Fiyatlandırmada teklif bazlı yaklaşımıyla tanınan inDrive, yalnızca taşıma hizmetlerinin ötesine geçerek en büyük 20 pazarında reklamcılık hizmeti sunmaya başlayarak ve Pakistan’da market teslimatı genişleterek “süper uygulama” stratejisini hayata geçiriyor. Bu strateji, fiyat hassasiyetine sahip pazarlarda yeni gelir akışları oluşturarak etkileşimi artırmayı amaçlıyor.
Mountain View, Kaliforniya merkezli firmanın son hamlesi, taşıma platformlarının artan rekabet ve daralan kar marjlarıyla karşılaştığı bir döneme denk geliyor. Reklam, kullanım oranlarıyla artan yüksek marjlı bir gelir kaynağı sunarken, market teslimatı kullanıcıların uygulamayı daha sık açmasını sağlıyor. Bu birleşim, inDrive’ın taşımacılık komisyonlarına olan bağımlılığını azaltmaya yardımcı olabilir ve çekirdek mobilite işini pekiştirebilir.
inDrive, uygun fiyat avantajı ile konumunu güçlendirmiştir. Yolcular ve sürücüler, ücretleri doğrudan müzakere ederek belirleyebiliyor; bu da sabit fiyatlandırma modeline olan bağımlılığı azaltıyor. Ancak, inDrive, Uber gibi küresel oyuncuların yanı sıra taksiler ve motorlu rickşawlar gibi yerel mikro ulaşım alternatifleriyle dolu bir pazarda faaliyet gösteriyor. Bu durum, firmanın yalnızca taşıma hizmetlerine odaklanmaktan daha fazlasını aramasını sağladı. İşte bu arka plan, inDrive’ın “süper uygulama” stratejisini şekillendirdi ve market teslimatı gibi daha yüksek sıklıkta hizmetler eklemeyi hedefliyor.
inDrive, Meksika, Kolombiya, Pakistan, Kazakistan, Mısır ve Fas gibi pazarlarda reklam hizmetlerini yaygınlaştırmaya başladı. Bu yayılım, 2025 ortalarında yapılan testlerin ardından gerçekleşti; bu testler yüz milyonlarca gösterim sağladı ve küresel tüketici markaları ve bankaların ilgisini çekti. inDrive’ın büyüme iş geliştirme müdürü Andries Smit, bu konuda TechCrunch’a yaptığı açıklamada, uygulama içindeki yerleştirilmelere odaklanacaklarını belirtti. Uygulama yüklemeleri, yolculuk sonrası bekleme süresi ve yolculuk sırasında, yüksek etkileşim ve sürekli dikkat sağlıyor.
Pakistan: inDrive’ın “süper uygulama” stratejisi için yeni bir pazar
Uygulama içi reklamcılığa odaklanmak, inDrive’ın market teslimatı girişimiyle de örtüşüyor. Firma, Pakistan’daki ikinci pazarı olan Kazakistan’dan sonra, market teslimatını genişletmeyi planlıyor ve yerel karanlık mağaza işletmecisi Krave Mart ile bir ortaklık kurdu. Krave Mart, inDrive’dan Aralık 2024’te yatırım aldı.
Pakistan, artan hızlı ticaret talebi ve inDrive’ın pazardaki ölçeği kombinasyonu sayesinde dikkat çekiyor. Market perakendeciliği son derece parçalı ve kayıtdışı bir yapıya sahipken, şehirdeki tüketiciler giderek uygulama tabanlı teslimat hizmetlerine yöneliyor. Aynı zamanda, inDrive, ülkenin önde gelen mobilite platformlarından biri haline geldi ve bu, yüksek müşteri edinim maliyetleri olmadan market ürünlerini çapraz satış yapma avantajı sağlıyor.
