Enerji dönüşümü bir sprint değil, bir maratondur. Ancak hızlanma fırsatları büyüyor. İsveçli girişim Yeşilely* az önce bir tane gördü. Enerji yönetim platformunu komşu İskandinav ülkelerine genişletmek için 8 milyon avroluk bir Seri A finansman turunu kapatıyor (yani mevcut döviz kurlarıyla yaklaşık 8,7 milyon dolar).
Enerji teknolojisi girişimi, kendi pazarında yaklaşık 200.000 haneye hizmet veriyor. Ücret ödeyen müşterilerin elektrik tüketimlerinde tasarruf elde etmelerini sağlayan enerji optimizasyon hizmetleriyle birleştirilmiş freemium enerji tüketim analitiği sunuyor. Örnekler arasında, enerji fiyatı düşük olduğunda elektrikli araçların daha akıllıca şarj edilmesi veya Greenely’nin müşterilerin enerji talebinin otomatik (toplu) optimizasyonu yoluyla şebekedeki enerji talebini azaltabilmesi sonucunda hükümet ödemelerine erişim yer alıyor.
Şu anda, bu enerji optimizasyon hizmetleri yalnızca Greenely’e enerji tedariki için ödeme yapan müşterilere sunulmaktadır. Ancak, yeni Avrupa mevzuatı kendi iç pazarında yürürlüğe girdikçe bu gereksinimi ayırmayı planlıyor — umarım bu yılın sonuna kadar.
Girişim ayrıca enerji müşterilerine bir ev pili takma olanağı da sunuyor (şu anda Pixii Home’u yeniden satıyor) böylece daha sonra kullanmak üzere enerji depolayabilirler. Bu, hanelerin toptan elektrik fiyatlarındaki değişikliklere yanıt vermesini ve enerji maliyetlerini azaltmak için şebekeye bağlandıkları/bağlanmadıkları zamanları optimize etmelerini sağlar.
Greenely’nin platformu ayrıca güneş enerjisi kurulumları ve ısı pompaları olan haneler için enerji kullanımını ve talebini entegre etmek ve yönetmek üzere tasarlanmıştır. Bu nedenle, örneğin, ev pilleri ve güneş panelleri taktıran müşteriler, elektrik fiyatı yüksek olduğunda fazla enerjiyi satabilir ve düşük olduğunda depolayabilir (daha sonra kullanmak veya gelecekte satmak için).
Ödeme yapan müşteriler dinamik, saatlik fiyatlı bir elektrik tarifesi ve Greenely’nin “konut sanal elektrik santrali” (VPP) teknolojisi olarak adlandırdığı teknolojiden yararlanma olanağı elde eder. Bu, müşterilerin elektrik şebekesinin dengelenmesine katılmalarına ve şebeke istikrarına katkıda bulunarak hükümet ödemeleri yoluyla gelir yaratma fırsatlarının kilidini açmalarına olanak tanıyan sistemdir.
“Biz emin oluyoruz ki [our customers] CEO ve kurucu ortak Tanmoy Bari (yukarıdaki özellik görselinde güneş enerjisiyle çalışan bir çatının üzerinde resmedilmiştir) TechCrunch ile yaptığı bir görüşmede, “çok para tasarrufu” diyor. “Temel olarak platformumuzu değiştirerek ve kullanarak. Ve sanal enerji santrali teknolojisi tüketicilerin daha önce hiç görmedikleri bir gelir elde etmelerini sağlıyor.”
“Bunu büyük ölçekte bir araya getiriyoruz, böylece bu frekans pazarlarına girebiliyor ve temelde ülkedeki elektrik şebekesini dengeleyebiliyoruz. Ve bu, hükümetin aslında bize geri ödeme yapmasına yol açıyor ve biz de bunu tüketicilere veriyoruz. Böylece tüketiciler çok fazla para biriktirebilir, aynı zamanda bugün platformumuz aracılığıyla çok fazla para kazanabilirler.”
Bari’ye göre ortalama enerji tüketimi tasarrufu müşteri başına yılda 250 avro. Ancak bunun ortalama olduğunu vurguluyor – bir EV’yi şarj eden bir hanenin platformun şarjı optimize etme yeteneği sayesinde yılda 500 avroya kadar tasarruf görebileceğini söylüyor.
Pil depolama müşterileri için, Greenely’nin hükümetin şebekedeki talebi dengelemesine yardımcı olma yeteneğini destekleyerek gelir elde etme şansı da var. Bari, VPP teknolojisi 2023 boyunca tamamen aktif olsaydı kullanıcıların geçen yıl dengeleme ödemelerinde 3.000 €’dan fazla gelir elde edebileceğini öne sürüyor. Müşterilerin pilin maliyetini hesaba katmaları gerekiyor, ancak bir hanenin ev pili yatırımını “iki ila üç yıl” içinde geri kazanacağını söylüyor.
Bir enerji platformu inşa etmek
Greenely her zaman bu daha akıllı tüketim yarışını yürütmüyordu. Yaklaşık on yıl önce kuruldu — başlangıçta fikir, enerji şirketlerinin müşteri deneyimlerini geliştirmeleri için bir araç sunmaktı. Ancak birkaç yıl sonra, Bari’nin deyişiyle ekip, “yarının enerji tüketicisi için tüketici deneyimini” inşa etme fırsatı gördü — bu da Greenely’nin bir enerji tedarikçisi olmasını gerektirdi.
