EJ Cho ilk şirketini 2018’de başlattığında, bir ürünü pazarlamak için gerekenlere maruz kaldı. Farklı tek kullanımlık araçlarla dolu bir pazar bulmak için şaşırdı.
“Bu çok sinir bozucu bir deneyimdi,” dedi Cho TechCrunch’a. “Tüm bu farklı araçları öğrenmek ve dengelemek zorunda kaldım. Sözünüzü kullanıcılara çıkarmanın çok verimsiz bir yolu gibi hissettim. Her zaman pazarlamayı biraz daha verimli ve etkili hale getireceğim konusunda büyülenmiştim. ”
Cho (yukarıda solda resmedilmiştir), Meta, Form ve Fast gibi şirketlerde mühendislik ekipleri üzerinde çalışırken birkaç yıl boyunca bu fikre oturdu. 2022’de üretken AI’daki gelişmelerden sonra, yıllar önce AI kullanarak yaşadığı pazarlama sorunlarını çözebileceğini fark etti.
Sonuç Tofubir şirketin potansiyel pazarlama kampanyalarını tek bir alana getirmek için tasarlanmış AI odaklı bir B2B pazarlama platformu. Platform, bir pazarlama ekibinin mevcut iş akışı ve HubSpot ve Salesforce gibi araçlarla bütünleşir ve farklı pazarlama kanalları için pazarlama kopyasını otomatik olarak değiştirmek için AI kullanır ve farklı müşteri türleri için pazarlama içeriğini kişiselleştirebilir.
Tofu kurucu ortağı ve CEO’su Cho, tüketiciye dönük bir şirket kurarken pazarlama araçlarıyla hayal kırıklıklarıyla karşılaşırken, B2B pazarlamasına odaklanmaya karar verdiğini, çünkü B2C pazarlamasından önemli ölçüde daha ağır olduğu, bu da Üretken bir AI yaklaşımı için daha doğal bir seçim.
Tofu’nun ekibi, herhangi bir kod yazmadan önce 40’tan fazla farklı CMO’ya danıştı, dedi Cho, en büyük ağrı noktalarının ne olduğunu bulmak için. En tutarlı bir şekilde ortaya çıkan iki alan, CMOS’un farklı pazar segmentlerinde içeriği kişiselleştirebilmek ve içeriği farklı kanallar için yeniden kullanabilmek istemesiydi. Cho, Tofu’nun ilk önce burada olduğunu söyledi.
Cho, “Gerçekten düşünürseniz, belki bir e -posta için yazmak istediğiniz şey arasında bir açılış sayfası kopyası için ne kadar çok delta yok” dedi. “Açıkçası bu küçük nüanslar var, ama tek bir aracın altına gömülemeyen hiçbir şey değil.”
San Francisco merkezli Tofu 2023’ün sonlarında piyasaya sürüldü ve güçlü talep gördü. Şirket, 12x gelir artışına sahiptir, ancak sadece bir yıldan biraz fazla bir süredir faaliyette olduğunu belirtmek gerekir. Müşteriler arasında diğerleri arasında DeepScribe, Check Point ve Wunderdind bulunur.
Şirket, mevcut VC yatırımcıları ve melek yatırımcıları arasında Hubspot Ventures, Tau Ventures ve Correlation Ventures’ın katılımıyla Signalfire liderliğindeki 12 milyon dolarlık bir Seri A turu duyuruyor.
AI’yi pazarlamada kullanmak mutlaka yeni bir kavram-ne de chatgpt sonrası bir kavram değildir. Yapay zeka odaklı pazarlamaya sahip işletme şirketlerine yardımcı olan Jasper, on yıldır var ve 1,5 milyar dolardan fazla bir değere sahip. Başka bir çapraz pazarlama platformu olan Cordial, 70 milyon dolardan fazla girişim finansmanı sağladı.
Cho, alanın kalabalık olduğunu kabul etti, ancak Tofu’nun iyi bir pozisyonda olduğunu düşündüğünü ekledi, çünkü tek kullanımlık bir araca kıyasla bir pazarlama departmanındaki birçok farklı takıma dokundu. Bu, onu Tofu’nun diğer rakiplerinden daha yapışkan hale getirdiğini söyledi. Tofu’nun sadece bir chatgpt sargısı olmadığı ve entegre bir uçtan uca çözüm sunması onları öne çıkardığını da sözlerine ekledi.
Tofu, A Serisini turneye çıkardığına göre, şirket pazarlama ekipleri için bir gerçek kaynağı oluşturmaya çalışırken ürünün yeteneklerini genişletecek.
“Gürültülü bir alan,” dedi Cho. “Kendimizi konumlandırmamız temel olarak, tek tek araç satın aldığınız çoklu kullanım durumlarını bir platformla değiştirdiğimizi ve destekleyebileceğimizi söylemektir. Birleşik Platform, müşteriler için, özellikle kurumsal müşteriler için çok çekici bir değer teklifidir. ”
