Yapılacak işler (JTBD) yaklaşımı, tüm müşterilerinizin ihtiyaçlarını tanımlamak, kategorize etmek, yakalamak ve düzenlemek için bir çerçeve sağlar.
Bize kullanıcıların ihtiyaçlarını düşünmeyi ve bu ihtiyaçları karşılayacak bir ürün geliştirmeyi öğretir. Çerçeve ayrıca, yapmak istedikleri görevlerin merceği aracılığıyla kullanıcıyla iletişim kurmamıza ve ihtiyaç duydukları özelliklerle uyumlu özellikler geliştirmeye odaklanmamıza olanak tanır.
İşte erken aşamadaki bir girişimin pazarlama için JTBD çerçevesini kullanmasının üç yolu:
- Web sitesi için ilk organik trafiği alın.
- Bilgi sayfalarının dönüşümünü artırın.
- Ürün viralliğini artırın.
JTBD’yi erken aşamadaki bir SAAS’ta nasıl kullanabilirsiniz?
İnşa ettiğim başlangıç, her biri belirli bir sorunu çözebilen satış ve muhasebe otomasyonu için bir uygulama ekosistemi geliştirmeyi amaçlıyor. Bu uygulamalar, müşterilerin ilgili görevler için diğer uygulamaları kullanmalarını sağlamak için kaputun altına entegre edilmiştir.
Örneğin, bir müşteri fatura oluşturucu uygulamamızı kullandığında, tercih etmeleri durumunda gelir ve alacak hesap bilgilerini otomatik olarak kişisel finans uygulamamıza çıkaracağız. Ve kullanıcının gelecekte kilometreyi takip etmesi gerekiyorsa, sadece Kilometre Takibi uygulamamızı indirebilirler ve tüm bilgileri zaten orada olacaktır.
Pazarlamamız için de aynı yaklaşımı kullanıyoruz.
SEO için JTBD anahtar kelimeleri ile web sitenizi optimize edin
Küçük bir bütçe ile trafik elde etmek için öncelikle potansiyel kullanıcılarınızın ne yapmaları gerektiğini analiz etmeli, bu görevleri yapmanın yollarını nasıl aradıklarını keşfetmeli ve bu anahtar kelimeleri web sitenizde kullanmalısınız.
Örneğin, fatura oluşturucu uygulamamız için SEO’da “en iyi fatura oluşturucu” anahtar kelimesi için mücadele etmek yerine, “yazdırılabilir boş fatura” veya “tıbbi kayıtlar fatura şablonu” gibi daha doğrudan arama terimleri kullanabiliriz.
Arama sorguları için JTBD çerçevesini uygulayarak, birçok kişinin sıhhi tesisat veya tıbbi kayıtlar gibi belirli hizmetler için bir fatura şablonu bulmak istediğini varsaydık. Bu arama terimlerinin hepsi birbirine çok benzer, ancak insanlar bu şekilde çözümler ararlar.
Bu nedenle, farklı sektörler ve görevler için fatura şablonları içeren basit açılış sayfaları oluşturduk. Şu anda bu şablonlardan yüzlercesine sahibiz ve bunlar yeni gelen trafiğimizin %80’ini oluşturuyor.
Bunu altı ay boyunca yaptıktan sonra gördük:
- Arama yoluyla ayda 300.000 web sitesi görünümü.
- Gelen trafiğin şablonlarımızın görüntülemelerine %25 oranında dönüştürülmesi.
- JTBD çerçevesiyle yapılan açılış sayfaları, %15’ten fazla ziyaretçiyi kayda dönüştürdü.
Arama motorlarından şablonlarımıza gelen trafik, bloglarımızdan çok daha hızlı büyüyor, çünkü şablon sayfaları, görüntüleme süresi ve sayfadaki etkileşimler açısından mükemmel özelliklere sahip.
