Her girişimcinin karşılaştığı bir zorluk: Prototipi geliştirdiler ve ürünün çalıştığını kanıtladılar, ancak şimdi ürünü satmak ve “ölüm vadisini” aşmak için yeterli üretim yapmaları gerekiyor. Bu, birçok şirketin sonunu getiriyor.
Erken aşama girişim sermayesi firması Climactic’in kurucu ortaklarından Josh Felser, TechCrunch’a yaptığı açıklamada “Onlar tavuk ve yumurta döngüsünde sıkışmış durumda,” dedi.
Somut ürünler üreten firmalar için engelin oldukça yüksek olduğunu belirten Felser, yenilikçi malzemeler üreten girişimcilerin bu durumu sıkça yaşadığını gözlemledi. Yazılım girişimlerine yatırım yapan Felser, karşılaştıkları problemin adil olmadığını ifade etti.
“Yazılım şirketleri başlarda negatif marjla satış yapabiliyor, biliyorsunuz, Uber, Lyft gibi birçok örnek var,” dedi. “Ancak malzeme şirketleri buna izin verilmiyor. Bir sorum var: ‘Neden bu böyle?’”
Felser, yazılım şirketlerinin bulut hizmet sağlayıcıları aracılığıyla hızla daha fazla kapasite ekleyebildiğini ancak malzeme girişimlerinin müşterinin garantisi olmadan üretim arttırma yeteneği konusunda piyasada şüpheyle karşılandığını keşfetti.
Felser, bu girişimcilere bir garanti sağlama kararı aldı.
Felser, malzeme alanında büyük bir bütçeye sahip bir firma yönetmiyor ama bu alanda birkaç tanıdığı var. Ayrıca bir iklim teknolojisi yatırımcısı olarak tanınmış bir müşteriden faydalanabilecek birçok girişimi tanıdığını biliyor.
Felser, iki tarafı birleştiren Material Scale adında yeni bir proje üzerinde çalışıyor. Bu proje, malzeme girişimlerine bir ivme kazandırmak için bir hibrit borç-hisse yatırım aracı kullanıyor. Material Scale başlangıçta, giyim endüstrisindeki iklim teknolojisi girişimlerine odaklanacak.
Material Scale, ticari olarak hazır ürünlere sahip olan ve eğer bir müşteri toptan alım yapabilirse ölçeklenmeye hazır girişimlere yatırım yapmayı planlıyor. Alıcılar, malzemenin piyasa fiyatını karşılayacak kadar fon taahhüt edecek. Material Scale, farkı ise girişimdeki krediler ve teminatlar yoluyla fonlayacak.
“Bu gerçekten minimum derecede sulandırıcı,” dedi Felser.
Ralph Lauren, Material Scale’in ilk lansmanı için alıcı olarak platforma katılıyor. Yatırımcı Structure Climate, Climactic’e genel ortak olarak katılıyor.
Siparişlerden gelen para, alıcıdan Material Scale aracılığıyla girişime akacak. “Aslında, biz onu alıyoruz ve ardından eş zamanlı olarak satıyoruz,” dedi Felser.
Material Scale ile alıcı arasında ve girişimci arasında yapılan anlaşmalar neredeyse aynı anda imzalanacak.
“Anlaşmaları imzaladıktan sonra, bu ilginç olacak çünkü şirketin değeri önemli ölçüde değişti çünkü artık bir alıcıları var ve ölçek elde etmek için finansmana sahipler,” dedi.
Material Scale henüz hiçbir anlaşma gerçekleştirmedi; Felser, katılmak isteyen büyük giyim üreticilerinin bulunduğunu ve finansmana ihtiyaç duyan birçok girişim olduğunu söyledi. “Girişimler bunu istiyor,” dedi. “Görüşmekte olduğumuz birçok aday şirket var.”
İlk yatırımlar, yaklaşık 11 milyon dolarlık özel bir araç aracılığıyla çıkacak. Felser, zamanla alternatif yakıtlar gibi benzer pazar alanlarına da yayılmayı umuyor ve Material Scale konseptinin dokuz rakama ulaşmasını hedefliyor.
Diğer yatırımcıların bu fikri çalmasını umuyor.
“İklim değişikliğiyle mücadele etmek için daha fazla yenilikçi enstrümana ihtiyacımız var,” dedi. “Fırsatları gördüğümüzde esnek olabilmek ve sadece eski düzenle hareket etmemek istiyoruz.”
