Braintree’de hazine başkanı olarak çalışırken, Boris de Souza bir keresinde, kötü ödeme altyapısı nedeniyle iki haftadan uzun bir süredir “kayıp” olan 90 milyon dolarlık bir ödeme keşfetti.
“İşte ilk haftamdı ve bir müşteriden ‘Sanırım bize 90 milyon doları açıkta bıraktınız’ diyen bir e-posta aldım” diye hatırlıyor. “İnceledim ve haklılar. Sistemde bir hata olduğunu anladım, düzelttim ve parayı havale ettim. Ama 90 milyon doları kaybettiklerini anlamalarının 2 ½ hafta sürmesi benim için inanılmazdı.”
Aynı zamanda dijital banka Chime’da kurucu mühendis ve Slack’te ürün müdürü olan de Souza için, son birkaç on yılda tüm ticari ödemeler alanı “gerçekten gelişmedi”.
“Çoğu ticari ödemeler hala kağıt çeklerle ve anlaşılmaz ACH ödemeleriyle yapılıyor” dedi.
Bu sorunu çözmeye yardımcı olmak için 2019’da Braintree’den ayrıldı ve eski Chime yazılım mühendisi arkadaşıyla birlikte çalıştı. Zhuo Huang bulmak Aerodinamik, bugün toplam 4 milyon dolarlık fonla gizlice ortaya çıkan Oakland merkezli bir girişim. Streamlined, 2020’de SignalFire liderliğindeki bir tohum öncesi turda 1 milyon dolar topladı ve yakın zamanda Greycroft ve SignalFire tarafından ortaklaşa yönetilen 3 milyon dolarlık bir tohum finansmanını kapattı. Olağandışı Girişimler ve diğerleri, son turda para yatırır.
De Souza’ya göre, tüketici kartı işlemlerini yürütmek için tasarlanan Stripe gibi B2C teknolojisinin üzerine birçok B2B ödeme teknolojisi inşa edildi. Ancak Streamlined’ın farklı olduğunu, çünkü B2B için “sıfırdan” “özel olarak oluşturulmuş” işlem altyapısına sahip olduğunu iddia ediyor.
Günümüzde birçok işletme, esas olarak kayıt tutma ve uyumluluk nedenleriyle hala kağıt çekler ve ACH yoluyla ödeme yapmaktadır. Bu sırada, ödeme döngüleri “dağınık ve usulsüzlüklere eğilimli” olmaya devam ediyor. Bu nedenle, de Souza’ya göre, bir şirketin muhasebe departmanı manuel olarak ödeme aramak için zaman kaybedebilir ve ardından bireysel faturaları uzlaştırmaya çalışmak için daha fazla zaman harcayabilir.
Streamlined’ın misyonu basittir: işletmelere, ister kağıt çek, ister ACH veya kredi kartı ile olsun, ticari müşterilerinden “istedikleri şekilde ve istedikleri zaman” ödeme kabul etme yeteneği vermek.
De Souza, TechCrunch’a “Ödeme nasıl gelirse gelsin ödemeleri kabul etmemizi mümkün kılıyoruz ve daha sonra elektronik olarak ve karar verdikleri zamanda alıcıya sunuyoruz” dedi. Bunun, tüccarların ve müşterilerinin uyumlu ve güncel olmalarına da yardımcı olabileceğini söyledi.
Şirket ayrıca, altyapısının daha hızlı satıcı ödemelerine izin verecek ve şirketin en büyük farklılaştırıcılarından biri olduğuna inandığı mutabakatı “önemli ölçüde basitleştirecek” şekilde tasarlandığını da belirtiyor.
TechCrunch’a “Streamlined’ın kendisini gerçekten başkalarına karşı tutturduğu yer, bu uzlaşma sorununa odaklanmamızdır” dedi.
Başlangıçta, başlangıç, COVID-19 pandemisinin başlangıcından bu yana sayı ve boyut olarak önemli ölçüde büyüyen ve şu anda günlük “on binlerce” tüccarın ödemesini yapan hızla büyüyen e-ticaret şirketleriyle çalışıyor. De Souza, GMV’de 10 milyon ila 100 milyon dolarlık işletmeleri ve “toptan satışı ölçeklendirmek için güçlü bir istek” hedefliyor. Ancak şirketin uzun vadeli hedefi, “her boyutta ve karmaşıklıkta B2B ödemelerini basit hale getirmektir.”
De Souza, “Perakende işlemlerinden farklı olarak, B2B ticaret ilişki odaklıdır ve her ilişki farklıdır” dedi. “Bir alıcının ödemeyi tercih ettiği yöntem veya bu ödemenin zamanlaması, alıcı ve satıcı arasındaki ilişkinin tanımlanma şekline bağlıdır ve bu, B2B ödemelerinin bu kadar parçalı, karmaşık ve hala geçerli olmasının ana nedenidir. yani el ele. Bu zorluğa hem alıcıları hem de satıcıları derinlemesine anlayarak yaklaşıyoruz.”
Kolaylaştırılmış, Quickbooks ve Shopify ile eşitlenebileceğini ve müşterilerin Kolaylaştırılmış veya doğrudan Shopify’da fatura oluşturabileceğini söylüyor.
Resim Kredisi: Aerodinamik
De Souza, gelir artışı ölçümlerini paylaşmayı reddetti ve yalnızca son zamanlardaki büyümesinin bir kısmının “e-ticaretteki son değişikliklere güçlü bir şekilde bağlı ve daha fazla toptan satış için bir itme” Ödeme başına bir işlem ücreti alarak para kazanır.
Şirket, yeni sermayesini, başta mühendislik ekibi olmak üzere 10 kişilik kadrosunu güçlendirmek için kullanmayı planlıyor. Ödemeler sektöründe deneyimi olmayan kişileri işe almaya açıktır.
De Souza, “Ödeme geçmişi olmayan kişilerin alanı düşünmesinin önemli olduğunu düşünüyorum ve bu heyecan verici, çünkü insanların yıllardır baktığı bir soruna yeni bir bakış açısı getiriyorsunuz,” dedi.
SignalFire kurucu ortağı ve CTO Ilya Kirnos, B2B e-ticaretinin büyümesinin daha iyi ödeme ve mutabakat araçlarına ihtiyaç yarattığına inanıyor. COVID vurduğunda işlerini internete kaydırmak zorunda kalan perakendecilerin bir e-ticaret mağazası kurarken birçok seçeneğe sahip olduğuna dikkat çekiyor.
“B2C e-ticaret ödemeleri için Shopify, Stripe vb. gibi tonlarca modern araç var…” dedi Kirnos TechCrunch’a. “…Fakat B2B ticareti çok farklı — bir işlemde daha fazla taraf yer alıyor, faturayı ödemeyle eşleştirmeniz gerekiyor, çoğu ödeme hala kredi kartıyla değil çek veya ACH ile yapılıyor. Bugün bir çevrimiçi satıcı olarak bunu yapmanın kolay bir yolu yok ve Streamlined’ın ele aldığı boşluk da bu.”
Greycroft ortağı John Elton, “B2B ödemelerinin tüketilmesinin burada olduğunu” kabul ediyor.
“Bu sadece ödemeyle ilgili değil – bir işletmenin ödemelerle ilgili tüm deneyimidir” dedi. “Statüko genellikle manuel, kağıtla yürütülen ve bağlantısız bir süreçtir… Streamlined ile işletmelerin mevcut finans ve muhasebeye sorunsuz bir şekilde bağlanan bir süreçte ödemeler konusunda endişelenmesine ve daha hızlı, daha doğru bir şekilde ödeme almasına gerek kalmaz. uygulamalar.”
