AI satış temsilcileri girişimleri bu günlerde çok kalabalık bir pazar. Havaalanından San Francisco’ya gidiyorsanız, muhtemelen “insanları işe almayı bırakabileceğinizi” vaat eden reklam panolarını tespit edeceksiniz (Zanaatkâr) veya sizi “Piper, AI SDR’yi işe almaya” çağırıyor (Nitelikli). Bu girişimlerin bazıları kesinlikle hızla büyürken, alanın zorlukları var ve bazı VC’ler dikkatle.
Aktif AI’nın kurucu ortağı Anshul Gupta, bu AI satış araçlarının ilk versiyonlarının kendi hype’larına ulaşmadığını itiraf ediyor. Gupta, klasik AI satış temsilcilerinin doğru yaklaşım olmadığını iddia ediyor ve TechCrunch’a çok fazla “saf hacim” odaklayarak “başarısız olduklarını” söyleyerek – bu mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriyle iletişim kurmak anlamına geliyor.
2022 yılında kurulan AI, farklı bir yaklaşımı olduğunu savunuyor. Başlangıç, şirketlerin verilerini gözden geçirmeleri ve satmak için en yüksek değerli beklentileri bulmaları için özel “akıl yürütme” modelleri oluşturur ve en üst düzey insan satış temsilcilerinin yaptığı işi yansıtır.
Akıl yürütme teknolojisini kullanmanın yeni bir yolu, AI dünyasını AI modellerini mantıklarını ortaya çıkarmaya ve çalışmalarını iki kez kontrol etmeye zorlayarak fırtına ile alan bir teknik.
Aktif olarak bu yöntemin çalıştığını iddia ederek Fintech Rampası gibi müşterilerin on milyonlarca dolar ekstra gelir elde etmesine yardımcı olduğunu söyledi.
New York merkezli girişim şu anda Bain Capital Ventures’tan A Serisi finansmanında 17,5 milyon dolar topladı. Bu, ilk tur sermayesinden daha önce habersiz 5 milyon dolarlık bir tohum turunu takip ederek toplam finansmanı 22.5 milyon dolara getiriyor.
Mihir Garimella yaptığı açıklamada, “Buna sadece otomatikleştirmek veya yardımcı olmayan, aynı zamanda büyümeyi sağlamak için mümkün olan en iyi kararları aktif olarak almayan, ‘GTM Superintelligence’ diyoruz.
Girişim, teknolojisini güçlendirmek için Openai ve Antropik’ten şirket içi modellerin ve popüler akıl yürütme modellerinin bir kombinasyonunu kullandığını söylüyor. Her iki kurucu da daha önce Stanford’da AI okudu, Garimella aktif öğrenme adı verilen akıl yürütme ile yakından ilişkili bir alana odaklandı ve aktif olarak adını verdi.
Aktif olarak bağış toplama, akıl yürütme modellerindeki patlamanın Openai veya Deepseek gibi temel AI şirketlerinin ötesine yeni başlayanlara yayılabileceğine dair en son kanıttır.
Geçen hafta, örneğin, YC destekli bir girişim, sağlık hizmetlerinde evrakları azaltmak için bir “akıl yürütme motoru” inşa ettiğini iddia ederek 5 milyon dolar topladı. Bu girişim, takson, altı ay içinde 1 milyon dolar geçtiğini söyledi. (Tam ARR’sini paylaşmayı aktif olarak reddetti, ancak dokuz ay içinde on kat büyüdüğünü söyledi.)
Aktif olarak akıl yürütme destekli yaklaşımının reklamı yapıldığı gibi çalışıp çalışmayacağını veya bu AI satış araçlarında sadece yeni bir dönüş olup olmayacağını söylemek için biraz erken. Sonuçta, akıl yürütme sadece geçen yılın sonlarında Deepseek’in yükselişiyle başladı. Şimdilik, bazı yatırımcılar kesinlikle sahayı satın alıyorlar.
