Duna, iş kimliği doğrulama alanında faaliyet gösteren bir startup olarak, Avrupa’nın en iyi finanse edilen “Stripe mafyası” üyesi olma yolunda önemli bir adım attı. Şirket, 30 milyon € değerinde bir A Serisi yatırım alarak dikkatleri üzerine çekti. Yatırım turu, Stripe’ın ilk yatırımcılarından Alphabet’in büyüme fonu CapitalG tarafından yönetildi.
Almanya ve Hollanda merkezli Duna, Stripe eski çalışanları Duco Van Lanschot ve David Schreiber tarafından kuruldu. Plaid gibi müşterilere hizmet veren startup, fintech şirketlerinin iş müşterilerini daha etkili bir şekilde onboard etmesine yardımcı oluyor, bu da kurumsal kimlik kontrolleri ve diğer dolandırıcılık önleme tedbirleri ile ilişkili tipik müşteri kaybını azaltıyor.
Van Lanschot, Duna’nın Stripe’ın bir müşterisi olmadığını belirtti, ancak şirketin yöneticilerinin start-up’ın yakaladığı fırsatı anlamaları için iyi bir konumda olduklarını ifade etti. Duna’nın melek yatırımcıları arasında mevcut Stripe COO’su Michael Coogan ve eski yöneticiler David Singleton (CTO) ile Claire Hughes Johnson (COO) yer alıyor. Stripe’ın rakibi Adyen de Duna’nın yatırımcıları arasında, CRCO Mariëtte Swart ve CFO Ethan Tandowsky melek yatırımcılar olarak katıldı.
Duna’nın hedefi, işletmelere yönelik doğrulanmış kimlik verilerini birden fazla platformda yeniden kullanabilmelerini sağlayacak bir ağ oluşturmaktır. Van Lanschot, “Zamanla inşa etmek istediğimiz şey, her işletme için dijital bir pasaport sunan küresel bir güven altyapısı” dedi. “Bu sayede, işleme alma dosyanızı yeni bir bankada hesap açmak için veya farklı platformlarda yeniden kullanabileceksiniz.”
Duna’nın uzun vadeli hedefi, büyük kaynakları olmayan işletmelerin onboarding süreçlerini hızlandırmak. Ayrıca, startup’ın büyüme stratejisi, iş dünyasıyla ilgili verileri kendi başına üretmekten geçiyor. Bu, sıkça mevcut veri kaynaklarını bir araya getirmeye çalışan diğer rakiplerinden farklı bir yaklaşım sergiliyor.
Bugün Duna’nın karşılaştığı rakipler arasında KYB (Know Your Business) olarak adlandırılan kategorideki şirketler bulunuyor; bu kategoride Jumio ve Veriff gibi firmalar yer almakta. Ancak Nichols, Duna’nın kendine has bir konumda olduğunu ve piyasada önemli bir boşluğu doldurduğunu belirtiyor. Duna, müşterilerin kurumsal kullanıcıları daha hızlı ve daha ucuz bir şekilde onboard etmelerine yardımcı olduğunu savunuyor. Bu, mevcut yatırımcıların daha fazla yatırım yapma isteğinin arkasındaki neden olarak öne çıkıyor.
Duna, mevcut kaynakları kullanarak ağ etkilerini tam olarak yakalamadan önce bile maliyetleri düşürme potansiyeline sahip. Van Lanschot ve ekibi, zaten birbiriyle örtüşen küçük şirket kümelerini belirleyerek, “ağ yamaları” oluşturmaya çalışıyorlar. Bu, belirli sektörlerde ya da aynı bölgede faaliyet gösteren firmalar arasında değer yaratma potansiyeli taşıyor.
Küçük ülkelerde büyük fırsatlar yakalamanın mümkün olduğuna inanan Van Lanschot, “Hollanda’da dört büyük bankanın 14.000 kişi çalıştırdığını biliyor muydunuz? Çalışanların yarısı işlerle ilgili düzenleme yapıyor,” dedi. Duna, bu işleri tamamen değiştirmeyi hedeflemiyor, ancak yapay zeka otomasyonu ile maliyetleri tasarruf ederek gelir oluşturmak adına adımlar atıyor.
Duna, kimlik ağını kurarak iş onboarding’ini tek tıkla gerçekleştirmenin fırsatlarını değerlendirmek istiyor. Böyle bir sistem, Amazon’un tek tıklama ile ödeme sistemine benzer bir deneyim sunacak. Duna bu alanda da Stripe ile bağlarını canlı tutuyor olabilir. Düşünceleriniz neler?
