Çocuk sahibi olmak isteyen birçok kişi, çeşitli nedenlerden dolayı hamileliği taşıyamaz veya taşımamalıdır. Taşıyıcı annelik bu bireyler için harika bir seçenek olabilir; eğer uzun bekleme sürelerine katlanabilirlerse ve pahalı hizmet için para ödeyebilirlerse. New York merkezli Nodal, süreci daha ucuz, daha şeffaf ve daha hızlı hale getirmeyi hedefliyor.
Düğüm potansiyel ebeveynlerin, denetlenmiş taşıyıcı annelerle eşleştirilebileceği bir pazar yeridir. Nodal’ın kurucusu ve CEO’su Dr. Brian Levine, TechCrunch’a şirketinin endüstrinin arz ve talep sorunlarını çözmek istediğini söyledi.
Levine, Nodal’ın potansiyel taşıyıcı anneleri incelemek için hayat sigortası şirketleriyle aynı teknoloji odaklı yaklaşımı benimsediğini, bunun da süreci hızlandırdığını ve daha fazla taşıyıcı annenin bulunmasına olanak sağladığını söyledi. Pazar yaklaşımı ayrıca ebeveynlerin hangi taşıyıcı anneyle çalışacakları konusunda daha fazla kontrole sahip olmaları için şeffaflık sağlar. Nodal ayrıca aracı masraflarını da azaltıyor ve potansiyel ebeveynlerin maliyetlerini düşürmek için Carrot, Maven ve Progyny gibi doğurganlığa fayda sağlayan şirketlerle çalışıyor.
Levine, Nodal’ın cebinden ödeme yapan kişiler için bile maliyetleri düşürmeye yardımcı olmak üzere tasarlandığını söyledi. Kullanıcılar bir eşleşme bulana kadar aylık 500 ABD doları ücret öderler. Maçı kolaylaştırmak 15.000 dolar ve bu aylık ödemeler bu toplamın bir kısmını oluşturuyor. Kullanıcılar Nodal’ın vaka yöneticisi olarak hizmet etmesini isterse, bu hizmetler ek 10.000 ABD dolarından başlıyor. Levine, Nodal’ı piyasaya sürmeden önce hala pahalı olsa da hastalarının tüm bunlar için 180.000 dolara kadar para harcadığını söyledi.
Levine, “Müstakbel ebeveynlerimizi 5 milyon doların üzerinde ücretten kurtardık” dedi. “Onları bir asırdan fazla bekleme süresinden kurtardık çünkü maça ortalama 45 gün koşuyoruz. Amerika’da ortalama dokuz ila 18 aydır. Bir Nodal rakibinin bekleme listesinden çıkmadan önce Nodal platformunda bebek sahibi olabilirsiniz.”
Levine, kadın doğum ve jinekoloji alanında uzmanlığa sahip ve halen çalışmakta olan bir doktor olarak bu alanı iyi biliyor. Nodal fikri, New York’un taşıyıcı anneliği yasallaştıran 48. eyalet olduğu 2021’de aklına geldi; yalnızca Louisiana ve Nebraska hala uygulamaya izin vermiyor. Levine başlangıçta kararın eyaletteki hastalarına fırsat yaratacağından heyecan duysa da, tam olarak böyle olmadı.
Levine, “Bu olay beni tamamen büyüledi” dedi. “Çok çabuk bunun gerçekten bozuk bir sistem olduğunu fark ettim. Maliyet bir gecede 75.000 dolardan 150.000 dolara çıkmıştı. Bu kadar pahalı olmasının nedeni arz ve talebin birbirine bağlı olmasıydı. Amerika’nın en büyük doğurganlık pazarıyız; kelimenin tam anlamıyla tüm ülkede fiyatların artmasına neden oldu.”
Fiyat artışları vekillere fayda sağlamadı, aksine eşleşen acentelerin ceplerini doldurdu. Levine, teknolojiyi kullanarak bu süreci her iki taraf için de daha iyi hale getirmenin bir yolu olması gerektiğini düşündü ve bu da onu Nodal üzerinde çalışmaya yöneltti; Adını, bebeği taşıyabilmek için rahimde bulunması gereken proteinden alıyor.
Resmi olarak Eylül 2022’de piyasaya sürülen ürün, 50 eyaletin tamamında mevcut ve o zamandan beri 108 umutlu ebeveyni bir taşıyıcı anneyle eşleştirdi. Levine, ortalama ajansın yılda 25 kişiyle eşleştiğini söyledi.
Şimdi girişim, şirkete 15 milyon dolarlık bir para sonrası değerleme sağlayan NFX liderliğindeki 4 milyon dolarlık bir tohum uzatma turunu duyuruyor. Turda diğerlerinin yanı sıra Amplo, Liquid 2 ve Myelin VC de yer aldı. Şirket toplamda 8,7 milyon dolar topladı.
Levine, Nodal’ın Seri A turunu yükseltmeden önce yıllık tekrar eden gelirde 10 milyon dolara ulaşmak istediğini söyledi. Kendisi, bu turu artırmaya gerçekten ihtiyaç duymadıklarını, ancak Salı günkü ABD başkanlık seçimlerinin sonuçlarına ilişkin belirsizliğin ortasında bir üreme sağlığı şirketi olarak bunun mantıklı olduğunu düşündüğünü ekledi.
“Bu seçimin nasıl etkileneceğini bilmiyordum” dedi. “Dünya potansiyel olarak üreme sağlığı açısından çok zorlayıcı bir döneme dönüşmeden önce kadın sağlığı hizmetlerine zam yapmamak miyopluk olur.”
Levine, şirketin fonları tamamen teknolojiye yatıracağını söyledi. Nodal, doğurganlık klinikleriyle olan ortaklığını da artırmak istiyor, böylece daha fazla insan aile kurmak istediğinde Nodal’a kolayca yönlendirilebiliyor.
Talebe rağmen Nodal’ın geleneksel taşıyıcı annelik kurumlarının ötesinde doğrudan bir rakibi yok gibi görünüyor, bunlar henüz sadece yüzeysel. Levine, mevcut sistemin vekil annelere yönelik toplam talebin %10’undan daha azını karşıladığını tahmin ediyor; bu da Nodal’ın önemli bir pazar payı alabileceği anlamına geliyor. Ama kat etmesi gereken uzun bir yol var.
Levine, “Büyük resim perspektifinden bakıldığında, insanların bunun tamamen şeffaflığa, hıza ve güvenliğe odaklanmış bir şirket olduğunu anlamasını umuyorum” dedi. “Sektörün bugünlere gelmesi üzücü. Opak, analog ve hantaldır. İnsanlara gerçekten yardım etme fırsatına sahip olduğumuzun farkındayız.”