Airwallex, Avustralyalı bir fintech şirketi, on yıl boyunca sessizce küresel ödeme altyapısı kurmasının ardından, yüz yüze ödeme sistemlerine de adım atıyor. Bu adım, Stripe ile olan rekabetini derinleştirirken, şirketi Square ve Adyen gibi önemli rakiplerine doğrudan hedef alacak.
Airwallex, rakiplerinin sunamadığı bir özellik sunarak, işletmelerin bir platform üzerinden çok sayıda ülkede yüz yüze ödeme almasına imkân tanıyan bir satış noktası ürünü piyasaya sürüyor. Böylece her pazarda yerel tedarikçilerle anlaşma zorunluluğunu ortadan kaldırıyor.
CEO ve kurucu ortak Jack Zhang, “Bir işletme yeni bir pazara geçiş yaparken, genellikle yeni bir yerel alıcıyla iş birliği yapmak, dağınık düzenlemeleri aşmak ve başka bir tedarikçi ilişkisi yönetmek zorunda kalır,” dedi.
2019 yılında Stripe, Airwallex’i 1.2 milyar dolara satın almayı teklif ettiğinde, Airwallex yeni açılan bir şirketti ve sadece 2 milyon dolarlık geliri vardı. Ancak Zhang, inşaatına devam etmeye karar verdi. “Teklifi kabul ettim bile,” dedi. “Ama fikrimi değiştiren şey, Melbourne’a dönüp Airwallex’i inşa etme motivasyonuma yoğunlaşmam oldu.”
Zhang, 2015 yılında uluslararası para transferinin zorluklarından ve maliyetinden dolayı Airwallex’i kurdu ve çoğu fintech’in tersine, kendi ödeme altyapısını yıllar içinde oluşturmaya odaklandı.
Bugün, yatırımcıları tarafından 8 milyar dolara değer biçilen Airwallex, yılda yaklaşık 1.3 milyar dolar gelir elde ettiğini ve bu sayının her yıl %85 oranında arttığını iddia ediyor. Şirket, şu anda 46,000’den fazla ABD işletmesine hizmet veriyor ve yıllık işlem hacmi 100 milyar dolara ulaşıyor.
Şirket, yaklaşık 50 pazarda 90’a yakın düzenleyici lisansa sahip. 120’den fazla ülkede yerel ödeme ağlarına doğrudan bağlantılar sunuyor ve 90’dan fazla para biriminde işlemleri gerçekleştirebiliyor. Zhang, Stripe ve Square’in, belirli bir pazarda fonların tutulmasına, dönüştürülmesine ve kullanılmasına olanak tanıyan yerel bankacılık lisansları açısından yetersiz kaldığını belirtiyor.
“Stripe ve Square Japonya’da ödemeleri işleyebiliyor,” dedi. “Ama ödemeyi işleyebilmek için hemen satıcının banka hesabına ödeme gerçekleştirmeniz gerekiyor. Fonları tutamazsınız.”
Airwallex’in Japonya’daki lisansı — alması yedi yıl sürdü — tam da bunu mümkün kılıyor.
Şirketin yeni POS ürünü, bu altyapıyı fiziksel mağaza seviyesine genişletiyor. Artık platform, mağaza içi ve çevrimiçi ödemeleri birleştiriyor, entegre raporlama yapıyor ve arka ofis sistemleriyle doğrudan entegrasyon sunuyor. Sınır ötesi işletmeler, farklı ülkelerdeki mağazalarının aynı ödeme sistemleri üzerinden işlem yapmasını sağlarken, yerel tedarikçi ilişkilerinin karmaşasından da kurtuluyor.
Adyen, listelenen Hollandalı ödeme şirketi, benzer bir küresel altyapı argümanı sunuyor ve bu alandaki en doğrudan rakibi konumunda. Geleneksel fiziksel perakendeciler arasında büyük pazar payına sahip olan Fiserv ile yeni birleşen Global Payments ve Worldpay ise daha eski yapılarla piyasada yer alıyor.
Kurulu Stripe veya Square ilişkilerine sahip işletmelerin, küresel altyapı vaadini ikna edici bulup bulmayacağı ise belirsiz. Airwallex, her ülkede farklı bir ödeme tedarikçisini yönetmekten yorulmuş çok uluslu şirketlerin ürününü tercih edeceğine bahis oynuyor.
“Son 15 yıldır Stripe’a gerçek bir rakip ortaya çıkmadı, bu oldukça şaşırtıcı çünkü pazarın ne kadar büyük olduğu ortada,” diyor Zhang.