2021’deki lansmanından bu yana, inDrive Pakistan’daki varlığını sürekli genişletti. 2025 yılı itibarıyla yolculuk hacimleri yıllık %40 artış gösterdi ve kurye hizmetleri aracılığıyla yapılan teslimatlar, yılın ilk yarısında %67 büyüdü. Firma, Pakistan’ı dünya genelindeki en hızlı büyüyen pazarlarından biri olarak görüyor ve özellikle Karaçi, Lahor ve İslamabad gibi büyük şehirlerde yüksek kullanım oranları kaydediyor. inDrive, Pakistan’da 20’den fazla şehirde ve 200’den fazla noktada şehirlerarası taşımacılık hizmetleri sunuyor.
inDrive’ın Pakistan’daki market teslimat hizmetleri, ülkenin en büyük şehri olan Karaçi’de başlayacak. Kullanıcılar, uygulama üzerinden günlük ihtiyaçlarını 20 ila 30 dakikada teslim alabilecekler. Hizmet, daha sonra Lahor, İslamabad ve Rawalpindi gibi diğer büyük şehirlere yayılacak. Firma, Krave Mart ile işbirliğini güçlendirerek ekipman ve lojistik altyapısını oluşturacak ve 7,500’den fazla ürün sunmayı planlıyor. Ücretsiz teslimat, 499 PKR (yaklaşık 2 dolar) ve üzeri siparişler için geçerli olacak ve herhangi bir hizmet ücreti alınmayacak.
Pakistan, sadece hızlı büyüyen bir taşımacılık pazarı olmanın ötesinde, inDrive’ın sermaye yatırımlarının odak noktası haline geldi. 2023 sonlarında açıklanan 100 milyon dolarlık çok yıllı yatırım programının en büyük bölümünün şu ana kadar Pakistan’a yönlendirildiğini belirten Smit, spesifik rakamları açıklamadı ama toplam 100 milyon dolarlık taahhüdün yarısından fazlasının zaten kullanıma alındığını ekledi.
Smit, “Pakistan’da inanılmaz bir potansiyel görüyoruz,” dedi. “İdeal olarak, performans gördükçe yatırımları artırmak istiyoruz.”
inDrive’ın Pakistan’a yoğunlaşması, geniş yatırımcı temkinine rağmen gerçekleşiyor. Girişim sermayesi ve kamu yatırımcıları, jeopolitik ve makroekonomik riskler nedeniyle çoğunlukla temkinli duruyor; fakat hızlı ticaret işindeki talep bunun tam tersini gösteriyor. 2025 yılı itibarıyla, Pakistan’da gerçekleştirilen hisse fonlaması, yıllık %63 artış göstererek 36.6 milyon dolara ulaştı; bu rakam 2021 ve 2022 yıllarında sırasıyla 347 milyon dolara ve 331 milyon dolara düşmüş durumda.
Bununla birlikte, yatırımcıların temkinliliği ile yerel talep arasındaki fark, inDrive’ın gördüğü fırsat alanıdır. Çok sayıda gelişen pazarda faaliyet gösteren Smit, firmanın dalgalanmalara alışık olduğunu ve değişen sermaye pazarı duyarlılığına daha az bağımlı olduğunu söylüyor. Yerel bir iş kurmuş ve büyük bir aktif kullanıcı sayısına sahip olan inDrive, ortaklarının müşteri edinimi üzerinde yoğun harcama yapmadan ölçeklenmesine de yardımcı olabilir; bu da dış finansmanın kıt olduğu durumlarda özellikle değerli bir avantajdır.
inDrive’ın reklamcılık ve ticarete yönelik hamleleri, ölçekle destekleniyor. Firma, 48 ülkede 1,065 şehirde faaliyet gösteriyor ve 360 milyonun üzerinde uygulama indirilmesiyle, üçüncü yıl üst üste dünyanın en çok indirilen ikinci mobilite uygulaması konumunda. Gelecek perspektifinde, inDrive, özellikle market ve teslimat hacimlerinin artmasıyla, reklamcılığın daha anlamlı bir katkı sağlamasını bekliyor. Birkaç yıl önce inDrive’ın gelirinin %95’ini oluşturan taşımacılık hizmetleri, şimdi %85 civarına gerileyip ana işin büyümeyi sürdürmesine rağmen, daha yeni dikeylerin ölçeklenmeye başladığını gösteriyor.
Paket servisi, market ürünleri, reklamcılık ve nihayetinde finansal hizmetlerin, firmanın öncelikli pazarlarda seçici bir genişleme gerçekleştirmesi ile önümüzdeki üç ila beş yıl içinde daha büyük bir rol oynaması bekleniyor.
Hızlı market teslimatı deneyimi sunan bir uygulama kullanıyor musunuz?
