa CACI International.
En conjunto, sus contratos principales y trabajos de subcontratación aumentaron en 2023 por primera vez en cinco años, a más de 100 millones de dólares. Una persona familiarizada con el negocio gubernamental de McKinsey señaló que los contratos pueden ser grandes y poco frecuentes, lo que dificulta las comparaciones año tras año. La persona agregó que su práctica del sector público estadounidense aumentó en general los ingresos el año pasado. Los ingresos totales de McKinsey para 2023 fueron de 16.000 millones de dólares.
Los expertos en adquisiciones advierten que las bases de datos federales son imperfectas, ya que algunas agencias no cargan todos los contratos correctamente y se excluyen los trabajos de seguridad nacional más sensibles.
Pero Larry Allen, fundador de Allen Federal Business Partners, una consultora de adquisiciones, dijo que era notable que McKinsey se estuviera perdiendo el creciente uso de firmas de servicios profesionales en Washington para cumplir con los servicios e implementar nuevos proyectos.
“Las exigencias impuestas a las agencias gubernamentales han aumentado, pero no su capacidad para contratar empleados a tiempo completo”, dijo. “Todo el segmento de mercado en torno a McKinsey ha aumentado”.
La base de datos USAspending.gov muestra que un rival de McKinsey, BCG, aumentó su trabajo de contratación federal de 104 millones de dólares en 2018 a 343 millones de dólares en el año fiscal 2023. Source Global, un grupo de investigación, estima que las empresas de servicios profesionales aumentarán los ingresos del sector público de EE. UU. (incluidas las agencias estatales y locales, así como el gobierno federal) en un 4 por ciento este año, además de un crecimiento del 7 por ciento en 2023. liderados por contratos de defensa.
Los contratos de McKinsey con el gobierno estadounidense se concentran en el sector de la defensa, donde la Fuerza Aérea fue su mayor cliente en 2023, representando más de la mitad del total.
McKinsey ha estado en el centro de atención debido a su trabajo para Purdue, donde discutió con ejecutivos formas de “acelerar el motor de ventas” de drogas adictivas, incluido OxyContin. Ha pagado más de 900 millones de dólares para resolver demandas legales de las que es culpable en la crisis de opioides en Estados Unidos, y su socio director Bob Sternfels fue llevado ante el Congreso en 2022 para discutir reclamaciones de conflicto de intereses.
Algunos legisladores también criticaron a la empresa después de informes de que trabajaba para empresas estatales en China y Rusia, y respaldaron una propuesta para prohibir a las empresas consultoras que trabajan con algunos gobiernos extranjeros también firmar contratos relacionados con la seguridad nacional con el gobierno de Estados Unidos.
McKinsey se negó a comentar sobre su trabajo de contratación o subcontratación, pero confirmó que había negociado un nuevo contrato programado.
“Como contratistas de agencias gubernamentales durante más de 70 años, nos complace continuar brindando servicio según el cronograma de la Administración de Servicios Generales. [which] nos permitirá ayudar a abordar los desafíos y necesidades de las agencias federales, mientras brindamos a los contribuyentes el mejor valor”.
El nuevo contrato incluye un recorte en los honorarios de McKinsey por algunos trabajos. El acuerdo establece tarifas por hora que van desde 1.148 dólares para un socio principal hasta 116 dólares para un asistente de equipo.
Según el contrato de programación anterior, McKinsey cobraba tarifas semanales por equipo, en lugar de facturación por horas por individuo.
Para justificar las tarifas, un director de adquisiciones manipuló los cálculos, incluida la sobreestimación del número de horas que McKinsey trabajaba, según el informe del inspector general, pero las tarifas equivalentes por hora resultantes seguían siendo demasiado altas, dijo.
El inspector general descubrió en 2019 que a los contribuyentes se les habría cobrado 69 millones de dólares de más en cinco años si no se hubiera cancelado.
El director estimó que McKinsey había estado cobrando el equivalente a 1.046 dólares por hora por un gerente de compromiso con dos años de experiencia y 467 dólares por un asociado con un año de experiencia.
El contrato de cronograma renegociado hace que McKinsey facture $802 por hora para un gerente de compromiso con cinco años de experiencia, y entre $447 y $479 para asociados con tres años de experiencia.
Allen describió el contrato programado como un “sello de aprobación de buena gestión”, no sólo para los gerentes de adquisiciones gubernamentales sino también para los contratistas principales que están considerando utilizar a McKinsey como subcontratista. Es probable que los beneficios de volver al contrato programado se reflejen en los próximos años, dijo.
También es probable que se desvanezca el escrutinio del papel de la empresa en la industria de los opioides, afirmó Allen. “La gente en el gobierno tiende a tener mala memoria”.
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