Finansal projeksiyonlar Herhangi bir işletme için gereklidir, ancak teknoloji girişimleri söz konusu olduğunda, bir finansal model, bir kurucunun kullanabileceği en önemli ve gözden kaçan araçlardan biridir.
Girişim destekli girişimler, riskli, agresif sermaye dağıtımı üzerinde çalışırlar, genişleme ve pazar hakimiyetini sürdürürken genellikle yıllarca zararla çalışırlar. Bu, pistin kurucuların her bir finansal karar için göz önünde bulundurması gereken kritik bir KPI olduğu anlamına gelir.
Agresif harcamalar agresif büyümeye dönüşmelidir: gelir, aya göre %20 veya %30 artabilir, bu da pist tahminini sürekli değişen bir hedef haline getirir. Ekibi bir ay önce genişletebilmek uzun vadede muazzam bir fark yaratabilir veya masrafları hızlı bir şekilde kısabilir, şirketin parasının bitmesini önleyebilir.
Kilometre taşları ve son tarihler doğrudan mali durumunuz tarafından yönlendirildiğinde, kendinizi yinelemek için harika bir konuma sokarsınız.
Bununla birlikte, çok az sayıda kurucu, bu kararları almaya yardımcı olacak araçları kendileri oluşturur. Her ay yüzlerce kurucuyla bağlantı kurarız ve gördüğümüz en yaygın hatalar şunlardır:
- Yalnızca yatırımcıları memnun etmek için bir finansal model oluşturdular, ancak bunu günlük operasyonları için kullanmıyorlar.
- Sürücü tabanlı bir model yerine gelir odaklı bir finansal model kullanıyorlar.
Başlangıçların hızlı tempolu dünyasında, hızlı ve eğitimli kararlar kritik öneme sahiptir. Bu örnek senaryoya bir göz atın.
Bir şirket, ürününü inşa etmeyi ve piyasaya sürmeyi bitirmek için 1 milyon dolarlık bir başlangıç turu toplamak istiyor. Sermayenin kabaca 24 ay sürmesi için ayda 40.000$’lık bir yakma oranı hedefi belirleyebilir.
Resim Kredisi: Jose Cayasso
Güvenli bir yastık, yeni yatırımcı müzakerelerinin yaklaşık altı ay süreceğini varsaymaktır, bu nedenle 18. ayda şirket bir sonraki yatırımcı turuna başlama konumunda olmalıdır.
Resim Kredisi: Jose Cayasso
Şirket para toplamak istediğinde nerede olmalı? Ürünün ne kadarı hazır olmalıdır? Ne kadar geliri olacak? Kaç müşteri? Bu müşterileri getirmenin maliyeti ne olacak?
Kurucuların, sermaye dağıtımlarının tüm bu değişkenleri hesaba kattığından emin olmaları gerekir. Bir yanlış hesaplama, çok az harcamaya (ve ürünü zamanında piyasaya sürmemeye) veya çok fazla harcamaya (ve para bitmeden bir sonraki turu kapatamamaya) dönüşebilir. Bahisler yüksek.
Sorun şu ki, deneyimlerime göre, tohum aşaması kurucuları ne kadar para toplamak istediklerini veya nasıl harcamak istediklerini tanımlarken bu hedefleri nadiren düşünüyorlar.
Gerçekten kullandığınız bir model oluşturma
Gördüğüm en yaygın sorun, girişimcilerin finansal modeli “ev ödevi” olarak düşünmeleri, bu yüzden onu bir yatırımcı talebini karşılamak veya sunum destesindeki bir slaydı doldurmak için hazırlamaları.
Tohum öncesi veya tohum aşamasında, modelin geliri doğru bir şekilde tahmin etmesi imkansızdır. Bu nedenle, erken aşamadaki bir şirket için model iki ana amaca hizmet etmelidir:
- Pist gözetimi ve bir sonraki finansman dönüm noktasına ulaşmanızı sağlamak için finansal kararlar vermenize izin verme.
