Yeni bir girişime ilk çeki yazarken yatırımcıların aradığı şey:
Beş Flüt Kapsayan şirketin 1.2 milyon dolarlık başlangıç turunu yükseltmek için kullandığı desteyi para toplamak ve yıkmak beni meraklandırdı: Nasıl olur? yapmak yatırımcılar bir şirkete yatırım yapıp yapmayacaklarına en erken aşamalarda karar verirler mi?
VC firması bakunst Five Flute yatırımını yönettim ve Axel Bichara ve Tyler Mincey potansiyel bir erken aşama anlaşmasını nasıl değerlendirdiklerini öğrenmek için. Baktıkları anlaşmaların büyük çoğunluğunun durum tespiti aşamasında bozulduğunu ve bu sürecin içeriden nasıl göründüğünü daha iyi anlamama yardımcı olduğunu söylediler.
“Ortak bilgelik sıradanlık yaratma eğilimindedir. Bu yardımcı olmuyor. VC’de aykırı değerleri arıyoruz.” Axel Bichara, Baukunst’un kurucu ortağı ve genel ortağı
“İkinci bir toplantı yapma kararı, risk sermayesindeki en büyük kararlardan biridir, çünkü bundan sonra [moment] Bichara, deneyimine göre her 250 anlaşmadan sadece birine yatırım yaptıklarını ya da gördükleri kadar yatırım yaptıklarını açıkladı. İlk 40 toplantıdan sadece 1’i ikinci bir toplantıyla sonuçlanır. “İlk görüşmeden sonra yaptığınız her şeyi, durum tespiti olarak görüyorum. Kurucuları değerlendiriyorsunuz. Yatırım yaptığımız aşamada, durum tespitimizin çoğu iki şeye odaklanır: Kuruluş süresinin kalitesi ve pazar fırsatının büyüklüğü/cazibi. Bu ikisini doğru yaparsanız, neredeyse tanımı gereği diğer her şey yerli yerine oturacaktır.”
Bichara, doğru ekip ve büyük bir pazarla, diğer her şeyin daha sonra çözülebileceğini savundu ve eğer harika bir “kurucu pazar uyumuna” sahipseniz, yarışlara hazırsınız demektir.
“Doğru kurucu ekip doğru olanı yapacaktır. [in that case]. İyi çalışacaklar ve sermaye açısından verimli piyasa fırsatları olacak. Rekabet avantajıyla giriyorsun, bir niş buluyorsun ve oradan ölçekleniyorsun. Bu ikisinden güçlü bir ‘evet’ almazsanız, yatırım yapmamalısınız, ”diye açıkladı Bichara. “Yaptığınız tüm durum tespiti, bu iki soruyu yanıtlamaya yöneliktir.”
Baukunst örneğinde, firmanın yatırım tezi, bir yatırımın mantıklı olması için, girişimin en azından 1 milyar dolar veya daha fazla bir sonuç olasılığına sahip olması gerektiği anlamına gelir – bu, pazar fırsatının bunu mümkün kılacak kadar büyük olması gerektiği anlamına gelir. eğer kurucu ekip iyi çalışırsa.
“Oradan geriye doğru çalışıyorsun,” dedi Bichara, “ve yaptığımız tüm durum tespiti bunu desteklemek için olacak.”