Mevcut haliyle, girişimin yaklaşımı İngiltere’deki Octopus Energy veya kendi sahasında dijital enerji girişimi Tibber gibi girişimlerle bazı örtüşmelere sahip. Ancak Greenely’nin hedefi doğrudan bir enerji tedarikçisi olarak rekabet etmenin ötesine geçmek. Rakip tedarikçilerin müşterilerinin de tasarruf sağlamak ve hizmet sağlamalarının üstüne gelir elde etmek için kullanabileceği bir “enerji platformu” katmanı olmak istiyor.
Hizmetin bu şekilde ayrılması, Greenely’nin müşteriler adına çalışan, enerji faturalarını düşüren ve gelir elde etmelerine yardımcı olan daha bağımsız bir oyuncu olarak konumlanması için bir şans sunabilir; bir elektrik tedarikçisi olarak, müşteri faturaları yüksek olduğunda daha fazla kar elde edebilir.
Ayrıca girişimin daha büyük bir ölçek oluşturması, enerji yönetimi ve talebi üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olması ve potansiyel olarak hane sahiplerini kendi rollerini oynamaya teşvik etmenin yollarını açarak Avrupa’nın karbonsuzlaşmasını hızlandırmasına yardımcı olması için bir yol yaratıyor.
“Kendimizi bir enerji tedarikçisi olarak görmüyoruz,” diye vurguluyor Bari. “Kendimizi bir enerji platformu olarak görüyoruz.”
“Tüketiciler için en iyi tüketici deneyimini yaratmaya çalışıyoruz… Ve oldukça yol kat ettik. Bugün pazardaki en gelişmiş teklife sahip olduğumuzu düşünüyoruz ve bunu artık diğer pazarlara da sunmaya çalışıyoruz.”
“Başka kimsenin bunu yaptığını görmedik,” diye ekliyor VPP oyunu hakkında. “Hizmetimizi bunun için oldukça uzun zamandır hazırlıyoruz. Çünkü enerji tedarikinin… bugün bizim için harika bir gelir modeli olduğunu düşünüyoruz ancak yapabileceğimiz çok daha fazla şey olduğunu düşünüyoruz. Temel olarak mümkün olduğunca çok sayıda tüketiciyi kapsamak ve Avrupa’nın en büyük sanal enerji santralini yaratmak istiyoruz ve bu da bir platformda çok sayıda tüketici gerektiriyor. Bu yüzden kendimizi yalnızca enerji tedarikimize sahip müşterilerle sınırlamak istemiyoruz.”
Bari’ye göre yeni finansman, Greenely’nin uluslararası genişlemenin ilk adımı olarak platformunu Finlandiya ve Norveç’teki ev sahiplerine yaymasına olanak tanıyacak ve bu ülkeler genelinde frekans dengeleme hizmetleri için uyumlu bir pazara erişim sağlayacak.
Ayrıca akıllı sayaçların iyi benimsendiği diğer Avrupa pazarlarına da göz dikmiş durumda (Fransa ve Birleşik Krallık’ı ilginç gelecek olasılıkları olarak belirtiyor). Bari, girişimin Avrupa genelinde enerji piyasalarının nasıl yönetildiğine ilişkin düzenleyici farklılıklara uyum sağlayabileceğini iddia ederken, akıllı sayaç penetrasyonunun esasen çalışma yaklaşımı için bir ön koşul olduğunu söylüyor — bu nedenle akıllı sayaç kullanımının düşük olduğu Almanya gibi bir pazar şimdilik yol haritasında değil.
“Hedefimiz Avrupa çapında en büyük konut sanal elektrik santralini ve tüketici teklifini yaratmak,” diyor. “Bu mantıklı bir adım, çünkü herkesin esasen elektriğe ihtiyacı var. Dolayısıyla pazar, her pazar gibi, çok sayıda tüketiciye erişebildiğinizde oldukça büyük. Ve İsveç’te bugüne kadar hala çok sayıda müşteri ekliyoruz, çünkü 2 milyondan fazla müstakil ev ve 4 milyondan fazla ev var.”
“Dolayısıyla İskandinav ülkelerindeki pazarlar gerçekten çok büyük – ancak hedef Avrupa’nın en büyük oyuncusu olmak.”
Greenely’nin A Serisi, Belçikalı yatırım şirketi Korys tarafından yönetildi ve mevcut yatırımcı Luminar Ventures ve diğer mevcut hissedarlar da katıldı. Bu son tur ve 2019’daki 2,5 milyon avroluk tohum turu dahil olmak üzere bugüne kadar yaklaşık 15 milyon avro topladı.
Ortak bir bildiride Seri A finansmanı hakkında yorum yapan yatırım direktörü Korys’ Brieuc de Hults ve yatırım yöneticisi Quentin Dupont şunları yazdı: “Greenely, hanelerin elektrik tüketim şeklini kökten değiştirmeye ve net sıfır geleceğe olumlu katkıda bulunmaya istekli, desteklemek istediğimiz etkili şirket türüne örnek teşkil eden olağanüstü bir şirkettir. Greenely için bu heyecan verici yeni bölümde Tanmoy ve ekibiyle ortaklık kurmaktan ve coğrafi ve ürün genişlemelerini desteklemekten heyecan duyuyoruz.”
*Fransız karbon emisyonu izleme girişimi Greenly ile karıştırılmamalıdır.
Bu rapor, görüşmemiz sırasında bize yanlış bir rakam verilmesinin ardından EV sahipleri için ortalama tasarrufların üst sınırındaki rakamda bir düzeltme yapılarak güncellendi
