Allison Stern, ABD’de Anneler Günü için hazırlık yapan aileler arasında, bu tek günlük kutlamanın ötesine bakıyor. Stern, anneleri tüketici olarak hedef alan, 10 milyon dolarlık taahhütlerle tanıttığı ilk erken aşama fonu Mother Ventures‘ı kapattı.
“ABD’de anneler, hanehalkı harcamalarının %85’inden sorumlu ve 2.4 trilyon dolarlık bir harcama gücüne sahip,” diyen Stern, “Rakamlara bakıldığında anneler alıcıdır ve kendileri çok özel bir ekonomik motor oluşturuyorlar.”
İki çocuk annesi olan Stern, modern annelerin ihtiyaçlarını yansıtan girişimleri destekleyerek bu harcama gücünden yararlanıyor. Mother Ventures’ı iki yıl önce kurduğundan beri, 13 girişime 4 milyon dolar yatırım yaptı. Portföyünde, gelişimsel gecikmeleri olan çocuklar için pediatrik uzmanların anında rezerve edilmesini sağlayan Coral Care ve retro tarzda tasarlanmış çocuklar için Wi-Fi destekli “sabit telefon” olan Tin Can gibi girişimler bulunuyor.
Kendi fonunu kurmadan önce, sosyal video analitiği alanında hizmet veren Tubular Labs’ı kurdu ve 2023’teki öz sermaye alımından önce yıllık 25 milyon dolara kadar büyümesine yardımcı oldu. Ayrıca, tüketici odaklı büyüme yatırımları alanında The Chernin Group’da (TCG) işletme ortağı olarak çalıştı.
TCG’nin yatırım tezi, harcama gücü olan ‘göz ardı edilen özel kitleler’ hizmet sunan şirketleri desteklemeyi içeriyordu. Bu şirketler arasında Barstool Sports gibi, başlangıçta Boston spor hayranlarını hedef alan girişimler de bulunuyordu.
Stern, kendi fonunu kurmak için yola çıktığında, anneleri benzer şekilde hizmet verilmeyen bir pazar olarak tanımladı ve bu pazarın yüksek getiri sağlama potansiyeline işaret etti. “Annelik, gerçekten özel bir niş fakat aynı zamanda çok geniş bir alan,” dedi.
Fonu için Tony James’i, Blackstone’un eski başkanı ve COO’su ile şu anda Costco’nun yönetim kurulu başkanı olarak ikna etti. Fonun diğer destekçileri arasında çocuk gelişimi alanında faaliyet gösteren Lovevery’nin kurucusu Jessica Rolph ve Netflix, Rent the Runway, Sesame Street gibi kurumlarda görev alan kadın yöneticiler yer alıyor.
Stern, Milenyum ve Z kuşağı annelerinin, Zum gibi talebe dayalı ulaşım hizmetleri, DoorDash gibi hazır yemek teslimatı ve çocukların bankamatik kartlarına anında para yüklemeye olanak tanıyan finansal teknolojiler gibi ürünlerin farklı bir setini beklediğini savunuyor.
“Sağlıklı şeyler istiyoruz. Abonelik bazlı ürünler istiyoruz. Dijital topluluklar istiyoruz,” diyor.
Ancak Stern, fonunun yalnızca ebeveynlik teknolojisine yatırım yapan bir fon olarak algılanmasını istemiyor. “Bu bir tüketici fonu ve anneleri tüketici olarak hedef almak, daha geniş bahisler yapmamıza olanak tanıyor,” diyor.
Makale içindeki bağlantılar üzerinden yapılan satın alımlarda küçük bir komisyon kazanabiliriz. Bu durum, editoryal bağımsızlığımızı etkilemez.
