Marley Alles ve Rax: Moda Kiralama Sektöründe Yeni Bir Dönem
Marley Alles, muhasebe alanında kariyerine başladı.
Başlangıçta büyük bir şirkette çalışmanın hayalini kuran Alles, “Ve oraya gittiğimde, ‘oh, işte bu kadar mı?’ diye düşündüm” diyor TechCrunch‘a. Bu düşüncelerle yetinmeyen Alles, başka tutkularını keşfetmeye başladı ve girişimcilik dünyasına olan merakını artırdı. Her tür podcast dinleyerek ve ilgi çekici kitaplar okuyarak notlar alıyordu.
Tutkuların Peşinden Koşmak
Bir yaz, birçok arkadaşının evlenmesiyle birlikte, kendini damızlık elbiseleri ve bekârlık partisi kıyafetlerine binlerce dolar harcarken buldu. Bir gün, birisi elbiselerinden birini ödünç istedi. “Tabii ki, alabilirsin” dedi. O an aklına bir fikir geldi: “Bunu daha büyük bir ölçekte nasıl yapabilirim?”
Gizli bir hazine gibi dolabında bulunan pahalı elbiseleri satmak istemiyordu, çünkü bu elbiseleri bir daha giymeyeceğini biliyordu. “Bu düşünce uzun lafın kısası beni Rax’ı yaratmaya yönlendirdi,” diyor.
Rax’ın Doğuşu
Alles, bu yıl başında Rax’ı piyasaya sürdü. Rax, birbirine elbise kiralamak isteyen kullanıcıların buluştuğu bir marketplace olarak işliyor; yani herhangi bir kıyafet envanterine sahip değil. Kullanıcılar, kiralamak istedikleri kıyafetleri inceleyip, diğer kullanıcılarla iletişim kurabiliyorlar.
Şirketi şu anda kendi kendine finansman sağlamakta ve uygulamanın kodunu tamamen oluşturup resmi olarak piyasaya sürebildi. İlk müşterileri aile ve arkadaşlarıydı, geri kalanı ise ağızdan ağza yayılarak geldi. Alles, “kamusal alanda inşa etme” fikrini benimseyerek, online ortamda bu ürünü yaratmadaki maceralarını paylaşarak ilgi çekmeye çalıştı. Şu anda uygulamada yaklaşık 5000 kullanıcısı var.
Çevre Dostu Moda Tüketimi
Rax, Toronto’da piyasaya sürülen ilk uygulamalardan biri. Rent-the-Runway, New York’un Pickle’i veya Avrupa’nın ByRotation’u gibi benzer fikirler üzerine kurulmuştur. Giysi kiralama fikri, yeni sezon için her yeni parça satın almak yerine daha çevre dostu bir moda tüketim biçimi olarak dikkat çekmektedir. “Bu, modanın döngüselliğini sağlıyor” diyor Alles.
Uzun Süreli Kira Seçenekleri
Ancak Rax’ı diğerlerinden ayıran birkaç özelliği var; bunlardan biri, uzun süreli kiralama yapabilmesi. “Platformumuzda, altı aya kadar kiralama yapabilirsiniz” diyor. “Rakip platformlar günlük kiralama sunuyor, bu da birkaç haftalık tatil için kiralama yapmayı oldukça pahalı hale getiriyor. Ya da belki kış sezonu için bir ceket satın almak istemiyorsunuz.”
ABD Pazarındaki İlk Adım
TechCrunch Disrupt etkinliğinde, Rax’ın ABD pazarına atılımını duyurdu. Alles, TechCrunch’ın büyük bir hayranı olduğunu ve Battlefield yarışmasına başvurduğunu, ardından yarışmada en iyi tüketici sunumunu kazandığını belirtti.
Ödül kazanmak onun için sürpriz oldu. “Çok sayıda şirketin binlerce ya da yüzbinlerce kullanıcısı vardı; benim kategorimde 20 milyon dolar gibi bir para toplayan bir de vardı,” diye ekliyor. Ancak deneyimin “harika” olduğunu düşünüyor. Diğer girişimcilerle tanışmak için her startup stantına gitti ve bazı seanslara katıldı. Bu deneyim, kurucu olarak öğrendiği en büyük derslerden biri oldu: yüz yüze etkileşimin önemidir; bu, toplulukla daha iyi bir bağ kuruyor.
Büyüme ve Sürdürülebilirlik Hedefleri
Disrupt etkinliğinin ardından, Alles şirketin NY’ye doğru büyümesini planladığını ve moda tasarımcıları ile perakendecilere, tüketicilere kiralama hizmetleri sunması için bir platform inşa etmeye başlayacaklarını vurguladı. “Teknolojimiz var, hedef kitlemiz var,” dedi. Ayrıca markaların daha sürdürülebilir olma yollarını araştırdığını ekledi. Rax gibi firmalar, onlara bu yolda yardımcı olabilir. “Bence işler daha iyiye gidiyor ve insanlar etki alanlarının farkına varıyor” diye sonlandırdı.
