A medida que la moda y los accesorios se han vuelto cada vez más populares en el mundo de las subastas, muchas personas están interesadas en comprender su creciente influencia. Para comprender el significado y el funcionamiento de estos mercados, FashionUnited habló con Alice Léger, responsable de moda y accesorios de Artcurial, la tercera casa de subastas del mundo después de Christie’s y Sotheby’s.
Artcurial fue una de las primeras empresas en introducir la moda y los complementos en las subastas. ¿Cómo se ha desarrollado este segmento en los últimos años?
Alice Léger: De hecho, fuimos pioneros en organizar subastas de bolsos Hermès e incluso creamos un departamento específico para ello. Aunque nuestras divisiones de bolsos (Hermès y Chanel) y moda se fusionaron en 2016, estos dos mercados son intrínsecamente diferentes.
En el mercado de bolsos, los precios ya no son los que eran antes; han aumentado significativamente. El público empezó a invertir en bolsos Hermès hace aproximadamente una década y las inversiones han aumentado desde entonces. Al principio se podía comprar un bolso Constance por 300 o 500 euros; Ahora tienes que agregarle un cero. Lo mismo ocurre con Birkin, que sigue los precios de las boutiques. De hecho, el aumento de los precios se debe a las inversiones, pero también al importante aumento de los precios de las boutiques.
“Las inversiones han aumentado. Al principio se podía comprar un bolso Constance por 300 o 500 euros; Ahora hay que añadirle un cero”.
El mercado de la moda es un mercado multimarca donde se puede encontrar tanto ropa como bolsos de, por ejemplo, Louis Vuitton. El sector de la moda se ha vuelto más accesible: donde antes sólo había instituciones, coleccionistas y visitantes habituales de las subastas, ahora tenemos una clientela mucho más joven, interesada principalmente en piezas de segunda mano. La aparición de plataformas de venta de piezas de segunda mano y el desarrollo de departamentos de segunda mano dentro de las casas de lujo han tenido un gran impacto en las subastas. Llegamos a un círculo mucho más amplio de clientes, tanto vendedores como compradores.
Mencionaste que el auge de las ventas de moda online ha tenido un impacto positivo en tus ofertas de ventas en vivo. ¿Puedes explicar porque? ¿Dominan ahora las subastas en línea sobre las subastas internas?
Alice Léger: Ya estábamos totalmente centrados en lo digital antes de que llegara el Covid, pero la pandemia ha fortalecido significativamente este canal al atraer a una audiencia aún mayor. Vemos que la gente ahora tiene menos dificultades para comprar en línea. Se sienten más cómodos comprando online y han ganado más confianza en este tipo de compras.
Gracias a nuestra frecuencia de subasta mensual, hemos logrado retener esta nueva base de clientes. Sin embargo, encontramos que las subastas funcionan particularmente bien en espacios físicos. Las personas asisten personalmente a estas subastas y su presencia física tiene un impacto significativo en los resultados. Esto puede deberse a una combinación de factores como la presencia de nuestra clientela en Mónaco y la capacidad de los compradores de llevar sus joyas y bolsos de forma segura en el Principado.
“La aparición de plataformas de segunda mano ha tenido un impacto significativo en las subastas. Hemos ganado una clientela más joven”.
¿Cuál es el presupuesto medio de sus clientes y cómo es su perfil?
Alice Léger: La introducción del segmento de moda y accesorios ha traído consigo una nueva clientela que antes estaba menos presente: la clientela femenina. La mayoría de los departamentos de subastas son tradicionalmente frecuentados por un público masculino. Nos complace que la diversificación de nuestra oferta haya aportado un nuevo dinamismo y una sensación de equidad.
El gasto varía significativamente de un segmento a otro. En las subastas de Hermès en Mónaco, por ejemplo, registramos gastos de unos 10.000 euros por persona; En las rebajas vintage de Hermès oscila entre 4.000 y 5.000 euros. En el segmento vintage de Chanel, que estamos desarrollando actualmente, el gasto por cliente ronda los 3.000 euros, mientras que en el mercado de la moda se sitúa de media entre 500 y 1.000 euros.
