Aemi’nin kurucuları Hieu Nguyen ve Kim Vu
Sosyal ticaret satıcıları, Instagram veya Facebook gibi sosyal medya platformlarında takipçilerine ürün satan bir kişi kadar küçük olabilir. Birçoğunun bir web mağazası yoktur ve bunun yerine sipariş ve ödeme almak için özel mesajlara güvenir. Bu, önemli miktarda ürünü taşımak için yeterli görünmeyebilir, ancak birçok Güneydoğu Asya pazarında sosyal ticaret satıcıları e-ticaretin giderek daha büyük bir bölümünü oluşturuyor. Aslında, göre yakın tarihli bir Bain raporusosyal ticaret geçen yıl Vietnam’ın 22 milyar dolarlık çevrimiçi perakende ekonomisinin %65’ini oluşturuyordu.
Birleşik perakendecilik güçlerine rağmen, birçok sosyal ticaret satıcısı doğrudan markalardan toplu olarak satın alamaz. Aemi’nin kurucu ortağı ve CEO’su Kim Vu, bunun yerine toptan toplayıcılara güveniyorlar, ancak bu, ürünlerinin kaynağını izleyemeyebilecekleri anlamına geliyor.
Aemi, sosyal ticaret satıcısının tedarik zinciri sorunlarını çözmeye yardımcı olmak için CTO Hieu Nguyen ile birlikte oluşturuldu. Yüzlerce sosyal ticaret satıcısı ile çalışarak, doğrudan markalardan satın alabilmektedir. Aemi, yüzlerce satıcıyla çalıştığı için, bireysel satıcılardan daha düşük toptan satış fiyatları için pazarlık yapma gücüne sahiptir ve aynı zamanda ürünlerin menşeini garanti eder.
Şu anda güzellik ve zindeliğe odaklanan girişimin nihai hedefi, daha fazla sektöre yayılmak ve satıcıların envanter, sipariş ve ödemeyi yönetmesine yardımcı olacak bir arka uç yazılımı paketi oluşturmak.
Girişim, Venturra Discovery, FEBE Ventures ve melek yatırımcıların katılımıyla Alpha JWC Ventures ve January Capital’den 2 milyon dolarlık fon topladı. Finansman, özellikle Aemi’nin mikro tüccarları için yazılım geliştirecek ürün mühendisleri için işe alım için kullanılıyor.
Aemi’nin birlikte çalıştığı sosyal ticaret satıcıları, tipik olarak, yaklaşık 10.000 ila 30.000 takipçi sayısına sahip mikro etkileyicilerdir. Vu, TechCrunch’a Aemi’yi başlatmak istemesinin nedenlerinden birinin sosyal ticaret meraklısı olması olduğunu söyledi.
Vu, “Sosyal ticaret, Facebook mağazaları, Instagram mağazaları ve benzerlerinden satın almayı seviyorum, çünkü kişiye güveniyorum, bu yüzden ürünleri ve incelemeleri içerik açısından ayırmada gerçekten iyi bir iş çıkardıklarına güveniyorum” dedi. Aynı zamanda, bir ürünün orijinalliği ve kaynağı hakkında soruları olduğunda, birçok satıcının, markalarla yakın bir ilişki geliştirecek satış hacmine sahip olmadıkları ve bunun yerine toptancı toplayıcılara güvendikleri için ürünlerin orijinal olduğundan emin olamadıklarını gördü. .
Vu, “Tüketici açısından değil, aynı zamanda arz açısından da büyük bir talep görüyorum” dedi. “Bu sektör için artan tedarik zinciri desteği için çok fazla çaba gösterilmedi.”
Aemi’yi kurmadan önce Vu, perakende konusunda uzmanlaştığı Bain’de altı yıl yönetim danışmanı olarak çalıştı. Bu, gelişmekte olan pazarlardaki dağıtımlarını büyütmek için küresel markalarla çalışmayı içeriyordu. Markalaşmaya ve dağıtıma çok geleneksel bir şekilde yaklaştıklarını ve sosyal ticaretin artan hakimiyetini gözden kaçırdıklarını keşfetti.
Vu, “Fiziksel mağazalar gibi yüksek görünürlük için çok çaba sarf ediliyor, ancak insanların sosyal ticaret satın alma, çevrimiçi ürün satın alma ve evlerine teslim etme konusunda artan bir yakınlığı var” dedi. “Tedarik zinciri perspektifinden bakıldığında, çok fazla şey inşa edilmedi.”
Sonuç olarak, birçok sosyal ticaret satıcısı yalnızca güvenilir olmayan tedarik zincirlerine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda işlerini kurmak için ihtiyaç duydukları yazılım ve pazarlama desteğine de sahip değildir.
Aemi ayrıca pazarlama desteği sunar, bu da satıcıların akılda kalıcı içerikler oluşturmasına yardımcı olmak anlamına gelir. Birçoğu, cilt bakımı veya güzellik ürünleri gibi belirli ürün türlerini önererek kendileri için bir niş yarattı, ancak marka ortaklıkları kazanmak için sosyal ağ gücüne sahip değil. Aemi, satıcılara profesyonel ürün fotoğrafları, ürün açıklamaları ve bilgiler sağlayarak yardımcı olur. Ayrıca, satıcıların birden fazla sosyal medya platformunda satışları ve envanteri yönetmesine yardımcı olacak, sürükle ve bırak vitrinleri gibi yazılımlar oluşturmayı planlıyor.
Vu, “Yetiştirdiğimiz insanlar, markalar tarafından uzun kuyruk dağıtımı olarak sınıflandırılacak olanlardır” dedi, “ancak Vietnam’da sosyal ticaret hacminin çoğunluğunu oluşturuyorlar”.
