La llanura del Var no es conocida por sus industrias. La zona de Carros tampoco es buena para sus empresas de alta tecnología. Por tanto, con total discreción la marca Reborn florece a unas decenas de kilómetros del centro de Niza. Sus almacenes contienen uno de los productos…
La llanura del Var no es conocida por sus industrias. La zona de Carros tampoco es buena para sus empresas de alta tecnología. Por tanto, con total discreción la marca Reborn florece a unas decenas de kilómetros del centro de Niza.
Sus almacenes contienen uno de los productos más buscados durante la temporada navideña: los teléfonos inteligentes, en particular los del gigante Apple. Miles de terminales pasan cada mes a las manos expertas de los jóvenes empleados de la PYME. Unas cuarenta pruebas y cambio de batería y pantalla aseguran que están en buenas condiciones para una nueva vida. Los teléfonos que salen de Carros como nuevos, encuentran su camino de regreso al circuito de ventas de productos tecnológicos. La marca Reborn ya está presente en Fnac-Darty, Boulanger, en las principales marcas del gran comercio o en las boutiques de los operadores telefónicos. En 2023, habrá vendido una cifra récord de 650.000 dispositivos, frente a los 385.000 del año anterior, incluida una gran mayoría de iPhones. “ Estamos sólo en el comienzo de la economía circular », promete Roger-David Lellouche, director general del grupo familiar. “ Todo el mundo lo hace, incluso las marcas de lujo. “.
Desde su oficina contempla el terreno vecino donde comenzará el próximo proyecto de Reborn a principios de año. Los Lellouche han decidido invertir quince millones de euros en una ampliación de su actual emplazamiento. En el solar, uno de los pocos todavía disponibles en la zona, pronto se levantará una edificación de 7.000 metros cuadrados que permitirá seguir el crecimiento del mercado. Al duplicar su tamaño, Reborn se convertirá en la fábrica de reacondicionamiento más grande de Europa.
Roger-David Lellouche, director ejecutivo de Reborn. Fotografía: Renacer.
Cuando inició su actividad en 2017, la familia Lellouche ya contaba con varios años de experiencia en equipos electrónicos. Incluso comenzó en 1976 importando radios de coche, para particulares pero especialmente para fabricantes de automóviles. Con el paso de los años, vídeos, reproductores de DVD, cajas de TDT, overboards y decenas de nuevos productos, a menudo procedentes de Asia, aterrizarán en los almacenes de Niza antes de experimentar diferentes fortunas comerciales con sus clientes, los revendedores de electrónica.
“ En 2016 vendimos un millón de cajas para la transición a la TDT », recuerda Roger-David Lellouche. Para iniciarse en el reacondicionamiento, los Lellouche deberán adquirir conocimientos industriales que no dominan. Para competir con los grandes actores del sector, radicados principalmente en Europa del Este, la empresa de Niza apuesta por el made in France, sinónimo de calidad. “ Ya no diseñamos móviles en casa, sino que podemos reacondicionarlos industrialmente », señala Roger-David Lellouche, 43 años, ya 20 en el negocio familiar.
Fotografía: Renacer.
En el origen de este nuevo negocio se encuentran los millones de teléfonos, auriculares o tablets que se comercializan cada año. Cada lanzamiento de un nuevo iPhone genera inevitablemente un flujo de dispositivos de la generación anterior. En Estados Unidos, el mercado más grande del mundo, un teléfono sólo permanece en manos de su propietario durante unos meses. Los productos procedentes de Asia son mucho más escasos en el taller de reacondicionamiento de Reborn. Son menos compatibles con las exigencias del mercado europeo. Por ejemplo, los iPhone chinos no reconocen la aplicación FaceTime. Las japonesas nunca guardan un silencio total, sobre todo para evitar hacerse fotos indiscretas bajo las faldas japonesas.
Al permanecer atento a los lotes puestos en subasta o negociados por comerciantes especializados con sede en Estados Unidos, Asia y Dubai, Reborn se está posicionando para capturar parte de este vasto stock estadounidense.
El grueso de la colección 2024 arrancará en los primeros días de enero, con iPhones de segunda mano, generados por las compras de nuevos para las fiestas de fin de año. Este flujo garantizará buena parte de la actividad de Niza. En Francia, cada año se venden cerca de 15 millones de teléfonos nuevos. “ Los reformados podrían representar un tercio del mercado nuevo », predice Roger-David Lellouche.