Van Westen Mannen: Información sobre la temporada de pedidos del FW24

La tienda masculina holandesa Van Westen Mannen celebró su centenario en 2023. La tienda de ropa masculina de Zaamslag está dirigida por la tercera generación de la familia Van Westen. Johan y Peter van Westen tienen ahora las riendas en sus manos: hacen del negocio de la moda una verdadera experiencia con muebles vintage, innovaciones técnicas y su propia gastronomía. FashionUnited habló con Johan van Westen sobre la temporada de pedidos otoño/invierno 2024.

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Van Westen acaba de completar un año de celebración. ¿Cuál es su conclusión para 2023?

“2023 fue fantástico. Tuvimos un año muy ocupado con muchas actividades y eventos. También regalamos 100 premios cada mes. Como guinda del pastel, también recibimos el premio “Proveedor Real”. Por supuesto que es genial”.

“Económicamente Visto, estamos en buena forma. Las ventas en 2022 fueron un 13 por ciento más altas que el año anterior. Este año lo superaremos. Estoy muy feliz por eso, porque 2023 fue un año muy especial debido a las tensiones políticas y la inflación”. Risas: “En nuestro sector nunca resulta aburrido”.

En realidad, están sucediendo muchas cosas. ¿Cómo ve la situación del comercio minorista en este momento?

“Hemos observado en los últimos años que los consumidores han tenido más control debido al coronavirus y a la crisis energética, pero empresas como la nuestra han salido bien de esta difícil situación. Durante la pandemia del coronavirus pudimos pasar directamente al mundo de las ventas online”.

“Sin embargo, nos enfrentamos a unos márgenes de beneficio cada vez menores debido a la inflación y otros riesgos sociopolíticos. No hay nada más fácil. Actualmente nos encontramos en un panorama minorista difícil: nos enfrentamos a un gran número de competidores en línea. Además, los fabricantes también son nuestros competidores en el comercio minorista online. También surgen muchas preguntas sobre las zonas de venta. Están sucediendo muchas cosas y eso lo hace emocionante. Pero nómbreme una industria que no esté bajo presión… El comercio minorista es un deporte de alto rendimiento”.

“Pero eso es lo que lo hace divertido e interesante. Por supuesto, a veces hacemos comparaciones de empresas y éstas muestran que a las empresas más grandes como la nuestra les va bastante bien. No dependemos de calles comerciales concurridas, tenemos una gran base de clientes que siguen siendo leales a nosotros. Esto es algo muy bueno y también lo estamos viendo en nuestro año de aniversario. Pero hemos superado otras turbulencias además de ésta”.

¿Cuál es tu conclusión sobre las ventas de la temporada FW23?

“El otoño fue duro porque a finales de septiembre todavía hacía demasiado calor y, de hecho, sigue siendo así. El clima está frenando las ventas de las colecciones de invierno; ese es el caso de todos”.

“Estamos tomando el camino con nuestros fabricantes.
Abierto para comprar-Opción. Una parte de la colección se compra por adelantado y la otra parte reaccionamos a las tendencias y circunstancias actuales. En este caso compramos menos ropa de invierno; pedimos más suéteres de algodón que de lana. Podemos hacer esto con los fabricantes. movimiento lento contra movimiento rápido
Intercambio: esto es necesario hasta bien entrada la temporada.

“Este año vemos una tendencia muy clara en colores. Los hombres piden colores arena, beige, caqui y crudo. Estos colores brillantes se vendieron bien en la primavera, pero siguieron siendo populares en el otoño. Vendimos muchos pantalones, jerséis y sudaderas en color crudo. ¡Los hombres de la costa por fin se están alejando de la imagen de la moda azul oscuro!

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Ahora la temporada de pedidos FW24 está a la vuelta de la esquina. Dónde encuentras inspiración?

“Nuestra aventura de compras siempre comienza con una visita a Pitti Uomo en Florencia. También visitamos el Preview Men en Nieuwegein”.