¿El volumen de ventas de moda es diferente al de accesorios? ¿Aproximadamente cuántas piezas se venden en cada segmento?
Alice Léger: Limitamos intencionadamente el volumen de nuestras ventas de moda y accesorios por evento. Para artículos de moda, normalmente no superamos los 300 artículos, mientras que para las ventas de prestigio en Mónaco limitamos el número de artículos a entre 80 y 100. Recibimos un gran número de ofertas, pero hacemos una selección estricta sin que esto afecte a nuestros resultados anuales, ya que los precios han aumentado al mismo tiempo.
«Los compradores a veces prefieren pagar seis veces más en una subasta para conseguir su Birkin directamente en lugar de esperar años para comprarlo en una boutique».
¿Qué lógica determina los precios de subasta?
Alice Léger: Cuando se trata de fijar el precio de modelos Hermès como Kelly, Birkin o Constance en una subasta, varios factores influyen en su valor. En general, cuanto más nuevo es un bolso, más caro es, especialmente si está en los colores de moda actuales. El material y el estado de la pieza también juegan un papel importante a la hora de determinar el precio de la subasta. La rareza de los bolsos Hermès y la dificultad de conseguirlos en las boutiques debido a las largas listas de espera dan lugar a considerables especulaciones. Los compradores a veces prefieren pagar de cinco a seis veces más en una subasta para obtener su bolso Hermès directamente en lugar de esperar años para comprarlo en una boutique.
Las ediciones limitadas como el Birkin Picnic pueden costar entre 15.000 y 20.000 euros en la boutique, pero pueden alcanzar los 50.000 euros en una subasta. En cuanto a los precios de Chanel, actualmente estamos analizando si la marca se consolidará a largo plazo o si los precios se verán influenciados por un efecto de moda relacionado con Karl Lagerfeld. Los precios de Chanel han aumentado significativamente; Los vendedores exigen ahora precios casi tan altos como los de Hermès. Hasta ahora esto parece estar funcionando y estamos observando cómo reaccionan los compradores a largo plazo.
El mercado multimarca está sujeto a las tendencias. Algunas marcas están resurgiendo, como Courrèges, que triunfa especialmente en las subastas. También despiertan gran interés las colecciones actuales de marcas como Prada, Bottega Veneta y piezas vintage de Saint Laurent de los años 70.
¿Qué artículos baten récords de precios en una subasta?
Alice Léger: bolsos Hermès. De hecho, vendimos un bolso de Hermès por 115.000 euros en Mónaco. Cuando se trata de moda, a menudo se trata de piezas que baten récords porque tienen un gran valor para los archivos de las casas de moda o de los museos, como una chaqueta de Saint Laurent que vendimos recientemente por 35.000 euros, o un vestido de Dior de los años 50. que se vendió por 20.000 euros.
«Las subastas de moda reflejan el desarrollo de la conciencia y el deseo de consumir de forma más consciente».
¿Por qué los bolsos se venden tan bien?
Alice Léger: Este fenómeno puede atribuirse en parte a la aparición de las “it bag”. Los bolsos se han convertido en un complemento imprescindible para que la mujer muestre su estatus social. Juegan un papel esencial en la comunicación femenina, a veces incluso más importante que la propia ropa: personalidades famosas no dudan en combinar un vestido asequible con un bolso de lujo, destacando la importancia de los bolsos como marcador social.
¿Qué motiva a las personas a comprar o vender un artículo? ¿Es realmente conciencia ambiental?
Alice Léger: Observamos que los vendedores están cada vez más motivados por el deseo de dar una nueva vida a sus piezas. Prefieren recurrir a nosotros antes que desecharlos; una señal de una creciente preocupación por el medio ambiente. Por parte del comprador, la motivación para comprar en una subasta es adquirir una pieza única, difícil de encontrar y que resista el paso del tiempo. Este cambio refleja el desarrollo de la conciencia y el deseo de consumir de forma más consciente.
Este artículo apareció originalmente en FashionUnited.FR. Traducido del inglés y editado por Simone Preuss.