Desbloquea el Editor’s Digest gratis
Roula Khalaf, editora del FT, selecciona sus historias favoritas en este boletín semanal.
Las acciones de Rémy Cointreau cayeron un 11 por ciento después de que el fabricante francés de bebidas espirituosas predijera que sus ventas se contraerían una quinta parte este año a medida que los consumidores estadounidenses evitan el coñac.
La compañía con sede en París dijo que los ingresos en América colapsaron un 50 por ciento en la primera mitad del año cuando los consumidores dejaron de comprar y LVMH incrementó las promociones de su marca de coñac Hennessy. Los ingresos de la división de coñac de Rémy Cointreau cayeron un 30 por ciento, el 85 por ciento de los cuales se debió a la caída de las ventas en Estados Unidos.
«En Estados Unidos, las condiciones del mercado se han deteriorado debido a un ambiente ferozmente promocional y un aumento de las tasas de interés que ha reducido la capacidad de financiación de los distribuidores», dijo la compañía el viernes.
Rémy Cointreau dijo que ahora espera que las ventas orgánicas disminuyan entre un 15 y un 20 por ciento este año, impulsando el repunte previamente esperado en el tercer trimestre al próximo año.
Los analistas de Bernstein calificaron el corte como “un machete, no un bisturí”.
Las acciones de la empresa cayeron a un mínimo de tres años de 104 euros por acción, hasta un valor de mercado de 5.600 millones de euros, desde máximos de 12.000 millones de euros a finales de 2021.
En Estados Unidos, el principal competidor de Rémy en el mercado del coñac, LVMH, ha promocionado agresivamente su marca Hennessy para atraer a los consumidores estadounidenses afectados por la crisis del coste de vida. Trevor Stirling, analista de Bernstein, dijo que las acciones promocionales de LVMH no eran características del gigante del lujo francés.
«Por lo general, mantendrían los precios y se tragarían el dolor», dijo. “No quieren bajar los precios y por eso hacen promociones temporales. Es muy diferente a la filosofía del grupo”.
Rémy también se muestra reacio a bajar los precios, afirmando que «mantendría una política de precios estricta e intransigente» y se tragaría el impacto en las ventas.
El vino y las bebidas espirituosas han sido la división más débil de LVMH en lo que va de año, con una caída de las ventas del 7 por ciento de forma orgánica en los primeros nueve meses de 2023 a medida que cayó la demanda estadounidense de coñac.
Las ventas de coñac se dispararon durante la pandemia, ya que los consumidores bebieron durante el confinamiento y la reapertura, impulsados por los controles de estímulo.
La mitad de todo el coñac en Estados Unidos lo beben los afroamericanos, que se han visto afectados desproporcionadamente por la crisis del coste de vida ahora que se han agotado los controles de estímulo, según Bernstein.
“Te informa sobre los que tienen y los que no tienen en Estados Unidos”, dijo Stirling.
Rémy Cointreau y LVMH no son los únicos productores de bebidas que atraviesan una mala racha, especialmente en el mercado estadounidense.
Las acciones del fabricante de Aperol, Campari, se desplomaron el jueves después de que el grupo no cumpliera con las expectativas de ventas y ganancias, lo que la compañía atribuyó al mal tiempo en Europa y a la normalización de la demanda pospandémica en Estados Unidos.
El fabricante francés de bebidas Pernod Ricard también informó caídas en las ventas en Estados Unidos y China en su trimestre más reciente debido a que las ventas de coñac Martell sufrieron un golpe en China, mientras que la demanda de whisky Jameson y vodka Absolut cayó en Estados Unidos.