Petrol Industries ha sido una parte integral del mundo de la moda holandesa durante 35 años. Aunque a menudo se confunde la marca con una marca estadounidense, en realidad proviene de los Países Bajos. Con un nombre como este y un look inspirado en los deportes de motor y la mezclilla, esta combinación no es del todo sorprendente. ¿Cómo le va a la marca hoy y qué le depara el futuro?
Hoy en día no se puede hablar con una empresa de moda sin hablar también de los últimos cinco años. La pandemia de coronavirus y los disturbios geopolíticos han sacudido a la industria, pero el director ejecutivo de Petrol Industries, Elwin Flint, dice que la marca ha resistido este período de manera estable, en parte debido al tamaño de la empresa. La marca está presente en toda Europa y se vende en 2.700 tiendas. “Si hay problemas en un país, los demás pueden absorberlos”, afirma el director general. Petrol Industries es una empresa sana, lo que significa que puede ser flexible con sus clientes en lo que respecta a pedidos y entregas. “Ayudamos económicamente, independientemente de si teníamos que entregar o no, pero en general también pensamos en nuestros clientes. Eso dio sus frutos”.
La pandemia también significó que la colección femenina, que ya estaba en la parrilla de salida, no continuara. “Durante la pandemia, decidimos descontinuar nuestra colección de mujer porque era un momento difícil incluso para ingresar al mercado. Creemos en la filosofía de “Schuster stick to your last” y por eso nos hemos centrado en lo que mejor sabemos hacer: moda masculina robusta y resistente. Esto también nos llevó a la decisión de incluir moda masculina de tallas grandes en nuestra gama para poder servir aún mejor a nuestros clientes habituales”. Cuando se le preguntó, Flint enfatizó que todavía tenía el deseo de lanzar una colección femenina al mercado. Pero actualmente la empresa está bastante ocupada con la colección para hombres y niños de Petrol Industries.
Actualmente, la gama se compone de una colección para hombres, incluidas tallas grandes, y para niños. Hay tres segmentos para hombres: Clásico, Personalizado y Coleccionables. “Clásico incluye los estilos con los que creció la marca, con estampados clásicos que son muy reconocibles en el mercado. Estos todavía se venden bien. La costumbre es más para el hombre que no quiere destacar demasiado, pero aún así se mantiene al día. En este segmento tendemos a seguir las tendencias. Luego tenemos los coleccionables; yo los llamo la guinda del pastel. Se trata de productos de moda para minoristas que también quieren tener innovación adicional en su tienda”, afirma Flint. En su opinión, esta división garantiza que un gran grupo se sienta abordado por Petrol Industries. De jóvenes a mayores y de XS a tallas grandes.
Las tallas más grandes se pueden encontrar en la gama de tallas grandes. La demanda de esta oferta provino del propio mercado, por lo que la marca decidió escucharla. Flint dice que Petrol Industries quiere estar ahí para todos los hombres. La gama de tallas grandes no es muy amplia, pero incluye los modelos más importantes de la marca. La gama Petrol Industries también se amplía constantemente con artículos NOOS (Nunca agotados, editor). “En realidad somos una empresa de pedidos anticipados. Puedes reservar lo que quieras, pero descubrimos que nuestros artículos principales estaban agotados esta temporada. Ya teníamos una buena colección de artículos NOOS en mezclilla y ahora la hemos ampliado para incluir blusas. Realmente vale la pena, nuestros clientes realmente los necesitan”. Las camisetas NOOS se seleccionan para que siempre combinen bien con la oferta denim de la marca.
35 años de Industrias Petrolíferas: “El nombre nos ha aportado mucho”
Petrol Industries se ha consolidado firmemente en la industria de la moda holandesa. Lo que empezó como una marca de cinturones es ahora una conocida marca de moda masculina. ¿Pero cuál es su fuerza? Algunos llamarán el servicio minorista, otros el ADN único, pero para Flint es la apariencia de marca A a precio B. Este atractivo también se ve respaldado por el nombre, dice Flint. “El nombre tiene un gran atractivo. Nuestra primera feria internacional fue Bread & Butter. Los compradores y minoristas se preguntaban si la marca era estadounidense. Cuando les dije que era una marca holandesa, reaccionaron aún mejor, porque las marcas holandesas son muy conocidas. El nombre significó mucho para nosotros. Tiene un estilo americano y ayuda con la narración.” “No sólo tenemos un producto de calidad, sino también una gran historia. Algunas marcas carecen de eso. Nosotros tenemos un ADN: impulsado por la mezclilla y centrado en los deportes de motor. Se puede ver eso en las campañas actuales”. Flint señala que, por supuesto, hay más marcas con un ADN y una historia de marca claros, pero generalmente tienen un precio más alto.
Si bien el nombre es una parte importante de la historia de éxito de Petrol Industries, también plantea algunas preguntas. La palabra “petrol”, que en holandés significa gasolina, no necesariamente evoca sostenibilidad. Sin embargo, la marca está dando pasos en esta dirección, no sólo por la próxima legislación, sino también “porque nos lo debemos a nosotros mismos y a nuestros empleados”. Por supuesto, esto incluye, por ejemplo, buscar materiales y métodos de envío más sostenibles o reducir los residuos de envases. Petrol Industries cuenta con el apoyo de su empresa matriz Vendis Capital en sus esfuerzos de sostenibilidad. “Esto también es muy importante para ellos”, dice Flint. Pero el nombre no se tocará, simplemente es demasiado fuerte, afirmó el alto directivo. Entonces, ¿qué podemos esperar de Petrol Industries en el futuro próximo? “Trabajamos constantemente para convertirnos en una marca aún más fuerte en Europa. “Que somos visibles en las tiendas que venden nuestra marca y que estos minoristas pueden ganar mucho dinero con nosotros”, dice Flint, y añade: “Por supuesto que hay otras oportunidades. Por ejemplo, podemos ampliar aún más la colección y crear salas de exposición adicionales”. Pero primero tenemos que celebrar el 35º aniversario. Para los clientes esto significa una colección especial. Lo que también es seguro es que un aniversario como este es para celebrarlo.