No odio a los especialistas en marketing; Algunos de mis mejores amigos son especialistas en marketing. Uno de los especialistas en marketing más inspiradores que conozco es el estadounidense Seth Godin.
Es, a falta de una palabra mejor, un gurú de los negocios; Escribe continuamente libros sobre liderazgo, emprendimiento y marketing. En él, de manera bastante refrescante, defiende la honestidad y la sostenibilidad. Uno de sus consejos más conocidos: iniciar una empresa sólo si se tiene una idea excepcionalmente buena: una vaca morada, como la llama en el libro del mismo nombre. Vaca morada. En otras palabras, no vendas basura.
También mantiene un blog diario. Los blogs anuales del Black Friday de Godin son legendarios. O, en realidad, blogs anti-Viernes Negro. En él, limpia con buen gusto el suelo con esta tradición originalmente estadounidense, casi una festividad, que celebra el consumismo con una avalancha de gangas, ofertas y anuncios llamativos llamados “trucos”. Nosotros en los Países Bajos tampoco podemos escapar de ello. Hoy es ese día.
Sobre el Autor
Vincent Kouters prescribe de Volkskrant sobre inversión y ahorro. Escribió el libro Puedes hablar de dinero. ¿Comentario? Envíe un correo electrónico a [email protected]
En todas partes a tu alrededor, y especialmente en línea, recibes el mismo mensaje: eres un ladrón de tu propia billetera si dejas pasar estas ofertas. Por supuesto que ese no es el caso. Siempre es más barato si no vas de compras. Y además, muchas veces esas ofertas no son tan buenas como parecen. No caigas en ello. Estos son algunos de los trucos psicológicos que utilizan los minoristas para hacerle creer que estará más satisfecho con su producto.
Busque atención. No puedes ignorarlo: hay anuncios y vídeos ruidosos por todas partes. El precio anterior suele aparecer en números grandes con una línea atravesado, para que usted lo vea primero. El nuevo precio es pequeño. Sin ese precio anterior, es posible que el nuevo le hubiera parecido bastante alto. Pero uno al lado del otro de repente parece barato. Pero ese no tiene por qué ser el caso en absoluto.
Creando escasez. Terminado = terminado. sólo quedan 3 en el almacén. Textos como ese lo alientan a adoptar un comportamiento de compra irrazonable. Después de todo, algo que parece raro parece más valioso. Nuestro cerebro odia la sensación de que nos estamos perdiendo algo y los especialistas en marketing conocen este poder. fomo (miedo de perderse) muy bien.
Inducir el comportamiento de manada. Gran parte del marketing se basa en la tendencia humana al comportamiento gregario. Simplemente nos encanta copiar a los demás. Y es por eso que te bombardean con listas de productos más vendidos, anónimos o no, textos como “la gente que compró esto también compró aquello” y muchas figuras conocidas que recomiendan productos. Tomar decisiones siempre da miedo, por eso preferimos que alguien más lo haga por nosotros.
¿Cómo te proteges contra esto? Solo ve de compras si tienes un plan predeterminado, haz una lista, compara tiendas y cierra sesión (o vete a casa) una vez que estés satisfecho. O como escribe Seth Godin en su blog: “Cualquiera que pueda leer esto tiene acceso a más riqueza que el último rey de Francia”. No dejes que nadie te diga que deberías ser infeliz.