La publicidad en línea es esencial para hacer crecer su negocio B2B. En esto, LinkedIn juega un papel central. La plataforma social tiene 774 millones de usuarios en todo el mundo. Esto lo convierte en la piedra angular de cualquier estrategia de marketing en redes sociales para empresas que se dirigen a una audiencia profesional. Su gestión publicitaria le permite desarrollar su notoriedad, promocionar una oferta o un evento y encontrar nuevos clientes. Te revelamos seis consejos para ayudarte a diseñar tu campaña de anuncios de LinkedIn.
Nuestros consejos para lanzar una campaña de anuncios en LinkedIn
Formatos, segmentación, presupuesto… Antes de empezar, es necesario que analices detenidamente cómo funcionan los anuncios de LinkedIn y las oportunidades que ofrece esta plataforma publicitaria.
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Familiarícese con la estructura de la cuenta
En primer lugar, debe conocer la estructura de la cuenta. El objetivo es familiarizarse con el funcionamiento de esta red publicitaria y los diversos términos que se utilizan a lo largo del proceso.
En concreto, los anuncios de LinkedIn están diseñados de la misma forma que el gestor de publicidad de Facebook. La única diferencia está en las palabras utilizadas. Se dividen en tres niveles:
- Grupos de campaña, que incluyen el objetivo de la campaña publicitaria;
- Campañas, que incluyen ubicaciones, audiencia, geolocalización e idioma;
- Las publicidades.
Orientación de audiencia maestra
Al ser LinkedIn una red social profesional, los criterios de orientación son algo diferentes de los que se encuentran en Twitter o Instagram. Primero, se le pide que defina un área geográfica. Este es el único campo de orientación obligatorio.
Es posible indicar una ciudad, una metrópoli, una región o incluso un país. Los anuncios de LinkedIn cuidarán debidamente de la ubicación indicada en el perfil del usuario, o de su dirección IP. A medida que revisa los criterios, la herramienta publicitaria muestra el tamaño de la audiencia, la cantidad de impresiones, una estimación de la tasa de clics (CTR) y una estimación de la cantidad de clientes potenciales que podrían generarse.
A continuación, puede refinar su público objetivo utilizando una amplia gama de elementos:
- La empresaincluida su industria, nombre, tamaño y número de seguidores de LinkedIn;
- Las formacionescomo grado, campo de estudio y escuelas/universidades;
- Experiencia profesionales decir, el cargo dentro de la empresa, las habilidades del usuario de Internet, sus años de experiencia, su nivel jerárquico;
- Demografíaes decir, el sexo y la edad de los usuarios objetivo;
- Centros de interéso los temas que podrían llamar su atención.
Si no sabe por dónde empezar, puede ser una buena idea usar una plantilla de audiencia. Permite dirigirse a grupos específicos de personas, como jóvenes licenciados, directores de marketing o directores de empresas. Para asegurarse de que se dirige a los usuarios correctos, lo mejor es buscar el asesoramiento de una agencia de marketing web.
Tenga en cuenta que LinkedIn también permite la reorientación. Los datos se reutilizan para dirigirse a personas que ya han interactuado con su empresa, por ejemplo, a través de su sitio web, sus videos publicados en la página de la empresa o incluso publicaciones. Esto también se puede hacer cargando una lista de empresas o direcciones de correo electrónico.
Definir objetivos claros y precisos
Luego llega el momento de definir el objetivo de tu campaña. Los anuncios de LinkedIn ofrecen varios:
- conciencia de la empresa ;
- Consideración :
– visitas al sitio web;
– compromiso ;
– visualizaciones de vídeo. - Conversión :
– generación líder;
– conversiones de sitios web;
– encontrar candidatos.
Para elegirlo, es importante hacer las preguntas adecuadas sobre el interés y el propósito de sus campañas: ¿Es para vender un producto? ¿Empezar uno nuevo? ¿Animar a mi audiencia a visitar mi sitio? ¿O más bien aumentar la notoriedad de mi empresa? Estas pocas preguntas le permitirán determinar mejor el objetivo de su campaña de anuncios de LinkedIn.
Interésate por los diferentes formatos que se ofrecen
Los anuncios de LinkedIn ofrecen seis formatos de anuncios. Debe elegirse según su objetivo:
- Anuncio de una sola imagenanuncios de una sola imagen que aparecen en la sección de noticias del usuario;
- Carrusel de anuncios con imágenes, anuncios que contienen dos o más imágenes. También se publican en la fuente de noticias de LinkedIn del usuario de Internet;
- anuncio de vídeoun anuncio para promocionar un video en la sección de noticias;
- anuncio de textoanuncios de texto que están incrustados en la columna derecha de la plataforma, o en la parte superior de la página principal;
- anuncio destacadopara promocionar ofertas en base a la información indicada en el perfil de usuario;
- anuncio de eventopara promocionar un próximo evento.
Definir el presupuesto
Luego está el tema del presupuesto. El primer paso es definir la cantidad que desea invertir en el desarrollo de su campaña publicitaria y cómo desea gastarla.
Al igual que TikTok, los anuncios de LinkedIn ofrecen tres tipos de financiación:
- presupuesto diario, es decir, la cantidad a gastar por día para que la campaña se emita de forma continua. No es necesario especificar una fecha de finalización. Para lograr los mejores resultados posibles, el algoritmo de la plataforma puede aumentar el presupuesto en un 50%. No se preocupe, garantiza que el presupuesto diario promedio de toda la campaña se mantenga cerca de la cantidad planificada originalmente.
- presupuesto máximo, es decir, la cantidad total que el anunciante desea gastar en toda la campaña. Debe establecer una fecha de inicio y finalización. El algoritmo de LinkedIn Ads se encarga de optimizar el rendimiento en base a criterios como el tráfico o la competencia;
- presupuesto diario y maximo, para combinar las dos modalidades de financiación anteriores. Se le pide que indique el presupuesto que desea asignar durante toda la duración de su campaña, así como un presupuesto diario promedio. Esta opción tiene como objetivo ayudar a las empresas a mantener el control tanto del índice de gasto como del presupuesto final.
Los anuncios de LinkedIn funcionan en un sistema de subastas. Concretamente, se trata de definir la cantidad que uno está dispuesto a pagar por una acción específica, por ejemplo, un clic. La plataforma social ofrece varios métodos de fijación de precios basados en acciones:
- El costo por clic (CPC);
- El costo por mil impresiones (CPM);
- El costo por vista de video (CPV);
- El costo por envío, o costo por envío, para publicaciones patrocinadas (CPS).
Crea un mensaje adecuado
Al ser el target diferente al de otras redes sociales, el mensaje también es necesariamente diferente. Tenga en cuenta que estamos hablando con profesionales. Por lo tanto, el mensaje debe ser adecuado, claro e impactante. Es importante revisar los errores de ortografía y sintaxis antes de enviar. También debe respetar las reglas publicitarias impuestas por los anuncios de LinkedIn con respecto a la precisión del anuncio y los datos de contacto, el idioma utilizado, los productos presentados y el contenido sensible. Aunque parezca una obviedad, los contenidos discriminatorios están prohibidos. También es necesario conocer los productos que no se pueden promocionar, como el alcohol.
Los anuncios de LinkedIn pueden ser una palanca de marketing considerable para llegar a una audiencia B2B. La ventaja es que permiten cumplir una gran variedad de objetivos. Para aprovechar al máximo la red publicitaria de LinkedIn, puede confiar en estos seis consejos. Para llevar a cabo correctamente su campaña, siempre es posible acudir a nuestra agencia de webmarketing.
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