E-ticaret patlama yaşıyor, ancak bu eğilimden yararlanabilen ve bu büyümeye katkıda bulunabilen işletmelerin, uzayda gezinmek için doğru teknolojiyi kavrayabilenler olduğu yıllar içinde giderek daha belirgin hale geldi. Bugün, salsifiyeBu amaçla e-ticaret çözümleri geliştiren girişimlerden biri olan , hem pazardaki talebe hem de bugüne kadarki başarısına hitap eden 200 milyon dolarlık büyük bir tur duyuruyor.
CEO ve kurucu ortak Jason Purcell bir röportajda TechCrunch’a “Çok meşguldü” dedi. “Bizi ilk etapta harekete geçiren şey, çok kanallı ticaretin büyüyeceği fikriydi ve son iki yılda Covid bu eğilimi çok net bir şekilde ortaya koydu. İki katına çıktık” dedi.
Salsify’ın platformu, perakendecilere, markalara ve birlikte çalıştıkları çeşitli ortaklara, bu ürünlerin satıldığı her yerde daha birleşik deneyimleri güçlendirmek için kullanılabilecek merkezi envanter ve ürün bilgilerinden yararlanmaya yöneliktir. (Bunu tanımlamak için tercih edilen terim “dijital raf”tır, bence birlikte çalıştığı birçok şirkete ve fiziksel raflarda CPG ürünleri satan devasa eski işlerine bir referans noktasıdır.)
ARR, 2021’de 110 milyon dolara yükseldi ve şirketin şu anda 1.200 müşterisi var, onunla 2020’de en son konuştuğumda 800’dü. Listede Coca-Cola, Libbey, KraftHeinz, Columbia ve Mars gibi dev isimler var.
Bu bir F Serisidir ve Salsify’a (adını yaygın olarak yayılan kır çiçeğinden almıştır) 2 milyar dolar değerindedir. Bu kayda değer bir sıçrama çünkü şirket 2020’de 155 milyon dolarlık E Serisini yükselttiğinde bir rakam açıklamadı (tanıtım kitabı ancak bunu 805 milyon dolara ve daha önce 2018’de 308 milyon dolara koyuyor). Bu son tur, Permira’nın Büyüme Fırsatları Fonu, Neuberger Berman Fonları ve Cap Table Coalition’ın da katıldığı TPG tarafından yönetiliyor. Şimdi 450 milyon dolardan fazla para topladı.
E-ticaret teknolojisi için çok aktif olan bir girişim pazarında – bugünün erken saatlerinde, markaların birden fazla platformda ticareti yönetmesine yardımcı olmak için teknoloji geliştiren başka bir başlangıç girişimi olan İngiltere’den Moot – 18 milyon dolarlık finansman açıkladı; Geçen hafta benzer bir alandaki başka bir şirket olan Productsup, 70 milyon dolarlık finansman açıkladı – bu tur ve değerleme Salsify’ı bu alandaki en büyük yarışmacılardan biri yapıyor.
Ve muhtemelen, konsolidasyona bakan daha büyük şirketlerin biraz dikkatini çeken bir tanesidir, ancak şimdilik Salsify, konsolidatörün kendisi olmaya odaklanmıştır. Geçen yıl, ABD merkezli (Boston’daki HQ) Salsify satın alındı SKUvantage ve alkemikler sırasıyla Avustralya ve Fransa’ya genişlemek için.
Purcell, “Büyük markalar geniş ölçekte çalışmak istiyor ve bu bizim yeni coğrafyalara girmemizi sağlıyor” dedi. Purcell, Portekiz ve Birleşik Krallık’ta da operasyonları var, fonun bir kısmının daha fazla pazara açılmaya devam etmek için kullanılacağını söyledi.
Salsify’ın ele aldığı zorluk, yalnızca e-ticaretin büyümesiyle daha da büyüyen oldukça büyük bir sorun. Envanter yönetimi gibi perakendenin temel yapı taşlarından ödemeler ve lojistiğe kadar, e-ticaretin işleyişinde hala çok fazla parçalanma ve karmaşıklık var. Öte yandan, en bilgili şirketler, tüm bunları yönetme konusunda kendilerine bir ayak sağlayan teknolojiyi kullanıyor, Amazon bunun belki de en parlak örneği.
Bu dünyanın Amazon olmayanlarını Amazon ile rekabet etmelerine ve Amazon’dan daha iyi yararlanmalarına yardımcı olacak araçlarla donatma konsepti üzerine inşa edilmiş düzinelerce, muhtemelen yüzlerce teknoloji şirketi var. Salsify’ın yaklaşımı, sorunu “deneyim yönetimi” (XM olarak kısaltır ve farklı ürün gruplarının her birine iliştirir) olarak ele almak ve sadece markalara değil, büyük resme bakmak oldu. aynı zamanda perakendeciler ve bu karmaşık tedarik zincirinde çalışan farklı şirketler, hepsi işlerini yapmak için bilgiye ihtiyaç duyar, ancak aynı zamanda daha büyük sürecin nasıl çalıştığını iyileştirmek için potansiyel olarak kritik bilgiler (örneğin envanter hakkında) sağlayabilir.
Bu platform ve daha geniş entegrasyon işlevselliği, aynı zamanda, daha büyük markaların modern zamanlarda çalışması gerektiğini nasıl gördüklerini anlatan bir şeydir – eski tedarikçi ilişkilerinin ve fiziksel satış kanallarının, yeni ortaya çıkan D2C rakipleriyle rekabette yeterli olduğu günler geride kaldı. yeni tüketicilerle bağlantı kurmak için sosyal medya uygulamaları ve etkileyiciler gibi yeni platformlar.
Ayrıca yatırımcıların şirkete koşmasının nedeni de bu. Purcell, bu son turu “fırsatçı” olarak nitelendirdi, çünkü şirketin bankadaki son turundan kalan sermayesi var, ancak şirketle çalışmak isteyen yatırımcılar tarafından yaklaşılıyor.
TPG’den Arun Agarwal yaptığı açıklamada, “Tüketici davranışı giderek dijitale ve çok kanallıya doğru değiştikçe, markaların teknoloji stratejileri ve teknoloji yığınlarını nasıl geliştirecekleri hakkında düşünme biçimlerinde bir evrim oldu” dedi. “Entegre platformu sayesinde, salsifiye markalar, perakendeciler ve distribütörler için alışveriş deneyimini optimize ederek tüketici etkileşimlerini güçlendiriyor ve tutarlılık, basitlik ve çeviklik sağlıyor. TPG’nin önde gelen SaaS şirketlerini destekleme konusunda uzun bir geçmişe sahip olması ve Jason ve ekibiyle birlikte ilerlemek için ortak olmayı sabırsızlıkla bekliyoruz. salsifiyebüyüme ve pazar liderliğini daha da ileriye taşıyor.”
