UKTN Podcast’inin dördüncü bölümü şimdi çıktı. Bu haftanın konuğu, ‘wonky’ meyve ve sebze için bir abonelik hizmetiyle gıda israfıyla mücadele eden bir şirket olan Oddbox’ın kurucu ortağı ve CEO’su Emilie Vanpoperinghe.
Gösteri sırasında Vanpoperinghe, UKTN Podcast sunucusu Mark Mcdonagh’a Oddbox’ın 2016’da sadece 20 abonelikten 2022’de üç milyona nasıl büyüdüğünü anlatıyor.
Londra merkezli şirket, İngiltere’nin 2020’de pandemi kaynaklı ilk karantinası sırasında talepte büyük bir artış gördü.
Vanpoperinghe, “Aniden sokağa çıkma yasağı ilan edildi ve bir hafta içinde daha önce yaşadığımız trafiğin on katını gördük” diyor. “Ve sadece mevcut müşterilerle, teslim etmemiz gereken kutu sayısını neredeyse iki katına çıkardık.”
Çoğu işletme için bu, tam gaz devam etmek anlamına gelir. Ancak Oddbox şaşırtıcı bir karar verdi – web sitesini kapattı.
Vanpoperinghe, “Talepteki bu büyük artıştan yararlanmak istedik, ancak bunu doğru yapmamız gerekiyordu” diye açıklıyor.
Vanpoperinghe, bu kararın ardındaki düşünceyi yıkıyor ve UKTN Podcast’e şirketin doğru şekilde ölçeklenmesini sağlamak için – yazılıma yatırım yapmaktan lojistiği yeniden değerlendirmeye kadar – attığı adımları anlatıyor.
Ölçeklendirme sermaye gerektirir. Ancak bu sermayenin nasıl tahakkuk ettiği her işletme için farklıdır. Vanpoperinghe, melek yatırımcılardan ve kitle fonlamasından sermaye sağlamadan önce Oddbox’ın iki yıl boyunca nasıl önyüklendiğini paylaşıyor.
Vanpoperinghe, “Ön yükleme yaptığımız için karlılığa her zaman çok dikkat ettik” diyor. “Bizim için her zaman, çevresel ve finansal terimlerin her anlamıyla sürdürülebilir büyüme ile ilgili olmuştur.”
Oddbox daha sonra iki turda VC’lerden 19 milyon sterlinden fazla para toplamaya devam etti. Vanpoperinghe, kitle fonlamasının yaklaşık %50’sini müşterilerden alarak kurumsal yatırımcılara dönme zamanının geldiğine nasıl karar verdiğini açıklıyor.
Oddbox için bu topluluk büyümesi, yemek masasında organik olarak yayılan kelimeler ve arkadaşlarına ve ailelerine atıfta bulunan müşterilerle anahtar olmuştur.
Aslen kuzey Fransa’dan olan ve son 10 yıldır Birleşik Krallık’ta bulunan Vanpoperinghe, veriye dayalı pazarlama yaklaşımını paylaşıyor ve Oddbox için sırada ne olduğunu açıklıyor.
Tüm bunları ve daha fazlasını UKTN Podcast’in son bölümünde buradan dinleyebilirsiniz.
UKTN Podcast’in sponsoru kapaksızdünyayı değiştiren kuruculara ve şirketlere 10.000 Sterlin’den 5 milyon Sterlin’e kadar sermayesiz yatırımlar sağlayan .