13 Ekim Perşembe günü açıklanan 8 milyon avroluk bağış toplama ile Fransız Poiscaille şirketi, French Tech şampiyonları tarafından belirlenen rekorlara yakın olmayacak. Büyük Fransız tek boynuzlu atları tarafından yetiştirilen yüz milyonlarca kişiden gerçekten çok uzağız – bu şirketler 1 milyar avro (1,02 milyar avro) değerinde. Ancak bu operasyon, yeni ekonominin finansman devrelerinden çok uzakta hayal ettiğimiz, 2015 yılında kurulmuş özgün bir şirketi kutsamaktadır.
Poiscaille ticareti: Balık ve deniz ürünlerinin satışı, bu özgünlükle abonelik yoluyla ilerliyor. Şirket, müşterilere taze ürünler garanti eden hızlı teslimat (sudan ayrıldıktan sonra en fazla yetmiş iki saat) vaat ediyor. Henüz kârlı olmasa bile şimdiden 21.000 müşterisi var ve 2026 yılına kadar 80.000 müşteri bekliyor. Start-up’ın kurucusu Charles Guirriec için, “abonelik modeli, maliyet değişkenliğini yönetmeye yardımcı olur”fiyatların doğal olarak dalgalandığı bir piyasada.
“Dijital Çözümler”
Poiscaille örneği, terimin babalığını iddia eden Tien Tzuo’nun kanaatlerini pekiştiriyor.“abonelik ekonomisi”. Bu Tayvanlı, Salesforce uzmanının ilk çalışanlarından biriydi. Amerikan şirketi içinde, müşterilerini birim satışı yerine abonelik modelini benimsemeye ikna etmekten sorumluydu. O zamandan beri sektördeki hemen hemen tüm şirketler SAAS’a dönüştü (hizmet olarak yazılım ).
2008 yılında, Bay Tzuo, abonelik modelleri sunmak isteyen şirketlere gerekli tüm araçları (sipariş, faturalama, ödeme, muhasebe, analiz) sunma projesiyle şirketi Zuora’yı kurdu. “O zamanlar deli sanılıyorduk, hala CD’ler, DVD’ler, kitaplar alıyoruz, şimdi dijital çözümlerimiz olan pek çok şey”o açıklar Dünya. Oyuncuların yazılım ve kültürel hizmetlerde (Netflix, Amazon Prime, Deezer, Spotify) elde ettiği başarılardan esinlenerek, artık hiçbir sektör abonelik modelini dışlamıyor: Porsche’ye, istediği zaman istediği şekilde araç değiştirmek için abonelik alabilirsiniz. Breitling, saatini düzenli olarak değiştirmek için veya HP’de yazıcısının mürekkep kartuşlarını yenilemek için.
Decathlon’da döngüsel ekonomiden sorumlu Julie Delignon, “Mülkiyetten kullanmak için geçiş yapmalıyız”
Bu makalenin %60,58’ini okumak için kaldınız. Aşağıdakiler yalnızca aboneler içindir.
