Cami Tellez, Parade adlı viral iç giyim markasının kurucusu olarak geri dönüyor. 2019’da 21 yaşında kurulan Parade, kısa sürede büyük bir müşteri kitlesi ve milyonlarca dolarlık yatırım çekmeyi başardı. Ancak 2023 yılında iç giyim üreticisi Ariela & Associates tarafından satın alındı ve geçen yıl Parade’ın kapandığı duyuruldu.
Fakat Parade, Tellez’in girişimcilik yolculuğunun sadece başlangıcıydı. Geçtiğimiz günlerde Tellez, eski TikTok yöneticisi Jon Kroopf ile birlikte büyük markalara influencer programlarını yönetmelerine yardımcı olacak Devotion adlı bir platformu duyurdu.
Hâlihazırda, birçok marka mevcut influencer’ları yönetirken yeni influencer’lar keşfetmekte zorlanıyor. Bu işlem, oldukça zaman alıcı ve sürekli değişen bir ortamda zorluklarla dolu.
“İçerik ekonomisinin ilk versiyonu, her ay 15 veya 20 tanınmış influencer ile çalışan markalar etrafında şekillendi,” diyen Tellez, “Ancak bu model işe yaramadı,” ifadesini kullandı. 2025’e yönelik bir IAB raporuna atıfta bulunarak, “Sorun, influencer’lara inanmak değil, içerik temelli bir algoritmada çalışan yüksek ölçekli bir modeli açmak,” şeklinde değerlendirdi.
AI ile Hızlanan Süreçler
Devotion, bu süreci otomatikleştirerek markalara influencer keşfini, yönetimini ve içerik iş akışlarını daha hızlı gerçekleştirmeleri için AI kullanıyor. Bu sistemin kararlarını gözden geçirmek için hâlâ insan kaynağına ihtiyaç duyulmakta.
“Bağımsız olarak çalışan rogue-like ajanlar yok,” diyen Kroopf, “Ama her şeyimizi çok daha hızlı hale getiriyorlar,” şeklinde ekledi.
Markalar İçin İyileştirilmiş Stratejiler
Devotion, markalara influencer’ların paylaşımlarını ve açıklamalarını analiz etme, hangi gönderilerin paylaşılacağını belirleme ve marka uyum puanı sağlama gibi konularda yardımcı oluyor. Ayrıca, influencer’lara ödeme yapmayı kolaylaştıran sistemler sunuyor. Kroopf’a göre, bu sorumluluğun yalnızca insanlar tarafından yönetilmesi durumunda karmaşık bir yapı oluşuyordu.
Tellez, “Her şey yüksek ölçekli influencer ekosistemleri etrafında döner,” dedi. “Yeni bir tür influencer topluluğu, daha fazla ölçek, düşük CPM [bin gösterim başına maliyet] ve daha fazla algoritmik etki sağlıyor.”
Devotion, geçtiğimiz yıl beta modunda çalışarak 10’dan fazla müşteri kazandı ve yedi rakamlı gelire ulaştı. Şirket, Basecase ve Will Ventures tarafından yürütülen bir yatırım turunda 4 milyon dolar toplandığını duyurdu.
Gelecek Vizyonu
Kroopf, “Teknolojiyi kullanarak yeni bir fırsat açıyoruz. Daha önce büyük bir dikkat çekilmeyen bir alandayız çünkü bunu yapmak uygun maliyetli değildi,” dedi. Ayrıca, kişi başına düşen büyük yatırım gerektireceği için markaların bu tür bir platformu bağımsız olarak oluşturmasının ekonomik olmadığını belirtti.
Tellez, Parade’ı kurduğu 2019 yılında, etkileyicileri ölçekli olarak yönetmeyi sağlayacak bir yazılım olmadığını ifade etti. Tellez ve ekibi, hediye gönderimini, etkileşimi ve ödemeyi yöneten bir sistem geliştirmişti. “Bu, büyümemizin dramatik bir itici gücüydü,” diyen Tellez, birçok diğer girişimcinin de kendisine bu etkileşim modelini nasıl kopyalayabileceklerini sorduğunu belirtti.
Ancak hızla değişen algoritmalar, TikTok tarafından başlatılan bir etkiyle evrim geçirirken, Tellez yeni algoritma ile nasıl etkili olunacağını anlamak için Kroopf’u ekibine dahil etti. Beş yıl önce bir etkileyicinin gönderisinin izleyici kitlesinin yaklaşık %20’sine ulaştığını, bugün bu oranın %2’ye düştüğünü aktardı.
“Akış artık sosyal grafik veya takipçi sayısına göre belirlenmiyor. Daha çok içerik performansı ve algoritma tarafından yönlendiriliyor,” dedi. “Sonuç olarak, Ohio’daki bir hemşirenin algoritmik potansiyeli, tanınmış bir etkileyiciyle eşitleniyor. Etkili olmada yeni bir döneme giriyoruz.”
Tellez, markaların içerik üretmek için her ay yüzlerce, hatta binlerce influencer ile çalışmaları gerektiğine dikkat çekti. Devotion, markalar adına özel içerik katılım stratejileri geliştirerek hangi influencer’ların değerlendirileceğini anlamalarına yardımcı oluyor.
Diğer benzer içerik ekonomisi ajansları ile yarışan Devotion, yeni elde edilen sermayenin mühendisler ve marka operatörleri istihdam etmek için kullanılacağını belirtti. Ayrıca, yeni AI ajanları geliştirmeyi planladıklarını ancak henüz bir detay veremeyeceklerini de eklediler.
Ancak genel olarak, Tellez büyük markaların gerçek insanlarla bağlantı kurmanın özgün yollarını aramaya devam ettiğini düşünüyor. Peki, sizce bu yeni ekosistem markaların influencer stratejilerini nasıl etkileyecek?
