Hindistan’da Gönderim Sektöründeki Büyüme
Hindistan, son on yıldır dünyanın en büyük gönderim alanında önemli bir aktör olmuştur. 2010-2011 yıllarında 55.6 milyar dolar olan içe döviz gönderimi, 2023-2024 döneminde 118.7 milyar dolara ulaşmıştır. Hindistan Merkez Bankası, bu rakamın 2029 yılına kadar 160 milyar dolara yükselebileceğini öngörmektedir. Bu, yurt dışında yaşayan Hindistanlılar (NRI) için dijital bankacılık hizmetlerine olan talebin hızla arttığı anlamına gelmektedir. Gönderimlerin yanı sıra, yurt dışında yaşayanların vatanlarındaki farklı varlıklara yatırım yapma gereksinimleri de giderek büyümektedir.
Aspora’nın Yükselişi ve Hedefleri
Aspora (eski adıyla Vance), Hindistan diasporası için merkezi bir finansal deneyim oluşturmayı hedeflemektedir. Şirket, şu anda ağırlıklı olarak gönderim hizmetlerine odaklanırken, gelecekte daha birçok finansal ürün sunmayı planlamaktadır. Aspora CEO’su Garg, "Yurt dışında yaşayan Hindistanlılar için birden fazla finansal ürün mevcut, ancak bu ürünler dijital ortamda erişilebilir değil. Kullanıcılar, yerel bankacılık uygulamalarını kullanmak zorunda kaldıklarında, hedeflerine uygun ürünleri keşfetmeleri zorlaşıyor," diyor.
Aspora, son bir yılda işlem hacmini 400 milyon dolardan 2 milyar dolara çıkararak büyük bir başarı elde etmiştir. Bu büyüme, yatırımcıların dikkatini çekmiştir. Şirket, geçen Aralık ayında Sequoia’nın öncülüğünde, Greylock, Y Combinator, Hummingbird Ventures ve Global Founders Capital’in katıldığı 35 milyon dolarlık A Serisi yatırım almıştır. Bu yatırımlarla birlikte şirketin değeri 150 milyon dolara ulaşmıştır. Üzerinden geçen dört ay içinde işlem hacmini üç katına çıkaran Aspora, bu büyüme ile ek kaynaklar bulmuştur.
Yatırımlar ve Genişleme Stratejisi
Bugün Aspora, Sequoia ve Greylock’ın ortak liderliğinde, Hummingbird, Quantum Light Ventures ve Y Combinator’ın katılımıyla ikinci yatırım turunda 50 milyon dolar toplamıştır. Bu yeni tur, şirketin değerini 500 milyon dolara yükseltmiştir. Şu ana kadar toplamda 99 milyon dolardan fazla yatırım almıştır. Aspora, Pipe.com’dan ayrılarak Hindistan üzerine odaklanmaya başladıktan sonra, 2023’te Birleşik Krallık’ta NRI’lar için gönderim hizmetleri sunmaya başlamıştır. Ayrıca, Avrupa ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi diğer pazarlara da genişlemektedir.
Aspora, sabit bir ücret karşılığında para transferi yapmakta ve rekabetçi oranlar sunmaktadır. Müşterilerinin döviz dönüşüm oranları için sıkça başvurduğu "Google oranını" sunduğunu belirtmektedir. Şirket, önümüzdeki ay Amerika Birleşik Devletleri’nde, ardından Kanada, Singapur ve Avustralya gibi pazarlara da giriş yapmayı planlamaktadır.
Finansal Ürünleri Geliştirme Vizyonu
Garg, remittansın sadece başlangıç olduğunu ve şirketin NRI’lar için daha fazla finansal araç geliştirmek istediğini vurguluyor. "Remittansları kılavuz olarak kullanmak ve diaspora’nın ihtiyaç duyduğu tüm finansal çözümleri sunmak istiyoruz. Bütünleşik bankacılık, yatırım, sigorta ve kredi hizmetleri ile ailevi destek ürünleri gibi çeşitli alanlarda hizmet vermeyi amaçlıyoruz," diye ekliyor.
Aspora, NRI kullanıcılarının çoğunun, yurt dışına gönderdikleri parayı kendi hesaplarında biriktirdiğini belirtmektedir. Kullanıcı tabanının %80’inin bu şekilde para gönderdiğini ifade etmektedir. Önümüzdeki birkaç ay içinde, daha fazla hizmet opsiyonu sunmak üzere birkaç ürünün lansmanını gerçekleştirecektir. Bu ay, kullanıcıların kira ve utility gibi hizmet ödemelerini yapmasına olanak tanıyan bir fatura ödeme platformu başlatmayı planlamaktadır. Gelecek ay, NRI’ların dövizde yatırım yapmalarına olanak tanıyan sabit mevduat hesapları sunulacak. Ayrıca yıl sonuna kadar, NRI’lar için sürecin hızlanmasını sağlayacak tam bir bankacılık hesabı sunmayı hedefliyor.
Rekabet ve Gelecek
Aspora’nın piyasada karşılaştığı rakipler arasında global firmalar olan Remittly ve Wise’ın yanı sıra, Hindistan merkezli Abound da yer alıyor. Aspora’nın hızla büyüyen yüklenimi ve alanında sunduğu dikey çözümler, onu diğer rakiplerinden ayıran unsurlardır. Sequoia’nın Luciana Lixandru, Aspora’nın hızlı uygulama kabiliyeti ve dikey stratejilerinin başarı şansını artıracağını düşünüyor. "Hızlı uygulama süreci, benim için bir şirketin gelecekteki başarısının erken dönem göstergelerinden biridir," diyor. Aspora’nın finansal hizmetler alanındaki yaklaşımı, sadece rakipleriyle değil, aynı zamanda kullanıcıların ihtiyaçlarıyla da uyumludur.
