Mikro, küçük ve orta ölçekli işletmelere, yeni kurulan girişimlere ve büyüyen işletmelere aylık abonelik bazlı sigorta çözümleri sunan Hintli bir girişim olan Onsurity, Dünya Bankası’nın Uluslararası Finans Kurumu (IFC) liderliğindeki finansman turunda 24 milyon dolar topladı.
B Serisi turuna mevcut yatırımcılar Nexus Venture Partners ve Quona Capital’ın da katılımı görüldü. Yeni finansmanla üç yaşındaki girişim toplamda 40 milyon dolar topladı.
Hindistan’da 400 milyona yakın çalışanı kapsayan ve 675 milyon aileyi destekleyen 63 milyondan fazla mikro, küçük ve orta ölçekli işletme (MSME) bulunmaktadır. Bununla birlikte, geleneksel oyuncular ağırlıklı olarak daha büyük bir nüfusa hitap etmek için motor, perakende sağlık ve büyük kurumsal sigorta programları sunmaktadır. Yerleşik sigorta şirketlerinin kurumsal müşterilere odaklanmamasının temel nedenlerinden biri, ülkenin genel olarak sigorta penetrasyonunun düşük olmasıdır. Hükümetin 2022-23 Ekonomik Anketi’ne göre Hindistan’daki sigorta penetrasyonu 2021’de %4,2 oldu.
Sigorta MSME’lere ve gelişmekte olan işletmelere özel olarak tasarlanmış teklif paketiyle bu boşluğu doldurmayı hedefliyor. Ayrıca, büyüklükleri ne olursa olsun, işletmelerin çalışanlarının diğer hizmetlerin yanı sıra sağlık muayenelerine, fitness üyeliğine, doktor danışmanlığına ve indirimli ilaçlara erişmesine olanak tanımak için sağlık ve sağlıklı yaşam avantajlarını da entegre ediyor.
Ayrıca, Bengaluru merkezli girişim yakın zamanda işletmelerin çevrimiçi varlıklarını gizlilik ve güvenlik ihlali vakalarına karşı özel bir sigorta kapsamıyla korumalarına olanak tanıyan siber risk sigortasını sunarak ürün yelpazesini genişletti. Ayrıca Onsurity Plus kapsamında D&O sorumluluk sigortası ve ticari genel sigorta dahil olmak üzere diğer ticari ürünleri de sunmaktadır.
“Hindistan’daki büyük sigorta oyuncuları veya büyük distribütörlerle yerimizi almak için rekabet etmiyoruz. Onsurity’nin kurucusu ve CEO’su Yogesh Agarwal bir röportajda “Sadece kendi kategorimizi yaratıyoruz” dedi.
Agarwal, girişimi Kulin Shah (COO) ile birlikte Şubat 2020’de kurdu. Her iki kurucu ortak da sigorta sektöründe çalışma deneyimine sahip. Agarwal daha önce Universal Sompo General Insurance ve Shriram General Insurance’ta çalışırken Shah, Acko General Insurance’ta iki buçuk yıldan fazla başkan yardımcısı olarak çalıştı.
Onsurity, sağlık ve sağlıklı yaşam hizmetleri alanında yaklaşık beş sigorta ortağı ve dört ila beş şirketle çalışıyor. Agarwal, girişimin isimlerini açıklamadan dünyanın en iyi reasürörlerinden bazılarıyla ortaklık kurduğunu söyledi.
Shah, TechCrunch’a “Sigorta şirketleriyle çalışıyoruz ve sigortayı genel kedimize dahil etme konusunda onlarla derin bir entegrasyon yapabiliyoruz” dedi.
Onsurity ayrıca müşteri taleplerini çözmeyi kolaylaştırmak ve sağlık hizmetleri entegrasyonunu artırmak için halihazırda hizmete alınmış 100’den fazla hastaneyle hastanelerle doğrudan ortaklık kurmaya başladı.
Shah, “Günün sonunda sigorta şirketimden harika bir hasar deneyimi almazsam sigortaya olan inancım kaybolur” dedi.
ICICI Lombard ve Tata AIA gibi geleneksel sigorta şirketlerinin de ülkedeki MSME’lere yönelik özel sigorta teklifleri var. Ancak Agarwal, Onsurity’nin kurumsal müşterilere farklı bir deneyim sunmak için sağlık, hayat ve kaza sigortasının yanı sıra sağlık kontrollerine, telekonsültasyonlara ve OPD avantajlarına erişimi içeren eksiksiz bir paket sunduğunu söyledi.
Shah, startup’ın yerleşik sigorta şirketlerinin aksine çözümlerini üç veya yedi kişiden oluşan küçük ekiplere sahip işletmelerin kullanımına sunduğunu da sözlerine ekledi.
Şu anda Onsurity, 26 Hindistan eyaletinde ve üç birlik bölgesinde bir milyondan fazla kişiye ulaşarak 5.000’den fazla kurumsal müşteriye hizmet veriyor. Üyeleri arasında şirket yöneticileri, yeni kurulan çalışanlar ve konser çalışanlarının yanı sıra onların bakmakla yükümlü oldukları kişiler de yer alıyor. Onsurity’nin toplam portföyünün %80’i KOBİ’lerden oluşuyor; üye tabanının yarısından fazlası mavi yakalı çalışanlardan oluşuyor ve %40’a yakını II. ve III. Kademe şehirlerden geliyor.
Onsurity’nin yıllık geliri 12 milyon doları (100 crore Hindistan rupisi) aştı ve önümüzdeki iki yıl içinde 10 kat büyüme öngörüyor. 2021’deki A Serisi finansmanından bu yana, kurucu ortaklara göre girişimin gelirinde 17 kat artış görüldü.
Shah, “Sahip olduğumuz hiçbir satın alma maliyeti olmadığı ve benzersiz dağıtım kanallarımız göz önüne alındığında, kârlılığa giden kesin bir yol var” dedi.
Onsurity, yeni fonlarla müşteri tabanını 50.000’den fazla şirkete çıkarmayı ve 2026 yılına kadar 5 milyondan fazla hayatı kapsamayı hedefliyor. Startup ayrıca rekabette ayakta kalmak ve üyelerinin işini kolaylaştırmak için teknolojiye yatırım yapmaya devam etmeyi planlıyor. yerleşimlere ulaşmaktır. Ek olarak, risklerini belirleyerek belirli KOBİ müşterilerine önerilecek doğru ürünü belirlemek için bir yapay zeka motoru oluşturmayı da hedefliyor. Agarwal, TechCrunch’a, zaman içinde erişimini artırma ve daha fazla müşteriye ulaşma planlarının da bulunduğunu söyledi.
“Sigorta kapsamının varlığı, ekonomik risk yönetimi ve sosyal güvenliğin güçlendirilmesi açısından hayati önem taşıyor. Yakın zamanda sağladığımız finansman, işveren destekli sağlık sigortası hizmetlerine erişilebilirliği artıran bir teknoloji platformuna olan bağlılığımızın altını çiziyor,” dedi IFC Hindistan ülke başkanı Wendy Werner, hazırladığı bir açıklamada. “Cepten yapılan sağlık harcamaları KOBİ çalışanları için önemli bir yük olabilir. Sağlık sigortası, KOBİ’lerin çalışanlarını desteklerken aynı zamanda harcamalarını yönetmelerine de yardımcı oluyor.”
Onsurity’nin 300 kişilik bir ekibi var ve bunların %20’si Bengaluru dışındaki şehirlerde bulunuyor. Zamanla varlığını güçlendirmek için daha fazla kişiyi işe almayı planlıyor.