“Soy un verdadero fanático de las ferias. Para mí asistir a ferias es como un juego. Tienes que salir de tu propio nido y ver qué está pasando, qué tendencias son populares. Normalmente iríamos primero a Florencia y luego a Berlín; esa era la combinación ideal, pero ahora no pasa nada en Berlín. La Modefabriek de Ámsterdam tampoco muestra ya moda masculina. Por suerte todavía nos queda la Preview Men, una feria bien organizada que cumple con todos nuestros requisitos. Visitamos Pitti Uomo y Preview Men con nuestro equipo de compras y luego discutimos lo que nos llama la atención, lo que escuchamos y lo que vemos: ¿De qué nos rehuimos este año? ¿Qué marcas nos destacan? ¿Y de qué queremos más?”

“Para mí, las ferias no se tratan sólo de las tendencias y colecciones de las marcas. También presto atención a lo que está pasando en la industria y las novedades. Por ejemplo, miro los escaparates y la gente en la calle. ¡El año pasado reuní tanta inspiración! Recopilo todo esto en mi llamado ‘banco de ideas’ y utilizo estas ideas para hacer un plan para el próximo año.”

¿Qué planes de adquisiciones tenéis para la temporada FW24?

“Además de las ferias, queremos incluir el clima como un factor importante en nuestra política de compras. Lamento que tengamos que tener esto en cuenta, pero no hay otra manera: es una necesidad. Solíamos comprar muchos suéteres de lana y ropa gruesa, pero estos artículos no se venden bien en este momento debido al clima templado”.

“También nos aseguraremos de que los precios y los márgenes se distribuyan adecuadamente. Esto es más importante hoy que nunca”.

“En la moda, hemos visto aumentar la popularidad de los pantalones y blusas más holgados durante el año pasado. Queremos beneficiarnos de esto este año. Este avance es realmente emocionante porque los cortes holgados para hombres son una verdadera tendencia en este momento. En las grandes ciudades, los hombres visten casi exclusivamente pantalones anchos y camisas de gran tamaño, pero aquí en Zelanda la evolución avanza bastante lentamente. Pero la gente está cada vez más abierta a ello.

“En cuanto a colores, compramos todo lo que tiene que ver con colores arena, tonos beige, caqui, marrón y taupe. La tendencia general para FW24 será: menos casualmás elegante“.

¿En qué se basan sus planes de adquisiciones?

“Utilizo mis datos de ventas para mi planificación. Pongo todos mis datos de los últimos años en un archivo común donde se calcula la cantidad ideal para mí. Luego se lo paso a mis fabricantes y no me desvío de él. A algunas personas esto no les gusta, pero está claro: mi planificación y mi presupuesto se basan en estadísticas.

Van Westen tiene 48 marcas en su cartera. ¿Hay margen de expansión?

“Siempre hay lugar para nuevas marcas. La regla es: uno dentro, uno fuera. Nuestra tienda está completamente surtida. Personalmente creo que debería haber un cambio de marca cada temporada, pero en la moda masculina eso es más difícil que en la femenina, donde el cambio es mucho más rápido”.

“Siempre hay marcas que no se deben cambiar: sirven como base del negocio. Para nosotros todas estas son marcas de JustBrands. El año pasado también cubrimos una pared entera con trajes de Carl Gross. También trabajamos bien con Lexson Brands, que incluye sellos como St. Steve, Plain, Law of the Sea y Van Harper”.

“Ahora optamos cada vez más por fabricantes del segmento de precios medios y altos, que es donde operamos; eso nos gusta”.

Además de los planes de adquisiciones, ¿qué más hay en la agenda?

“El año del aniversario fue muy agitado para nosotros, en un sentido positivo. ¡Ahora nos recuperaremos bien de esto!”

Este artículo traducido apareció anteriormente en FashionUnited.nl. Traducción y edición: Pia Schulz